厂商有效沟通防“离婚”

有人说．厂商关系就像一场“婚姻”．因为是自己人，难免说话没有分寸．如果把握不好．经销商即使市场做得不错．也会被厂家无情抛弃。如何与厂家进行有效沟通，如何实现与厂家的长期合作。这就必须懂得与厂家“交锋”的技巧与手段。[编者按]     

大二批：一个群体的崛起

凡是有“二”作为定语的，放眼望去都很难有较高的地位。草根家的二丫头、二小子自然少被重视，即便是有钱人家的二少爷、二小姐地位也不怎样．毕竞前面还有大少爷、大小姐压着。就酒类行业而言，多年以来，带有“二”字的二批商，也没什么地位。厂商之间．二批商的地位自然不如厂家，而在经销商之间，风头似乎又尽在超级经销商处。     

丰谷：海南论剑看潮生

8月中旬．丰谷酒业与来自全国各地的重点经销商齐聚海南三亚，召开了主题为：“赢在2006，厂商携手，共谋全国市场发展大计”的会议。这次行程不仅是厂商的“真情互动”．而且完成了一次丰谷历史上的营销蜕变．丰谷高层以及来自全国各地的重点经销商本着共赢的丰谷品牌魅力的感召．将丰谷置于更广袤的空间来重新思量．一个新的丰谷营销模式呼之欲出．     

伊力特的“游戏规则”

47个品牌、246个品种的产品全部交由经销商运作．让市场帮助存优去劣，伊力特的“游戏规则”显得另类而粗放．但却符合厂商分工的真正要义。     

悉数三大北方经销商

建立新型的厂商关系的前提是了解经销商，读懂经销商，进而了解经销商不同经营模式背后的经营思维，最终达到理念上的认同，做到“貌合神不离”。河南经销商的矛盾心理、湖北经销商的细心主动、东北经销商大方坦诚．这些群体特征对寻求与北方经销商合作的厂家具有一定的指导意义。     

徽商谋变

序 适时而变是为上策 厂商关系的变化一直是行业的热点话题。本刊2011年11月16日商道栏目推出了厂商关系报道文章《徽商：强＋强=弱？》．揭示了徽酒与徽商之间的利害关系．全面报道了强势的徽酒＋强势的徽商为什么不能成就大商、超商的真正原因：徽酒板块的厂商关系处于“厂家强势”的第二阶段,徽酒经销商,     

中国新食品经销商发展年度论坛起航

这是迄今为止中国食品经销商最高规格的论坛。参会的经销商被誉为新食品经销商，他们与传统经销商的区别在于．他们是谋求“新”思路、“新”观点、“新”方法，追求共同发展与进步的食品经销商。[编者按]     

黄酒贴牌困局乍现

在黄酒的复兴过程中，贴牌作为一种在白酒等行业得到有效印证的厂商合作模式，也开始成为黄酒企业扩张，经销商寻找新商机的一个“利器”，如今，这个“利器”似乎在某些层面上出现了“水土不服”的症状。[编者按]     

火眼金睛辨“真假”发力

前些时候与一些经销商做了个小小的技术交流协会，在五花八门的交流话题中，有个关于“厂家发力”的话题越来越多的被提起。在一些经销商提供的厂商谈话纪要文件中，有很多厂家的高层提到自己公司在近期即将发力，后来查阅相关跟进资料，这些声称要发力的厂家。真正实现当初的发力目标者，寥寥无几。而听信厂家发力宣传，盲目跟进后又掉到坑里的经销商却不在少数。怎么才能在厂家的这些“发力”宣言中辨出真假？     

六加一模式，解决家纺促销困境

作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已。几乎每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策都是千篇一律的，但这也没有办法的事，厂家看重的是全国一盘棋，希望“东方不亮，西方亮”的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。     

合作新模式：建立深度战略联盟

厂家给经销商提供信贷担保，可能在少数企业有这样一对一的服务。但是，给遍布全国各地的经销商都提供银行授信担保，恐怕在中国还没有过。而这项让经销商欣喜若狂的服务，只是福建福马食品集团新的渠道策略中的一项。厂商一体化，与经销商形成深度战略联盟，协助经销商共同壮大，这是福马关于厂商合作的新思路。[编者按]     

糖酒会的诸侯时代

2011年秋季全国糖酒会，着实让食品企业与经销商纠结了一次。秋季全国糖酒会，究竟是在沈阳举办，还是在郑州举办？经过纠结的选择，有的厂商选择了去沈阳，有的厂商选择了去郑州，还有的企业，决定兵分两路。前几年的全国糖酒会，在厂商心目中虽然有“鸡肋”之感，但是，毕竟是央企召开的盛会．已经召开了84届，具有54年的光辉历史，参加全国糖酒会对于厂商而言，就像中国人过年一样，成为了习惯：再者，央企召开的盛会．地点还是明确的，春天在成都，秋天或者在郑州，或者在济南…-·可是现在，央企的面子总是要给的，去哪儿参会，才算是“把面子给对”了呢？     

新的厂商关系可能引起连锁反应

厂商关系是个永恒的话题，而厂商关系与企业发展阶段和企业领导的行事风格有很大的关系。一般来说，像茅台、五粮液这样的龙头企业，在处理厂商关系和制定相关政策方面都有相对稳定的框架，一旦形成战略性合作。那么在相对长的时间内都不会发生太大的变化。即使有调整也是因地制宜的在部分市场运作策略上进行调整。而且令人高兴的是。近年来龙头企业在针对区域经销商进行调整时，都会首先征询经销商的意见，与当地经销商就本地市场问题进行探讨，     

金销商，被夸大的含金量

从经销商到金销商，这是渠道竞争，终端争霸环境下厂商博弈的产物。黄金通路，白金通路或者超白金通路的口号并不能掩盖白酒经销商在经营水平上的粗糙。转型期的经销商并没有真正地从营销系统上形成“含金量”。[编者按]     

经销商制衡厂家的四大名剑

虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

鸿智电器经销商会议召开

2007年6月．鸿智全国经销商大会在海滨城市湛江召开．来自全国200多名鸿智经销商齐聚一堂．共商发展大计．共叙厂商友谊。     

陈锐：经销商盈和途径——加强供应链管理

在2005年济南召开的“2005年中国新食品经销商发展年度论坛”上。国链同CEO陈锐博士。站在厂商协同的高度。倡导用“供应链”这种电子商务平台提升经销商的盈利水平。这也许是未来经销商盈利的有力武器，也是适应高速发展的商业社会的新途径。[编者按]     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

黄酒五年之痒——序：五年，有阵痛也是孕育

时间倒推到五年前．作为食品行业“担当道义、洞察先机”的观察者和记录者．本刊曾经为黄酒那激动人心的一跨而兴奋．这种兴奋．源自于我们对黄酒行业复兴的期盼．以及为经销商增添新商机而发出的由衷高兴，由此，在那一刻，我们相信．黄酒的春天就在不远处。