制定渠道政策 认清品牌力

正一个品牌制定什么样的渠道政策,肯定要依照自己的能力,即产品特色、市场资源.团队能力、品牌知名度等,综合起来其实就是品牌力。因此,一个品牌发展的健康与否与渠道策略是相辅相成的。靠新品带动品脾难S壁挂炉品牌在北美等国际市场具有一定的知名度,但是在中国市场的渠道网络建设却处于初期阶段,很多地区还是空白状态。2015年,信心满满准备强攻中国壁挂炉市场的S品牌却遇到中国壁挂炉市场的低谷,一方面渠道拓展遇阻,找不到有实力的供     

“次高端”白酒强势品牌创建路径探析

提出了当前"次高端"白酒品牌建设的路径:回归白酒本质,实现基于高品质的红海突围;坚持正确、科学且持久的品牌定位战略,抵抗价格竞争压力;塑造持之以恒的品牌文化战略并适应未来年轻化、碎片化的核心消费群需求变化;建立多元化的销售渠道,使传统渠道与电商渠道、直营渠道并存。希望通过各项策略的实施成就"次高端"白酒市场的强势品牌。     

功率 温控器 环保达标 工程配套壁挂炉选择要点

燃气壁挂炉的生产和使用在欧美已有近百年的历史．非常普及，技术也已相当成熟。进入国内市场的时间并不是很长，因目前国内的壁挂炉仍是以房地产工程为主要的销售渠道，这种非零售性以及种种特殊原因，造成可能市场中占份额较多品牌的不一定是最好的品牌，     

高端白酒渠道布局的困惑与出路

高端白酒买断品牌依托主品牌渠道、价值去规划自己自己渠道体系。同一主品牌间的具有相似卖点子品牌在同一环境中竞争，高端白酒渠道布局问题初现。     

多维度实现厨电一体化

<正>2014年厨电行业竞争依然激烈,围绕产品高端化、技术趋势、O2O模式,主流厨电品牌各展拳脚角力比拼,在高端化的背景下呈现出稳中有变的市场格局,而竞争加剧将使厨电行业品牌集中度进一步加强,向着两级分化发展。国家宏观经济的企稳促进厨卫行业规模稳步扩大,以油烟机市场为例,中怡康测算数据显示,从2005年到2014年,油烟机市场规模平     

春节广东市场白酒走势

本刊讯:在名酒调价热潮之后,广东地区的高端白酒市场总体变化不大,主导地位仍是五粮液、茅台、剑南春、水井坊和国窖·1573。调价后的五粮液市场表现可称上佳,这与该品牌经销商的深度分销加强势铺市有着很大的关系,它在一定程度上降低了新老产品交替期的市场影响和销量损失,当前该地区五粮液市场份额有继续扩大的趋势。高端名酒茅台今年也加大了广东市场的攻势,在该地区尝试推行总经销制,推出新防伪标识等等,业内人士认为,两大高端品牌的竞争将在广东市场进一步升级。当前水井坊的市场下滑比较明显,而国窖·1573的市场却呈现升势。据了解,为…     

助阵壁挂炉 完美对接房产项目

目前法罗力、威能等欧洲壁挂炉强势品牌都已经在国内建厂，未来壁挂炉市场竞争将会更加激烈，这种竞争已经不仅仅体现在产品，而是体现在公司的整体综合实力上，考验的也是一个品牌的综合实力。从国内壁挂炉产品的市场格局来看，品牌还是比较分散的，在某一个地区一些品牌可能做得比较好一些，但在其他区域可能就差一些，并没有形成全国性的强势品牌，虽然竞争会越来越激烈，但也为国产壁挂炉品牌带来了更多的机会。2004年海尔成立工程部。将采暖炉作为一个重点项目进行运作，目前已经为众多的房地产项目提供了配套服务。他们对壁挂炉配套房产项目的体会是什么？本刊采访了海尔工程部负责人。     

外资品牌也能走好中国路线

<正>中国的炊具行业层次分明,高端品牌占据10%的份额;国内两大品牌占据15%左右的份额,更多的市场份额被中小品牌占据。随着消费者对生活品质需求的提升,高端炊具、中高档和中档炊具品牌的市场份额将逐步扩大。因此,将有更多的品牌在中国炊具市场获得发展机会。超市百货化将是中高端炊具发展的最佳契机中国炊具市场中,主要的渠道模式有两种,一是品牌直营终     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

服务商深挖售后维护的商机

<正>2008年起,长江流域的壁挂炉市场呈现爆发式增长,中外壁挂炉品牌群雄争霸。巨大的市场,让国内外壁挂炉品牌逐鹿中原。而在产能和人才做足了准备的外资品牌在这个阶段都获得了较为丰厚的收益。随着壁挂炉被大量长江流域的消费者所接受,这一产品也为服务商带来了更多的商机。如果想把握这个商机,要从产品和服务两方面入手。2 0 1 0年以来,多个国内的燃气具品牌也纷     

以专业能力角逐工程市场

正对于家电品牌而言,没有哪一个销售渠道会比工程精装配套更为精准,甚至工程渠道会成为连接用户的首要渠道,入户服务的"黄金"入口。工程市场已成为品牌的角逐场2006年以前,厨卫、采暖等家电在精装房的配套主要是以高端别墅、公寓为主,开发商对品牌选择基本就锁定进口品牌,并且偏爱高配。比如,在2005年,上海新房售价为1万元每平米时,汤臣一品的房价就达10万元每平米,当时开发商配套壁挂炉采暖时,提出的需求就是用最好的品牌,全部要进口的产品,包括对壁挂炉采暖系统所用的配件也要求全部为进口产品。     

日韩品牌 抢到市场第一桶金

<正>以夏普、松下、大金等为代表的日韩品牌通过敏锐的市场嗅觉度和多层次的销售渠道,成为中国市场最早受益的空气净化器品牌,也是目前中国空气净化器中高端市场的主力群体。日韩品牌的特点是有自己的研发体系,在国内有完善的销售渠道。品牌本身因为是综合型家电品牌,消费者认知度高,     

高端洗护渠道发展分析

正目前化妆品销售渠道主要有商超、百货、专营店、电子商务、美容院等。然而专营店在化妆品销售中所扮演的专业、专心与专注的形象,可以说,得专营店者得天下。随着中国高端洗护市场悄然兴起,高端洗护市场消费者在过去五年里增长了10倍,市场涌现出一大批高端产品和品牌,高端洗护市场呈现出一片欣欣向荣的发展景象。高端洗护产品到底是选择自上而下的渠道发展之路还是自下而上的渠道发展之     

做好前期储备 参与市场竞逐

<正>2017年,得益于政策推动,国内壁挂炉市场呈井喷式发展;2018年,政策收窄,同时原于壁挂炉市场品牌骤增,供需过于放大,发展态势有所放缓。可以说,这两年是国内壁挂炉市场的发展元年,而这种发展,逐渐从最开始的几乎疯狂转为理性。尽管没有参与到2017年的市场红利,但对于品牌来讲,此时介入国内壁挂炉市场,更是对产品技术、质量和品质的全面考量。退却风口带来的     

激活现有网络 与经销商共抓市场商机

<正>2013年瑞美进军壁挂炉市场,推出了瑞美第一台家用壁挂炉产品。壁挂炉在中国市场已近15年发展历程,诸多品牌业已形成,但中国区域广泛,采暖市场发展的成熟度以及需求、应用等存有较大差异。对家用壁挂炉来讲,瑞美是后来者;但从商业应用的角度讲,瑞美公司在商业采     

不断简化 方便执行

当前中国城市的消费市场或多或少已呈现饱和趋势。因此,国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道虽然牢牢占据了重点城市的主导地位,但在三四级市场,特别是真正意义上的农村市场,仍没有大范围介入,家电下乡给予了连锁渠道以及更多品牌一次抢占农村市场的机会,给大小品牌都带来了新的发展和竞争空间。对于较为发达的乡镇,家电是更新换代,而不是购买的问题,对他们的补贴是锦上添花。但对于部分偏远的乡村,家电是有无问题,他们收入低下,急需资金支持,对他们的补贴是雪中送炭。     

浅析家纺品牌竞争趋势

<正>市场的竞争最终归结到品牌的竞争,家纺行业品牌的竞争将进一步加剧。品牌的竞争有利于促使家纺企业的优胜劣汰,确实为消费者提供环保安全健康的产品。有序的品牌竞争有利于家纺行业坚持科学发展观,走可持续发展与和谐发展之路。从以下几个方面浅析家纺品牌竞争趋势。     

通过渠道引流驱动市场新增长

正众所周知,2015年中国的壁挂炉市场出现了较为明显的下滑。2016年,行业正处于调整期,向着更加健康良性的方向发展。随着市场的变化,壁挂炉行业的竞争也在出现一些新的变化。探究一下2017年壁挂炉市场新的驱动力,我认为不同的地区,不同的层面,不同品牌,都有着不同的定义。北方煤改气对普及低端市场     

2016年婴幼儿配方奶粉市场展望

2015年奶粉品牌业绩均下滑2015年,国内婴幼儿奶粉市场价格呈现全面下降态势,表现为:一是线下渠道以促销降价为主,线上电商渠道打折降价;二是高端产品或者高价位产品走线下渠道,而价位较低产品都开始走电商渠道。从市场表现来看,国产品牌变相促销降价幅度较大,最高降幅超过50%,进口品牌全线降价,惠氏、雅培、达能、美赞臣均加入促销降价行列,主打品牌降价超30%。另外,部分     

找对市场 做好服务 满足需求 助阵壁挂炉完美对接房产项目

目前法罗力、威能等欧洲壁挂炉强势品牌都已经在国内建厂,未来壁挂炉市场竞争将会更加激烈,这种竞争已经不仅仅体现在产品,而是体现在公司的整体综合实力上,考验的也是一个品牌的综合实力。从国内壁挂炉产品的市场格局来看,品牌还是比较分散的,在某一个地区一些品牌可能做得比较好一些,但在其他区域可能就差一些,并没有形成全国性的强势品牌,虽然竞争会越来越激烈,但也为国产壁挂炉品牌带来了更多的机会。2004年海尔成立工程部,将采暖炉作为一个重点项目进行运作,目前已经为众多的房地产项目提供了配套服务。他们对壁挂炉配套房产项目的体会是什么?本刊采访了海尔工程部负责人。