中石化H型钢授权（SEI）集采：唱响授权集采的“压轴戏”

变分散采购为直接集中采购,采购成本得到大幅度降低。多年来,中国石化积极推进以＂归口管理、集中采购、统一储备、统一结算＂为目标的物资供应管理体制改革,取得了显著成绩。特别是今年,中石化物装部积极应对生产资料价格暴涨的市场格局,成立以中石化工程建设公司（SEI）为组长单位的H型钢授权集中采购中心,着力加强H型钢授权集中采购工作。此举充分发挥了上下两个层面的优势和积极性,充分显示了集约化经营的效力,使总部集中采购规模大幅度攀升。因系中石化本年度最后一批组织授权集中采购的组长单位,SEI此番以完美的表现诠释了一场授权集采的压轴之作。     

中石化钻具授权（江苏油田）集中采购：当集中采购“会晤”科学理性

2010年,中石化集团公司全面推进科学理性采购。中石化集团公司党组成员、股份有限公司高级副总裁蔡希有指出,科学理性采购是适应新时期对物资供应工作的要求,应用供应链管理思想控制供应链风险的采购理念。2010年5月10日,经中石化物资装备部批准,中石化钻具授权集中采购中心在扬州宣布成立。作为钻具授权集中采购中心组长单位,江苏油田承担起了钻具授权集中采购的组织、协调、运行等工作。在进行钻具授权集中采购的过程当中,江苏油田强化采购策略研究,在招标方式、供应商选择、业绩引导订货和供应商动态考核等方面形成了四大特色,切实将性能价格比最优、供应总成本最低的采购理念落到实处。自中石化钻具授权集中采购中心成立以来,共召开工作协调会3次,组织招标2次,签订框架协议116份,共有9家油田企业与10家网络内供应商发生采购业务,完成采购金额4.3亿元,节约采购资金2150万元。     

授权集采：专业优势“面面观”（上）

中石油、中石化授权集中采购开展至今,集中采购带来的批量优势、规模优势已有目共睹。与此同时,它也成为各地区公司、专业公司发挥专业优势的平台。这是一场＂英雄们施展拳脚＂的大戏,也是信息交流、经验交流的盛宴。记者在各油田采访时发现,由于各自的专业优势不同,每家授权集中组长单位都有令人意想不到的绝招,它可能就在不经意间解决了其他单位的苦恼。     

打造过硬队伍 保障采购先行--大庆炼化：“以老带新”让新手快速上岗

随着电子商务和ERP系统在石油石化企业的普及,在科技解放生产力的基础上,中石油全面推行＂管办分离＂理念,中石化大力推行＂专业化分工、流程化运作＂理念,殊途而同归,都是为了实现传统采购模式向管理型采购模式转变,使采购管理人员更加趋向于政策研究、市场分析、供应商管理、过程控制等管理实务。这就对采购人员的专业素质提出了更高要求。常言道＂兴衰由人事＂,只有把人的工作做好了,事业才会兴旺。采购工作人员是采购的实际执行者,这支队伍水平的高低、素质的好坏直接影响到采购工作的绩效和成败。如何打造一支过硬的采购队伍,成为石油石化企业人思考的命题。我们在这里特别挑选了国内几家石油、石化和炼化企业,看看他们在采购队伍打造上各有哪些心得？     

框架协议助中石化采购腾飞

迄今为止,中石化下属各企业已经普遍采用框架协议的采购模式,在某些典型企业,框架协议采购的比例要占到85%以上。框架协议采购改变了传统繁琐重复的业务操作方式,增强了企业控制资源的能力和议价能力,把采购人员的精力从简单操作中解脱出来,从而加强市场研究、需求研究、供应商关系管理和过程控制。     

项目管理思想在集中采购中的应用探讨

本文针对当前中国石油天然气集团公司（简称中国石油）授权集中采购实施过程中存在的不足,将项目管理和集中采购结合,站在授权组长单位的角度,以某种产品的一次集中采购为项目单位,综合探讨项目管理思想和工具在集中采购管理及实际操作业务中的运用,为进一步细化集中采购管理及操作提供有效途径。文章首先分析了集中采购实施存在的问题,其次论证集中采购应用项目管理知识的可行性;再次针对集中采购授权组长单位组织某类产品的集中采购全过程,分别利用项目管理几大重点知识领域的工具,就如何更好的实现集中采购目的以及迈向采购发展的高级阶段目标等提出新的见解。     

浅议“两化一动”授权集中采购模式——以电缆授权集采为例

电缆是价格波动较大的物资,如何建立有效的价格调节机制是电缆授权集中采购首要解决的问题。“两化一动”的采购模式,旨在通过规范化的采购管理和多样化的采购策略,来实现电缆定价和市场价格的联动,从而保证电缆网上集中采购工作的顺利推进。     

中石油流体用无缝钢管、锅炉钢管授权（大庆油田）集中采购：“高标准创新”应对钢材集采难题

2009年,中石油集团公司物资采购管理部授权大庆油田公司为＂流体用无缝钢管、锅炉钢管＂集中采购组长单位。按照中石油集团公司的整体部署,在中石油集团公司物资采购管理部的指导帮助下,大庆油田公司以＂提升物资采购管理工作水平,努力降低集团化运营成本＂为原则,在授权集中采购工作中,统一思想,提高认识,周密组织,强力推进,圆满完成了流体用无缝钢管、锅炉钢管授权集中采购任务,取得了良好的社会效益和经济效益,被中石油集团公司物资采购管理部评为＂集中采购先进单位＂。     

中石化碳素无缝钢管授权（上海石化）集采：集采之火,可以燎原

上海石化股份公司作为总部授权的中石化炼化及工程建设板块碳素无缝钢管授权集中采购中心组长单位,自2010年4月20日物装部发布成立专业品种授权集中采购通知到现在,经过一年多的积极推进和良好运作,取得了阶段性的成效。2010年7月1日～2011年6月各炼化企业共采购碳素无缝钢管71996吨,实施框架协议采购的碳素无缝钢管约69702吨,分别占炼化及工程建设板块碳素无缝钢管采购总量的96.81%及97.29%左右。     

中石化碳素无缝钢管授权（胜利油田）集采：主打战略供应牌

胜利油田为中石化龙头企业,钢材用量大,长期起来与大型钢厂保持着良好沟通与合作。在以前的采购中,钢材生产厂商直供率可达到采购总数量的60%～70%,部分钢厂甚至派专人常驻胜利油田,协助保供工作的顺利进行。因此,与各大钢厂长期以来良好的战略合作关系,成为胜利油田物资供应处顺利组织完成碳素无缝钢管授权集中采购的制胜＂法宝＂。     

中国石油高中压阀门（下游）授权集中采购：透视集采,显影规范

2012年3月20日至24日,中国石油天然气集团公司高中压阀门（下游）授权集中采购定商定价评标会议在北京紧锣密鼓地召开。此时,距离中国石油2011年度授权集中采购签订的阀门最后调整价格有效期（2012年3月31日）不足10天,参与投标的阀门企业磨拳擦掌、蓄势待发,准备新一轮争夺市场的竞赛。     

中国石油工业泵（下游）授权集中采购：探索战略命题 打造质感集采

3月20日至23日,中国石油天然气集团公司工业泵（下游）授权集中采购招标会议在宁波召开。作为下游企业工业泵授权集采管理组长单位,吉林石化电子商务部认真落实中国石油集团公司的工作部署,保质保量地完成了本次授权集采招标工作。     

中石化羟丙基瓜尔胶授权（胜利油田）集采：“科学理性”引导集中采购

羟丙基瓜尔胶授权集中采购无论在优化供应商结构还是降低采购成本等方面,都取得了显著的成效,充分显示了授权集中采购自身的优越性。虽然是＂小物资＂的采购,却蕴含着＂大智慧＂。     

美国福特：采购管理改革以稳见长

采购质量的高低直接决定着企业的兴衰,福特汽车公司＂家大业大＂,每天都要进行大量的采购交易,其采购管理的重要性不言而喻。从传统采购向现代化采购过渡,福特汽车公司也曾面临着采购流程再造、供应商协作模式探寻、全球化采购扩张等方面的难题;虽是＂庞然大物＂,但福特汽车采购业务改造的每一步走得都很稳健,并在采购成本、质量、服务和效率等关键指标上均获得了巨大改善。     

炼化工程EPC总承包项目集中采购管理流程设计

以中国石化炼化工程（集团）股份有限公司建设集中采购管理平台为研究对象,通过分析其目前的采购管理现状和未来发展方向,对照国际一流炼化工程公司的先进管理模式,提出了最终实现全球EPC总承包项目集中采购的目标。针对实现全球化集中采购的基础设施,即集中采购管理平台,从各类信息的授权浏览、采购计划的发布、询价的发出与接收、技术和商务评标、合同（框架协议）的发布与执行、特殊情况的处理与报告、合同关闭、供应商评价等方面进行了流程和框架的设计研究,为集中采购管理平台的建设提供了一种可资借鉴的思路。     

警惕物资采购的三大关键指标

生产企业的物资采购具有两大任务,一是保证生产需求,二是降低生产成本。这两大任务通常被分解为六个指标,也就是＂6R＂,即：以合理的价格（Right Price）采购正确的数量（Right Quantity）和正确的质量（Right Quality）送到正确的地点（Right Place）。     

中石油电缆授权（新疆油田）集采：“四重奏”巧解集采难题

有人说,授权集中采购是中石油近年来物资改革的＂重头戏＂,在这场影响至深的大戏里,各类物资授权小组,在组长单位的带动下,不断统一思想、创新理念、励精图治,缔造着一个又一个的集采奇迹。     

中石化石油专用钢丝绳授权（中原油田）集采：全面过程控制的典范

授权集中采购中心成立后,代表总部物装部组织相关企业,通过招标等方式甄选授权集中采购物资品种的供应商,利用定价机制或价格公式确定合理价格进行框架协议采购,充分发挥集团化规模采购优势,统一对外,组织资源,维护集团公司的整体利益。     

上海石化物资供应公司：老牌企业的“新采购”

中石化上海石化是中石化股份有限公司的控股子公司,是中国最大的集油、化、塑、纤为一体的综合性石油化工企业之一,也是目前中国最大的乙烯和腈纶生产商,同时还是中国重要的成品油、合成树脂和合成纤维生产企业之一。2010年以来,在中石化的正确领导下,在上海石化各级领导的关心、支持和帮助下,上海石化物资供应公司（部）紧紧围绕上海石化＂学习先进、精细管理、加快发展、凝心聚力、再站排头＂的要求,贯彻落实集团公司和上海石化的各项工作要求,保证了物资供应工作的规范有序,促进了公司各项工作的开展。2010年,上海石化物资供应公司（部）完成采购总金额为170亿元（不包括原油）,节约采购资金5.9亿元,采购资金节约率为5.7%,供应商平均供应份额为1857万元,厂家直供率为90%,上网采购金额169亿元,上网采购率为99.7%。     

规模化战略下的选择

采购是一门相对规律的学问,并不是每一年都能有新理念产生。然而,2010年注定将成为中国石油石化采购行业发展史上重要的一年。这一年,中石油将集中采购的理念贯彻推广至旗下企业的各个角落,不仅全面、深入,而且还因地制宜,创造性地提出了代储代销等一批具有中国石油特色的集中采购策略,使集中采购理念在实践中得到了升华;而中石化则将科学理性采购发挥到了极致,以此观念为指导,不断完善采购业务,不断拓展与战略供应商之间的双赢合作,持续保持了行业领先的优势。从某种意义上说,两大能源巨头的采购模式即代表了当今国内采购业的风向,值得众兄弟企业学习与借鉴。