基于女性消费心理的化妆品营销策略研究

随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们对美的追求日益提升,我国的化妆品消费呈现出快速增长的势头。女性是化妆品消费的主力军,其消费心理因素在化妆品选择过程中起着越来越重要的作用。深入研究女性化妆品的消费心理,对于做好化妆品的营销工作,推动化妆品行业的发展具有重要意义,从消费心理的角度来制定营销策略也为中国化妆品企业营销提供了一个新的思路。     

化妆品的服务营销

中国经济的迅猛发展 ,促使生活用品的销售特别活跃 ,同样化妆品的销售也不示弱。化妆品是属于消费品的范畴 ,根据现有中国企业对生活易耗品的销售观点 ,更多地是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其他易耗品 ,无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言 ,化妆品必须比其他易耗品更重视服务营销。从化妆品竞争环境而言 ,化妆品的销售是三足鼎立 ,呈洋品牌、合资品牌和内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略和促销手段等营销组合方面都各显神通 ,竞争几乎白热化（国内部分中小化妆品…     

化妆品营销新动向(日)

化妆品市场中的以美国ＳＥＰＨＯＲＡ大卖场式为代表的连锁经营与网络营销给化妆品行业带来了两大“震动”。一是行业界限消失 ,传统的化妆品经营活动中 ,零售店、直复销售和传销之间有明显的界限。随着因特网的普及和化妆品网上销售的兴起 ,这种界限变得越来越模糊。二是听来有点耸人听闻 ,化妆品的网上销售不是一哄而起的短暂现象 ,若不积极进入因特网销售的企业 ,在２１世纪生存竞争中 ,会面临淘汰的危险。１ＳＥＰＨＯＲＡ大卖场ＳＥＰＨＯＲＡ是１９９８年诞生于美国的化妆品大卖场。至１９９８年末 ,全世界已有连锁店１７６家。销售额…     

化妆品的另类营销

一般以为 ,经营化妆品要拥有相当的资金 ,否则不要轻易介入。其实不然 ,按常规思维 ,化妆品新品上市通路会首选商场 ,采用品牌专柜销售、自我销售或网络销售策略。世界名牌化妆品进军中国 ,多数在百货商店租赁专柜进行推广。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功 ,法国欧珀莱到目前为止 ,在中国各地百货商场设立了近３００个品牌专柜 ,安利、雅芳和美琳凯以直销形式畅销全球 ,创出世界名牌。几乎所有的化妆品都免不了面对面短兵相接 ,这样的竞争会愈演愈烈 ,百货商场成了兵家必争之地 ,营销成本直线上升 ,消费者变得无所适从。结果导…     

柏纷的新概念--深圳柏纷化妆品营销案例

介绍了柏纷公司产品的开发，生产以及市场推广策略，柏纷公司从化妆品市场的不断变化来决定其每个时期的不同市场特点及营销结构。介绍了柏纷公司开发功效性强，卖点突出及要领新颖的产吕的研发主导思想，以及其产吕能成功立足于化妆品市场的成功经验。     

中国化妆品市场及多元化营销模式

国际贸易的加快促使国际市场竞争局面加剧,不同区域价格差异促使化妆品品种出现多元化,不同的经济发展等级支撑着化妆品品质和服务质量,企业也面临不同的市场经济风险。面对众多同质化企业竞争,新经济形势化妆品的销售管理模式出现多元化,销售渠道和途径也多种多样。中国化妆品营销渠道业已开始朝向多元化方向发展。化妆品营销模式是企业发展的命脉,只有真正建立好品牌营销渠道,做好终端管理,才能提高市场占有率,赢得市场和消费者的认可。     

以概念的名义卖化妆品

随着现代通讯技术的迅猛发展,人类已进入了—个信息膨胀的时代,人们每天都要应付各式各样的信息。如何在铺天盖地的信息中吸引住消费者的视线．成了现在的广告人最重要的命题。这时,“概念炒作”浮出了水面。     

化妆品卓越营销:3个品牌3条路

论述了化妆品领域的东洋之花、卡姿兰和名门闺秀3个品牌所走的3条卓越营销之路。3个品牌根据自身资源特性选择了合适的突破点,并集中资源培育优势,形成具有差异化特征的竞争系统,带动了市场突围。     

婴幼儿化妆品的开发

本文就婴幼儿皮肤特点，皮肤日常护理及其护肤、洗发等产品配方的开发等问题，进行了较为详细的阐述。     

美容化妆品企业的品牌营销

品牌是整体产品概念的重要组成部分,是企业制定市场营销策略时不可忽视的一个重要环节。品牌概念包括品牌、品牌标志和商标,是用来识别卖主产品的某一名词、辞句、符号、设计或它们的组合。它的基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来,使竞争者之间的产品不致发生混淆。品牌在市场营销中具有以下功能。     

波罗的海化妆品市场

论述了遭受金融危机重创之后,爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛等波罗的海国家化妆品业的发展状况。这些国家所面临的问题是内销困难而出口贸易却欣欣向荣。本土市场尽管有来自国际大品牌的竞争压力,但是本地产天然有机化妆品依然获得了成功销售。     

春夏化妆品市场扫描

分析了春夏季化妆品销售的特点.随着人们防晒意识的增强,对健康皮肤的重视,防晒化妆品已成为春夏化妆品市场的主流.指出养颜护肤护发品将成为功能性化妆品的特点,而具有复合功能的彩妆将越来越受到消费者的追捧,年轻一族的彩妆品将是今后化妆品发展的一大亮点.指出国产香水品牌只有走自主创新之路才能生存与发展.     

德国化妆品和盥洗用品市场

德国摇摇欲坠的经济已经深深影响到德国的化妆品和盥洗用品行业。据预测,一系列灾难性的损失将会使2009年成为黯淡的一年。虽经过严格的整合和改组方案,德国的化妆品和盥洗用品公司仍处在苦苦挣扎之中。最近的一项消费者行为研究发现,德国女性人均每年在高档化妆品,诸如香水、面部护肤品和化妆品之类产品的花费为540欧元。介绍了德国护发品、护肤品、彩妆品、男性美容品、浴用品和女性香水的市场概况,并对德国的折扣店、药店及百货店的情况进行了介绍。     

德国化妆品及盥洗用品市场

德国经历了2008年—2009年的经济危机,化妆品及盥洗用品市场出现不同程度的改变,护发品、护肤品、彩妆品、男性美容品、浴用品和女性香水市场的销售出现重创,业绩令人担忧。德国化妆品及盥洗品市场需要更专业、更标准化的产品及销售渠道出现。随着目前全球经济回暖,德国化妆品及盥洗市场定将会生机勃勃。     

男士化妆护理品市场

论述了男士化妆品、个人护理品的市场状况,提出了男士美容中最关注的几个问题。随着男性美容观念的转变,男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头。指出了男士化妆品今后的发展趋势。     

化妆品原料市场现状与发展趋势

介绍了化妆品原料的种类与市场现状。从全球市场来看,西欧、北美和中国是世界前3大化妆品原料市场;从原料种类来看,润肤保湿剂和表面活性剂是化妆品市场容量最大的2种原料。化妆品原料行业的发展有进一步增强的趋势,原料来源趋向于天然。     

18款市售儿童化妆品防腐体系调查研究

通过防腐挑战实验和高效液相色谱法评价18款市售儿童化妆品的防腐体系效能和组成,结果表明14款产品能够通过CTFA判断标准,防腐体系是有效的;对18款产品的防腐体系组成进行评估,评估结果表明,面霜和润肤露中苯氧乙醇和尼泊金甲酯使用率高,其中苯氧乙醇添加量为0.3%~0.7%,尼泊金甲酯添加量为0.1%~0.25%,洗发沐浴产品使用甲基异噻唑啉酮较广泛,使用量在允许范围。所有产品中只有一款含有布罗波尔,使用量0.015%。     

国产载重子午线轮胎营销机会分析

分析我国治理超载对载重子午线轮胎市场的影响。在同等运输量的情况下,治理超载后汽车数量将会增大,对载重子午线轮胎的需求也将增大。由于国产轮胎性价比较高,用户对轮胎选择能力的增强为国产载重子午线轮胎提供了销售机会。为提高国产轮胎的市场份额,轮胎企业应抓住这次机会提升企业形象,建立和完善销售渠道,加强客户关系并积极开发新产品。     

六神品牌的营销策略

对六神品牌的市场状况进行了分析。对六神的本土品牌文化、产品策略、产品定位以及产品的延伸进行了论述。指出六神品牌在市场竞争中的优势以及面临的挑战,并对六神品牌的发展前景进行了展望。