如何成为一名谈判高手

如何成为一名谈判高手？谈判高手们大多深谙谈判语言的表达技巧。我们不妨也从这点切入学习一下。如下,与您分享四个小故事,相信你读完之后一定能有所收获：     

刊中报

商业谈判技巧；商业谈判的九大技巧；外贸业务谈判技巧；谈判的技巧：创造双赢；……[编者按]     

浅析国有企业竞争性谈判采购方式

竞争性谈判作为一种在国际上被广泛采用的采购方式,有其存在的合理性和必要性。我国仅仅在政府采购中以法律形式明确提及了这种采购方式。从竞争性谈判采购方式的产生背景、发展历程、国有企业采购的现状、竞争性谈判的优缺点以及如何扬长避短,更好地在国有企业中有效运用竞争性谈判进行采购等方面进行了分析。     

谈判采购程序和常见问题策略研究

本文从采购的定义和分类出发，提出了谈判的概念。重点明确了谈判采购的一般程序，描述了采购过程中易出现的问题，根据工作经验制定了相应的解决办法。文章理论结合实际，对问题的描述清晰易懂，解决方法操作简单有效，提高了谈判采购的效率，减少了主观因素的不利影响，对采购人员的业务素质提升有着一定的促进作用。     

商界三问

一个生意人要获得成功所需的最重要技能之一就是谈判技巧。很难想象企业要是没有出色的谈判者该如何生存发展下去。劳拉·克雷和迈克尔·哈塞尔洪通过研究发现，思维模式对谈判是否成功有着重要影响。在一项研究试验中，他们先给参与者植入僵固式思维模式以及成长式思维模式：其中有一半的参与者阅读了一篇题为《平稳发展的谈判技能》的文章；而另一半人则阅读了《可提升的谈判能力》一文。在《可提升的谈判能力》中作者提到：     

从跨国公司看如何降低采购成本

怎样才能做到物美价廉，——既采购到称心如意的产品，又把价格压低到成本最低？除了对采购经理的谈判水平提到较高要求外，采购方对商品成本构成的了解以及所采用的采购策略，也日益成为国外著名公司在降低采购成本时所使用的必杀之技![编者按]     

专注决定高度 思想创造财富

因为专注,所以我们站得更高、看得更远。在您工作中、采购中、谈判中、生意中……提供您想要和需要的……列车上,窗外满眼金黄的稻谷令人心旷神怡。2007的十月,有收获的不仅是广大的农民,还有成千上万的石油采购人。一本为他们量身定做的商务读本、一本崭新的纸制媒体——《石油石化物资采购》杂志问世啦!这是迄今为止国     

非招标采购方式怎么管?——财政部令第74号解读

正为了规范政府采购行为,加强对采用竞争性谈判、单一来源采购、询价采购方式进行采购活动的监督管理,财政部于2013年12月19日发布《政府采购非招标采购方式管理办法》(财政部令第74号,以下简称《办法》),自2014年2月1日起施行。非招标采购方式采购周期较短,选择供应商的方式和评审程序等更为灵活。特别是那些难以确定详细规格或者具体要求、不能事先计算出价格总额或者需要供应商提供设计方案或解决方案的采购项目,采用竞争性谈判方式更有利于满足采购项目的需要,所以非招标采购方式有其存在的土壤。     

谈判采购中的“三十六计”

三十六计,是我国古代人民根据战争规律总结的兵书战策,在行军打仗过程中产生了重要影响,对战争的获胜起到了关键作用。物资谈判采购中,买卖双方就产品的使用要求等方面达成一致后,最后决定的就是产品的价格。如果在价格谈判过程中巧妙地使用一些计谋策略,将会收到意想不到的效果。     

让保险公司乖乖掏钱

自古以来,人们在各种各样的谈判中总结出了无数的技巧和谋略,谈判桌上风云诡谲,但最终人们还得回到以理服人这条路上     

论经济谈判中的技巧

论经济谈判中的技巧随着市场经济体制的建立。企业的经济谈判活动日超频繁，谈判中技巧的运用实质上是双方知识、信息修养、口才、风度的综合较量许多企业家谈判的经验教训表明谈判是否成功在很大程度上取决于技巧运用如何。１、谈判场所确定的技巧俗话说“家即是堡垒”，...     

煤电谈判深陷僵局大型煤企恐“妥协”

<正>由于煤炭企业和发电集团在煤炭定价上存在分歧,谈判一直未谈拢,影响新年煤炭采购数量和价格的"长协价格"也未能出炉。1月8日下午,新年第一期环渤海湾动力煤价格指数出炉,在连涨11周之后,该指数大跌21元至610元/吨。业内认为,目前煤电谈判深陷僵局,随着环渤海湾动力煤指数由升转降,煤企"雪上加霜",未来恐将进一步下调煤价。     

如何破除铁矿石采购谈判“怪圈”

曾被媒体炒得火爆的中国钢企采购铁矿石案仍没有淡出读者的视野。业内人士心里十分清楚,虽然与Fortescue Metals（以下简称FM）达成铁矿石供应合约,但对将来形成“中国价格”的影响有限,与力拓、必和必拓和淡水河谷国际铁矿石供应商三巨头的后续谈判仍然艰巨、复杂。在有识之士来看,2009年铁矿石采购案的意义已不在于当年铁矿石采购首发价、长协价格、现货价格的高低,已成为中国钢企为自己发展与供应商的生存之战,总目标是产生“中国价格”的定价规则。业内决策者的目光不应仅限于关注一城一地的得失,应当深刻反思中国钢企发展战略的时候了,否则将走到更加困难的境地。此案还在继续进行之中,但已给我们很多重要启示。     

安特威致供应商的一封公开信

2020年伊始,湖北新冠病毒爆发,而后迅速在全国扩散。一时间,隔离、“封城”、停工停产,至今已2月有余,您肯定也损失惨重。现在国内疫情已经得到有效地控制,贵司也已经复工,正当我们感觉春天快要来临的时候,全球范围的新冠病毒传播又开始了,疫情有反扑的趋势,而且由于欧佩克控油产量谈判破裂,全球股市暴跌,各种原材料和成品的价格都在急剧的动荡变化之中,次生灾难将逐步显现,企业的生存和安全将是所有企业的底线追求!在此,安特威本着和您共同进退、共同发展和共同繁荣的理念,我们郑重承诺:①安特威坚持和您共赢的基本原则,安特威需要和您同步发展、同步成长;②安特威只要求相对的成本优势,不追求将供应商利润的极限压缩.     

2007年亚洲铁矿石价格确定

全球新一轮铁矿石谈判亚洲部分基本结束。近日．日本、韩国与三家铁矿石供应商中最强硬的对手巴西淡水河谷公司达成价格协议：在2006年基础上上涨9．5％．这一价格正与之前宝钢拿下的全球首发价一致。     

弹簧支吊架的框架协议采购

框架协议采购是指集合物资需求,采用暂定数量或采购金额,通过竞争(招标或联合谈判)的方式选择业绩优秀的供应商,签订一定时期或项目周期采购协议,执行协议项下订单订货的采购模式。     

论企业劳资谈判调查的内容、问题与对策

学过谈判的人都知道,谈判是企业原材料和设备采购、产成品销售以及劳资关系建立和解除等活动不可或缺的重要环节。谈判前是要进行调查的,劳资谈判也不例外。劳资谈判调查的内容包括劳资谈判宏观背景的调查、劳动合同谈判的调查和劳资争议谈判的调查。和其他类型的谈判一样,劳资谈判调查也要遵循一定的原则,而且,调查者需要采取适当的、科学的方法才能达到调查的目的。     

常用的14个谈判策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。     

“连环计”打造独家采购谈判力

独家采购,狭义上是指只有一家供应商供货,处于卖方完全垄断市场的采购;广义上指的是技术含量较高、资源紧缺、供应商数目较少、缺乏竞争的卖方垄断市场上的采购。     

采购需要什么样的咨询

不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题：谁能保证输入的数据是真实的？谁能整合供应商利益？谁能平衡跨部门沟通的矛盾？这里的“谁”只能来自客户，而不是顾问，否则咨询项目结束后怎么办？另一方面．埋头帮助客户寻找供应链，招标谈判等服务类型的采购咨询又难以对企业的长期绩效产生效果。