中石化“专家型采购”潜波暗涌

如果说中石化授权集中采购是奔涌向前的洪流,那么专家型采购就是这条洪流激荡起的壮丽的波涛。通过将各地区公司、专业公司的专家汇聚一堂,实施＂圆桌对话＂（Round Table）和＂头脑风暴＂（Brain Storm）,实现了专家智慧的碰撞和融合,使授权集中采购在组织资源上具备了广度和深度。然而专家型采购的外延尚不止于此。近年来,中石化大力推行＂科学理性采购＂理念,并在实际工作中,推动企业进行市场分析、成本分析和其他采购策略研究,从采购管理中挖效益。这对采购管理提出了挑战。采购不再是＂闭门造车＂,而是集合企业工程、设计、采购等各部门、研究院所甚至各大院校的专家们的力量,形成跨部门协作,为采购提供智力资源保障。此外,专家型采购还要求,一线采购人员要做＂专家型采购员＂,通过各种方式的＂充电＂,提升个人的专业素质,从而在瞬息万变的市场形势中把握规律、抓住时机,制定科学合理的采购策略,为企业降本增效。     

战略采购实施的几种方式

战略采购是一种有别于常规采购的思考方法,它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是＂最低总成本＂,而后者注重要素是＂单一最低采购价格＂。     

警惕物资采购的三大关键指标

生产企业的物资采购具有两大任务,一是保证生产需求,二是降低生产成本。这两大任务通常被分解为六个指标,也就是＂6R＂,即：以合理的价格（Right Price）采购正确的数量（Right Quantity）和正确的质量（Right Quality）送到正确的地点（Right Place）。     

不都是招投标制度的过错

正这几年我去很多国企、央企,培训他们的采购和供应链部门。所到之处,听到的抱怨大都一样:招投标制度就如紧箍咒,碍手碍脚,束缚人。有些人能理解,招投标虽然不完美,但对公共采购来说,文明国家都在用这一套,可以说是必要之恶(necessary evil);另一些人则把问题都往招投标上推,采购做不好,似乎都是招投标的错。这不由得让人想起小时候上学,有些孩子成绩不好,就抱怨父母,说都是因为放学后你们让他干这干那。言下之意是,如果让他啥     

川气东送管道工程：“五统一”助保供降本“双赢”

＂五统一＂采购新模式不仅为川气东送管道工程及时提供了优质管件,而且向着将石油石化行业的采购工作做大做强迈进了一大步。     

物料属性决定采购侧重点

曾经在接受一次老外面试的时候,被问到：＂我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？＂这个问题对销售可能是有点难度,可咱干过采购。我反问了一句：＂我们的产品（无缝钢管）在客户最终产品中所占的成本是怎样的？＂     

打造过硬队伍 保障采购先行--大庆炼化：“以老带新”让新手快速上岗

随着电子商务和ERP系统在石油石化企业的普及,在科技解放生产力的基础上,中石油全面推行＂管办分离＂理念,中石化大力推行＂专业化分工、流程化运作＂理念,殊途而同归,都是为了实现传统采购模式向管理型采购模式转变,使采购管理人员更加趋向于政策研究、市场分析、供应商管理、过程控制等管理实务。这就对采购人员的专业素质提出了更高要求。常言道＂兴衰由人事＂,只有把人的工作做好了,事业才会兴旺。采购工作人员是采购的实际执行者,这支队伍水平的高低、素质的好坏直接影响到采购工作的绩效和成败。如何打造一支过硬的采购队伍,成为石油石化企业人思考的命题。我们在这里特别挑选了国内几家石油、石化和炼化企业,看看他们在采购队伍打造上各有哪些心得？     

高位下跌的聚合MDI跨过年关时会发生什么

正临近2018新年,最让下游企业头疼的就是明年的黑料价格会不会再上涨,临近年关,聚合MDI已经在高位横盘了很长时间,在供需两弱的情况下,聚合MDI价格持续下跌,但价格跌幅不大,一直维持在高位,这就导致了下游企业在淡季买涨不买跌的心态下一边看着聚合MDI价格下跌很少采购,一边又担心价格高位反弹价格上涨提货困难。说到年关时候聚合MDI市场会发生什么,不能不谈今年我们的聚合MDI市场的情况,2017年全年来看聚合MDI     

提高供应链可见性

装置检修，急用某种物资，使用单位催了采购人员一遍又一遍，采购人员又去催供应商，供应商给出的答复总是：已经发了，在路上。可是到底在哪儿了呢？可能只有开车的司机知道。然后采购人员又不停地打电话，联系司机，又是一遍一遍地催货。     

“性价比”悖论

关于＂性价比最优＂的话题,本刊已经聊过很多次了。一般人看来,用较低的价格买到较好的产品即为＂高性价比＂。即优秀的产品不应该价格高高在上,优秀产品也应该伸出＂低价＂的橄榄枝,甚至卷入价格战的厮杀中,采购人好＂渔翁得利＂。但是,有人不这么认为。     

用好你的谈判利器

采购谈判技巧是采购人员的利器,谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,是以求事半功倍,下面为您整理出来一些谈判技巧来供您参考：（1）谈判前要有充分的准备：知己知彼,百战百胜,     

关注定价因素争取主动地位

了解定价方法,运用定价技巧来确定公平的价格是采购人员应具备的能力。而要在采购中争取好价钱,获得采购效益,则应搞清成本．定价方法,买方地位及长期成本等与价格有关的因素     

河南油田：下“活”物资供应这盘“棋”

河南油田物资供销处秉承安全、及时、经济供应的理念,结合工作实际,经过不懈努力,已使科学理性采购在这片土地上结出累累硕果。盘点2010年,河南油田物资供销处最大的成绩就是全年采购物资22.58亿元,供应物资22.49亿元,圆满完成了＂保安全、保生产、保效益＂的工作任务,中石化电子商务网上显示河南油田节约采购资金达1.79亿元。该处负责人说：＂这是我们大力推进科学理性采购取得的硕果。这个成绩来之不易。＂如果说物资供应工作是一盘棋的话,那么,河南油田物资供销处通过自己的智慧和汗水下活了这盘棋,掌握了制胜先机。     

从“小采购”到“大采购”：打造一流的供应商群（连载一）

采购在美国的地位历来也不高。用亚利桑那州立大学研究战略采购的皮尔森教授的话，采购部门“曾经是百无一用的人的最后落脚点”：如果做不了设计、销售、生产，那就去做采购；如果连采购都做不了，那就只能卷起铺盖，另寻高就了。     

浅谈采购价格的控制

采购价格的控制是企业成本控制的基础,本文从影响价格的各种因素:采购价格的调查、计算采购价格、分析处理供应商的报价、与供应商磋商采购价格等多方面探讨了如何对企业物资采购价格进行科学管理和控制,这对企业发展和管理建设有着重要意义。     

中原油田：牢牢锁定钢材资源

通过强化市场行情分析、加大供需协调力度、合理运用采购策略,在＂服务生产、保供降本＂上取得良好效果。近年来,针对钢材资源紧缺、价格攀升等不利形势,中原油田物资供应处坚持实施科学理性采购,通过强化市场行情分析、加大供需协调力度、合理运用采购策略,在＂服务生产、保供降本＂上取得良好效果。2010年,共锁定建筑钢材2800吨,各类钢丝绳、无缝钢管、焊接钢管、钢板等1200吨,不仅满足了油田生产建设物资的需要,而且节约采购资金60余万元。     

最不道德的采购行为

作为采购,最不道德的行为是什么？不是大家通常认为的受贿索贿,因为这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。孙子曰：＂公家之奉,日费千金,不知敌之情,不仁之至也。＂译成白话是：公家的开支,每天要花费大量金钱,却不能掌握真实的战场情况,那就是不道德到了极点。这种没有掌握市场信息的不道德直接导致采购中对价格和质量的失控。＂故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。＂先知者,不可取于鬼神,不可取于百度及阿里巴巴,必取于人,知敌之情也。     

雅克拉：聪明人会下“保供棋”

＂尽最大可能满足生产一线的需求,是物资供应部门努力的方向。＂按照厂长文军红提出的工作要求,近期,中石化西北油田分公司雅克拉采气厂物供人员在巴楚油区修井作业过程中,加大工作力度,采取多项措施,努力念好采购＂经＂,下活了物资保供这盘＂棋＂,有力推动了油气上产。     

漫谈知识管理

前几个月去中国石化某所属企业采访，谈到本刊，对方很高兴地说，他们正在做采购策略制定的研究，在杂志上正好看到兄弟单位在采购策略应用方面所做的研究；同为采购策略研究，一个重点研究策略制定，一个重点研究策略应用，双方的经验完全可以互补。了解到这一信息后，他们准备去兄弟单位学习和交流。     

供应链管理“死穴”要靠采购管理破解

这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的。但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大“死穴”。