今夏饮料如何做？

随着气温的升高．饮料产品进入旺季。今年的饮料流行什么?营销方面、渠道方面有没有新的动态?针对这些经销商关心的问题，本刊收集了一些经销商的意见，以飨读者。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

汇聚行业精英共享营销实践

2012年6月．【现代家电一营销精英】QQ群（群号：242584021）正式建立。 【现代家电一营销精英】QQ群的入群对象为家电行业，爱学习爱分享的优秀营销经理人．群成员交流的内容以营销话题为主，交流方式分为集中讨论与自由交流两种。     

手机数码渠道变革 谁能争得先机

近两年来．数码产品市场呈现出高速的增长，2003年国内厂商拨得头筹后，2004年这样的市场优势继续扩大着。经销商对于数码产品的高涨热情，主要有两方面的原因。一方面是来自消费电子市场需求的急速扩大卖数码产品可以赚取一定的利润，另外一方面也与部分厂商的产品研发、渠道拓展力度以及市场推广力度有很大的关系。目前，数码市场存在以下特点：1消费者对数码、通讯产品的关注程度不断     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

非专业人员如何选择包装设计——酒包装设计漫谈

近年来，在愈演愈烈的酒类营销大战中。包装的作用地位得到了不断的提升，在整合营销、终端营销，概念营销大行其道的情况下，包装的作用越来越受到酒类生产厂家和经销商的重视，甚至有人戏言．酒类营销就是包装大战．“卖酒就是在卖包装”．酒的包装上升到了一个前所未有的地位。但就目前我国包装行业现状来讲，酒包装还处在发展阶段，还存在许多问题，不少作品千篇一律．没有体现产品的内涵。长此以往，再大的强势品牌都会在短期内衰落下去．成为市场经济的殉葬品。     

营销失利5败因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种．殊不知．任何新品都有差异性．他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不同的．经验主义很容易使产品走弯路．甚至营销失败。     

记者札记之六 丹阳镜片:经营理念大碰撞

丹阳镜片目前的经营理念主要有三种：第一，品质品牌论．没有品质就无法成就品牌；第二．管理至上论，通过优质管理，达到规范、规模．品牌之目标；第三．营销至上论，主要观点为营销做得好．狗屎也卖得掉。三种观点目前交锋甚烈，其影响遍及丹阳很多镜片企业．其话题的重复提及率．一点不在156镜片白热化竞争之下。     

联盟之困（上篇）

【序】 这事儿靠谱吗？ 前段时间，记者走访多个区域市场，发现很多经销商对于“联盟”这一概念的热衷，有的是构想，有的已经有了大致的雏形．在经销商谈论完自身对联盟的构想之后．紧接着便会抛出诸多问题，“你怎么看这种模式？”“其他区域市场他们是怎么做的？”等等，用一句话来概括，那便是“这事儿靠谱吗？”。     

学习"可口可乐"好榜样

"我们卖的是一种根本就不存在的东西。"这是可口可乐在营销上的流行最广的一句话,而这句话也成为后来饮料行业营销中所奉行的信条。作为现代饮料营销的开山鼻祖,毋庸置疑,可口可乐的所言所行始终对此后的饮料行业产生着影响,而这种影响对于国内的饮料企业来说,更是显而易见的。随着国内乳品企业在乳饮料的营销上更多的趋同于饮料行业,这种带有饮料营销色彩的营销模式也开始被乳品企业所吸纳借鉴。以目前国内乳品企业而言,在乳饮料的营销上,已经开始尝试放弃传统的对产品物理功能的宣传,转而将大部分的精力和资源投放在了对消费者的消费刺激提醒和品牌概念打造上,并同时重视市场销售渠道的建设,建立企业与经销商良好的合作关系,借助经销商的力量来实现与竞争对手之间的市场竞争。可口可乐目前占据这国内碳酸饮料50%以上的市场份额,关于可口可乐的营     

互联网时代冰雪体育旅游的营销模式与应对策略研究

本文运用文献资料法和逻辑分析法，对互联网时代冰雪体育旅游的营销模式与应对策略进行研究。研究认为：现阶段冰雪体育旅游的主要营销模式有O2O、V2O、OTA、KOL四种模式。这四种模式存在的问题：平台审核机制不完善，舆情监测存在延迟；平台信息更新滞后性强；中老年消费者需求无法兼顾；冰雪体育旅游营销相关人才资源缺乏。建议：完善平台审核机制，加强监管力度；政府牵头完善冰雪体育旅游品牌长期营销模式；新旧结合打造适老化营销组合模式；校企联合加快人才培育。     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

乳品渠道的挖潜和升级

由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。目前乳品行业渠道的二级城市营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业白营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：     

芬迪与时尚老佛爷Karl Largerfeld

大牌故事说的不过是一个大牌的发家史。 而一个大牌之所以能成为大牌,非得有几个必要因素,重中之重便是质量与营销。好的质量是大牌的安身立命的灵魂,而独到有效的营销则起到推波助澜。当然若品牌能有个著名的顶级设计师做艺术总监自然也是锦上添花,因本身具备明星气质的设计师就是一种品牌吸引。譬如卡尔·拉格菲尔德先生、汤姆福特先生等。     

方便牛／羊肉泡馍

肉类产品种类的繁荣，为更多经销商带来了新的选择与商机。无论是传统肉类的新品研发，还是另类肉品奇装亮相，都会成为新的商机与卖点。但无论企业与经销商都应注意，不要让优势转为劣势。出奇的产品需要好的营销创意，但反过来传统品类的营销需要好的卖点。     

如何赋予成熟产品新的卖点——“养眼”或许更重要 工业设计是突破

赋予和挖掘产品卖点的最终目的是吸引消费者的注意力．进而提升产品的销量。撇开营销手段，就产品自身而言，影响销量的主要因素有品牌．价格和功能等。     

模式

@电商行业【案例:五家典型传统品牌涉足电商的另类思路】1.真维斯:电商部门是线下经销商的线上业务员;2.顺美西服:线上价格高于所有专柜;3.特步:各地分公司独自运营线上渠道;4.海尔:电商由"卖产品"过渡到"卖服务";5.爱慕:打造专属互联网人群的线上品牌。革命能否成功,尚待考验!     

卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见

随着市场经济的不断发展,全新的、开放的经济形势给国内五金企业创造了许多新的发展机遇。如今的五金市场正在发生着日新月异的变化,营销渠道也呈现出多元化发展的趋势。营销渠道是生产厂商的产品流向市场终端的渠道,生产厂商对其管理水平的高低和掌控力度的大小,直接关系着其产品的市场占有率与品牌影响力。现代企业的竞争,在一定程度上来说也可以称为是渠道的竞争。而对于国内五金制造企业来说,要想在激烈的营销渠道竞争中脱颗而出,要想自己的产品稳占市场、赢得市场的话语权,与渠道经销商建立长期而稳定的营销合作关系便成为了关键的一个环节。     

新官上任有“三变” 四五欲重振河南市场

计飚一加盟祥龙四五酒业，就掀起了一场轰轰烈烈的变革：把所有营销人员派往市场一线帮助经销商卖酒，以消化库存；瞄准中档白酒市场重整产品线；为企业定下做河南第一的宏大目标等等。而一系列的变化能否让四五酒业重振河南市场，—切还未可知。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。