以终端为中心整合通路

在大多数企业中，经销商都是厂家的直接交易对象．故而将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式实际上是一种“粗放式”管理方式。在现代商品通路上．终端的话语权已越来越大，这是一个现实。单纯加强对经销商的管理和控制，对终端影响有限，还会加大双方之间的矛盾，出现互相扯皮的局面。这个时候．需要对渠道进行以终端为中心的定向管理。     

厨房电器终端贵在展示生活之美

现在各商家要赢取市场．更大程度上是在终端上体现，就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息．但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示．通过终端能够提升代理商对厂家的信心．消费者也可更深更直接的感受，认识以及接受企业的信息。     

解读代理商谋划家电工贸一体化

家电业一直站在中国营销最前线。随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧．传统的商业格局正遭遇巨变。为了获得继续生存和发展的机遇，一些代理商开始向上游生产领域、下游终端零售领域全面进军。代理商向下游终端零售领域进军应该是大势所趋。“众望所归”的：但是，代理商向上游生产领域进军，谋划家电工贸一体化则存在相当的风险，前景也并非那么一片光明。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

数字印刷机在数字打样中的应用

<正>近年来,数字印刷机,特别是生产型数字印刷机开始进入传统印刷企业。其印刷品质已经接近或略超过胶印,从而为商业印刷企业,特别是以高中档彩色印刷产品为主     

卷首语

店铺是向大众展示设计师作品的终端舞台．根据品牌的设计理念和经营者审美爱好的不同．在店铺的装饰上也大相异趣．风格多样,其展示环境或简约,或朴素．或优雅、或华丽．陈设方式或规整．或随意．无不对服饰作品起到烘托陪衬的效果。无庸置疑,与品牌风格相符合．且又充满创意的店铺一定能为设计师的作品增光添彩。本期特别报道．     

数字印刷找到了自己的真正使命(一)

印刷业在drupa2012上实现了从传统印刷向数字印刷的真正转变。尽管目前仍有94%或更多的页面是在传统印刷设备上完成的,但印刷企业已经看到了生产型数字印刷技术所具有的真正价值及光明的未来。当前,生产型数字印刷机制造商不仅在营业收入上全面超过了传统印刷机制造商,而且印刷企业对数字印刷的兴趣也达到了历史最高点。为了应对这种变化,传统印刷机制造商纷     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

谈谈展柜的采购与管理

家电产品在卖场销售．一般需要通过展柜来展示．大到空调．小到随身听、电吹风，在家电大卖场转上一圈，各式各样的展示台或者展示柜，花样繁多颜色各异，用材不一。或高贵或典雅，或明亮或温柔．都在向消费者诠释品牌企业的文化和内涵．在如今终端为王的时代，展柜的统一化和标准化已经是越来越被众厂家所重视．各厂家对于展柜的投入也是毫不吝啬。如果把全国市场终端卖场的展柜费用加起来也是一笔不小的开支．所以如何加强展柜的采购与管理也是各个企业非常关心的大事。     

中国企业管理协会预测企业发展十大趋势

最近:中国企业管理协会作出预测,我国企业发展将出现以下十大趋势: 企业经营由封闭的生产型向开放的生产经营转化;企业结构由单纯的生产型向生产、科研、教育系统型发展;企业计     

终端好资源 管控要有方

在决胜终端的时代．企业投入到终端的资源越来越多，但在终端上往往会发生一些资源的流失或没有把效用最大化。那么如何做好终端资源的有效管控．做到终端资源的有效最大化？在本刊主办的首届中国家电终端管理年会中．来自于企业的精英们对此也是仁者见仁，智者见智。     

管理对接 家电家居一体化服务的核心所在

越来越多的生产企业开始扩展产品线,推出厨电一体化套餐;代理商开起了厨电一体化的专卖店;橱柜企业、水槽生产企业开始通过OEM的方式引进厨电产品;家电连锁开起了装修课堂,办起了家装节,设立了家电顾问,为顾客提代家电集成配套咨询服务;家装公司也开始向客户推荐起了电器;建材城里更是开起了厨卫专卖店,种种迹象都表明,家电家居的一体化服务已是方兴未艾,正成为行业内追捧的一种新的销售模式。但在这股家电家居一体化服务的热潮当中,又有多少企业真正掌握了真谛?在这方面,百安居走在了前边。对此,本刊记者特别到上海采访了百安居(中国)投资有限公司中国总部厨卫部高级采购总监张茂刚,他认为这种一体化服务是否被消费者所认同,其核心在于服务过程中对于各环节的有效管理。     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

管理对接家电家居一体化服务地核心所在

越来越多的生产企业开始扩展产品线，推出厨电一体化套餐；代理商开起了厨电一体化的专卖店；橱柜企业、水槽生产企业开始通过OEM的方式引进厨电产品；家电连锁开起了装修课堂，办起了家装节，设立了家电顾问。为顾客提代家电集成配套咨询服务；家装公司也开始向客户推荐起了电器；建材城里更是开起了厨卫专卖店，种种迹象都表明，家电家居的一体化服务已是方兴未艾，正成为行业内追捧的一种新的销售模式。但在这股家电家居一体化服务的热潮当中，又有多少企业真正掌握了真谛？在这方面，百安居走在了前边。对此，本刊记者特别到上海采访了百安居（中国）投资有限公司中国总部厨卫部高级采购总监张茂刚，他认为这种一体化服务是否被消费者所认同，其核心在于服务过程中对于各环节的有效管理。[编者按]     

决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

羊毛脂及其化学改性与加脂剂的制各原理（五）

控制释放技术(缓释)是将药物或其他活性物质和基材(通常为高分子材料)结合在一起．使药物通过扩散等方式在一定的时间内以一定的速率释放到环境中的技术。它主要用于控制药物或活性物质的释放速度．从而达到用量少、反应作用充分、效率高等目的。控制释放技术最早应用于农业方面，主要用于农业除草剂、释放化肥农药等．20世纪60年代开始向医学界渗透。     

中小企业如何决胜终端

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案，很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作．一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小企业所面临的最头痛的问题，终端是企业产品销售重中之重。一线企业到现在也没有     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

直击专销

广告神话破灭后,近4万家白酒企业的几十万个白酒品牌,将终端当作救命的最后一根稻草,激烈的终端竞争由此产生,同时进店费、促销费、店庆费、折扣、返利、高额开瓶费又成为白酒企业最头痛的问题。虽然白酒的终端价格开始攀升,但是利润仍然难以弥补销售费用的急速增加,出现了“做终端找死,不做终端等死”的尴尬局面,有人称这种现象为后终端时期。在后终端时期,很多企业在寻找着新的销售方式,跨越后终端企业销售困难时期。在寻找新的销售模式的时候,专销店模式,已经开始露出端倪,五粮液、茅台、酒鬼等品牌经销商纷纷开起了专销店,五粮液系列新品金叶神酒通过专销店经营模式促使其利润快速增长,江苏苏糖烟酒连锁股份公司开设烟酒专卖连锁专销店40余家年销售额达到1.2亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下,专销店模式的成功好像为企业找到了一条出路。     

推广新商机产品更要重视终端合作

从2001年开始．我们东锐公司开始,代理东门子这个品牌。刚开始我们是代理DVD,那时,正值DVD刚刚呈现商机之时。刚开始进入家电代理,我和当时很多的同行一样,主做批发,面向的客户多是下级经销商。之后,业态变化越来越大,全国家电连锁兴起,全国及区域性的家电连锁发展都很快。在这种情况下,我们适时而改变,把主要合作方面开始向终端靠近。就在这时,东门子电磁炉上市了。随着电磁炉的面市．东锐公司也开始了携电磁炉、DVD大规模跟进终端的经营历程。迈向终端最先是与五星卖场开始合作的．