微软实话实说：现在客户更在乎怎样花钱

孙志伟：我感觉我们见过很多次了。今天我们也只是随便聊聊，看看我们微软有哪些方面可以配合，帮助杂志的读者了解微软的想法、谈微软的解决方案。而且，大概我每次都会谈渠道．但这个真的是核心。我每天的工作都和渠道分不开。     

"蓝本+配置"模式的渠道生态系统——访微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理孙志伟

临近年底时微软宣称的Microsoft Dynarnics 2009财年市场拓展新战略,引起记者极大关注点在于其渠道伙伴策略,特别是渠道生态系统建设.采访中微软商务解决方案事业部(MBS)大中华区总经理孙志伟介绍了微软MBS基于"蓝本+配置"的模式.同时,透过本刊记者的问题,孙志伟更加深入地阐述了微软对合作伙伴二次开发的行业应用方案在"蓝本"中的积累和沉淀原则,有效传递出微软作为平台供应商的合作策略.     

渠道变化: 谁是真正的的赢家

当"得渠道者得天下"经过无数的实践被提炼出来之后,如何打造强有力的渠道生命线便成了IT企业追逐的梦想.如今,IT企业都将主要的精力放在了渠道方面,更将渠道视作企业生存发展的生命主线,不断想方设法通过各种策略来改变渠道的发展模式.     

“蓝本＋配置”模式的渠道生态系统——访微软商务解决方案事业部（MBS）大中华区总经理孙志伟

临近年底时微软宣称的Microsoft Dynamics2009财年市场拓展新战略，引起记者极大关注点在于其渠道伙伴策略，特别是渠道生态系统建设。采访中微软商务解决方案事业部（MBS）大中华区总经理孙志伟介绍了微软MBS基于“蓝本＋配置”的模式。同时．透过本刊记者的问题，孙志伟更加深入地阐述了微软对合作伙伴二次开发的行业应用方案在”蓝本”中的积累和沉淀原则，     

商家们眼中的市场(五)得渠道者得天下--机床制造厂家与经销商热侃营销渠道的变革

南粤立夏,百花盛放.面对竞争激烈的珠江三角洲数控机床市场,厂商在平静的表面下,对抗不断.谁主沉浮?实现产品价值载体的营销渠道变革悄悄地摆上了桌面,经销商与厂家出于对各自利益的追求,都渴望成为营销渠道的主宰,因而,营销渠道成员间的合作背后始终伴随着渠道权力的争夺.时至今日,拥有渠道就意味着拥有市场,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道."得渠道者得天下"已经成为许多机床厂商的共识.     

声音

鲍尔默通往成功的三个关键态度微软执行长鲍尔默(Steve Ballmer)在美国南加大(USC)的毕业典礼上应邀演讲,他勉励即将步出校园的学子们应该拥有3项特质:极佳的想法、找到热情、坚韧且不屈不挠地追求理想。鲍尔默表示,"我想要与大家分享三个关键态度,那也是我在微软、在科技产业,面临重要决策时的重要基础。第一,就是要有很棒的创意。第二,找到你的热情。第三,坚毅不拔、不屈不挠。"他形容,"拥有这3项要素,可以支持你走下去。"     

居安还得思危--国产数控机床与轴承行业俱进

有一则小故事很耐人寻味:草地上,一只野狼勤奋地在磨牙,狐狸看到了,就对它说:"天气这么好,大家都在休息娱乐.你也加入我们队伍中吧!"野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利.狐狸奇怪地问道:"森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?"野狼停下来回答说:"我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,想磨牙也来不及.而平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了."     

渠道变化：谁是真正的赢家

当“得渠道者得天下”经过无数的实践被提炼出来之后，如何打造强有力的渠道生命线便成了IT企业追逐的梦想。如今，IT企业都将主要的精力放在了渠道方面，更将渠道视作企业生存发展的生命主线，不断想方设法通过各种策略来改变渠道的发展模式。     

SolidWorks的"渠道心经"——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

知己知彼,百战百胜 <中国制造业信息化>首先请您介绍一下SolidWorks公司的渠道策略? 吴俊杰:SolidWorks的渠道战略是从我们销售第一套软件产品就确定下来的.在上世纪90年代初期到中期,我们的许多竞争对手都有很强的直销团队,通过渠道销售CAD产品在当时并不普及.     

走"蓝海"之路——访新中大软件股份有限公司市场营销中心总经理包江山

俗话说"得渠道者得天下",然而在中小企业信息化的今天,各厂商间的竞争越来越激烈,利润慢行在浪沙淘金的岁月.对各大厂商来说无疑是在经历一个严热的酷暑,渠道建设如何才能砸碎枷锁?     

微软研究院的管理之道

企业内研究机构的管理者如何创造创新渠道呢?请看以下来自微软硅谷研究院院长Roy Levin的经验。作为企业内的研究机构,微软研究院(以下简称MSR)非常重视技术创新,技术创新有两种途径,一种是外部学习,一种是内部创造。     

高空作业平台:租赁当道,不一样的玩法!

正工程机械巨头们说:我有规模!我有渠道!我有钱!我有人!传统工程机械巨头们大举进军高空作业平台领域,有其独特优势。首先,自身拥有密集而广泛的渠道网络,这些销售服务渠道经过多年的成长与完善,在市场拓展和整体管理能力上都已相对成熟,且他们也多面临严峻形势下的企业转型升级迫切需要,一旦开始运营新产品,将会极大限度推动对本区域内的品牌及市场推广。同时,他们自身的服务能     

钟表企业如何处理“窜货”问题

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大钟表企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到"窜货"问题。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给钟表企业带来很大的烦恼。本文以A公司为案例来谈谈钟表企业如何处理"窜货"问题,希望给业内人士带来启示。附:A表业有限公司的腕表产品在业界享有广泛知名度,最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严重破坏了原有健康的渠道体系,阻碍了企业发展壮大的步伐,"窜货"问题亟待被解决。     

让我们共同铺架好这座沟通产需的桥梁

读者:河南许昌远东传动轴有限公司制造装备部杨建平副部长说:"非常感谢贵杂志社给我们提供的信息,在第九期杂志"为您推介"栏目中,我看到了《好马还需配好鞍》、《Renishaw领导测量革命》这两篇文章,写得非常好,我对上海丰松电源设备有限公司数控设备微机控制专用稳压器此类产品比较感兴趣,还有对英国雷尼绍公司的坐标测量机系列产品也比较感兴趣,因为我们公司拥有一些精度高大型的设备,为了提高工作生产效率就必须引进先进的测量机等系列设备,如果价格合适,产品售后服务好,我们会考虑购买的."     

行走在感悟中

俗语讲得好:"读万卷书,行万里路."行走可以观察世界,行走可以感悟人生,我们在行走中成长,在成长中行走. 我走向草原,看到了天苍苍、野茫茫的博大,看到了天地相连的神奇,看到了雨后彩虹的绚美.懂得了"天外有天,人外有人"的道理,我学会了尊重. 我走向高山,看到了山的巍峨、雄奇,看到了绝壁孤松,看到了它咬定青山不放松的精神,我学会了坚持.     

直面服务器渠道之变

目前，以容错服务器、刀片式服务器为代表的新技术受到了越来越多的厂商追捧，但却无法摆脱被迅速复制继而普及的命运。技术上的趋同、产品的同质化，迫使众多服务器厂商将战略重点向渠道建设倾斜。“得渠道者得天下”，渠道之变几乎贯穿了整个2004年上半年。IBM的“生态系统”，HP在扁平化渠道方面的努力，浪潮放弃英迈自建渠道“江山”等，似乎都在说明一个问题，那就是打造优质渠道已经成为在这个单纯依靠技术已经很难脱颖而出的时代最主要的竞争法宝。     

微语录

<正>@潘石屹‖SOHO中国董事长以前人们习惯说"我的",比如我的办公室、我的汽车、我的员工,最近听到"我的"这个词时,我都有种罪恶感。在共享经济的时代,"我的"应该被消灭,从今往后都应该是"我们的"。共享经济的关键是观念更新。     

蓄力渠道谋发展

正未来,GCHV将继续深化工程营销战略,紧抓教育、医疗、商业地产等细分领域,夯实渠道基础,加大产品研发力度,全面提升品牌的综合实力,为实现高质量发展打下坚实的基础。"渠道为主""通路制胜""得渠道者得天下",在一定程度上,渠道已成为企业制胜市场的关键。在产品同质化、价格透明化的背景下,渠道建设及管理成为企业发力的关键点。只有不断拓展、深耕销售网络,在产品配送、终端促销方面做足文章,企业才能获得可持续发展。暖通企业亦是如此。     

朱镕基副总理在太重座谈会上的讲话要点

1994年8月27日,国务院副总理朱镕基来太重视察,并召开8个国有大型企业参加的座谈会。会上朱镕基同志讲话要点如下: 由于时间关系,我就说三句话或三点感想。 第一点,大家都是山西的国有大型骨干企业。听了你们的情况,比我原来预想的要好。一些外国人把我们的国有企业说得一塌糊涂。国有企业还是能办好的,比我想象的好,当然还     

冷启动液为何越用越多

编辑同志: 冬天气温较低,柴油机起动比较困难,我们这里很多机手便使用上了冷启动液,但有的机手却说:"启动液不能使用,用了对柴油机将来发动有一定的影响,它就象人抽大烟一样越用越有瘾".也有的人说:"没有关系,"假如你要问他为什么?他说:"人家厂里能生产我就能用……" 因我们这些机手的文化程度都不高,对启动液缺乏一定的认识,我想请问起动液到底能不能使用?为什么使用它后柴油机容易着火?