让“生活家”带给用户更真实的体验

正我心中的工匠精神方太从创业开始就提倡高端,定位为专业化、高端化、精品化。这个定位决定着方太会全程贯穿工匠精神和品质文化。作为一个制造企业,产品始终是根本。2017年,方太要立足产品进行高端制造,智慧制造,低碳制造,推出更多独一无二的好产品。2016年厨电行业最大的变化是从智能产品到智能生活的跨越。方太更是把业内首个互联网+服务的高端生活方式平台——方太生活家推到了千家万户。方太生活家是一款基于美食、生活的全新生活方式的开     

强化交互体验 让线上与线下形成闭环

<正>"互联网+"战略上升到国家经济产业发展层面后,目前很多家电企业都在积极向互联网靠拢,线上和线下的融合速度在加快。对于传统家电厂商来说,在互联网+时代应该走什么样的路呢,互联网+背景下,专卖店的职能定位和运作模式又该怎样重塑?在这方面,方太结合自身特点与优势打造的高端生活方式O2O社交平台——"方太生活家",是一个值得关注的案例。方太生     

方太水槽洗碗机 做饭难还是洗碗难

正品牌扫描方太集团创建于1996年。二十周年来忠于初心,始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造。方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域。目前,方太在全国设立了67个销售机构,并建立了涵盖专卖店、家电连锁、传统百货、橱柜商、电商、工程等全渠道销售通路系统。案例背景在一个网络化的时代,水槽洗碗机要快速打开更大的市场,必须要做到线上传播和线下体验同步进行;     

方太推生活家战略 打造的更是生活方式

<正>中国老牌高端厨电品牌方太挺进米兰世博会,向全世界展示包含东方哲学的"中国人的食堂"。这与方太最新的一次创新有关,即"方太生活家",这是家电业第一个基于高端生活方式的O2O社交平台,所有方太的用户,均可以通过线上的APP、微信和官网,预约方太生活家提供的"大师课"、"烘焙课"等烹饪,以及插花、茶道,甚至是私宴、派对等生活服务。     

方太推出智能新品i魔方

<正>近日,高端厨电领导者方太在AWE期间推出智能新品方太i魔方6件套智能产品,包括了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉。方太i魔方几乎涵盖了目前行业可以实现的有意义的智能技术,实现了空气质量探测并动作、远程监控、自定义菜谱、烹饪分享等等智能运用,显示出方太强大的技术实力和严肃认真的产品态度。以前,产品和消费者的关系是"机器"和"人"的独立关系,而从现在开     

坚持高端定位 避开低价干扰

电子商务能够为家电企业开拓更为广阔的销售通路．经过多年的充分论证，方太集团确立了打造电子商务领域高端品牌模式的发展战略，并为此在企业流程，产品销售，人员储备等各个环节都做了精心的准备。在管理体系上，虽然方太的电子商务部成立时间比较晚，但是发展非常迅速，现在已有数十人的规模。     

方太厨具坚持技术创新铸造“百年老店”

方太,专注于高端厨房电器产品的研发和制造,自首创中国第一代完全自主设计的深型吸油烟机,打开方太掌控厨电产业的每一次变革的开端。建成EMC实验室、体验厨房、能效等实验室;成立宁波创新研究院,开展用户体验研究、未来厨房研究、行业及技术趋势研究;实施PLM（产品全生命周期管理）系统……方太正怀揣“创建中国自己的高端品牌,成为一家受人尊敬的世界一流企业”的梦想,一路向前。     

一分钟顾客诊断术

在同一个零售终端门店的导购,精通一分钟顾客诊断的和对形象顾问式营销技能一无所知的导购,对于顾客销售技能的运用效果以及所产生的业绩是大相径庭。     

不可小觑的连带销售

深度挖掘顾客需求,实现连带销售 >>> 青袅 郑州市上街区某眼镜店店长 门店的每一位销售人员都要时刻提醒自己:向顾客推荐了产品后,顾客的需要是否全部满足了?要知道,顾客的需求是多种多样的,有的需求可能是模糊的,而我们提供的视力解决方案也许只满足了顾客日常工作生活的一部分而已.因此,在接待顾客时,要与他们多聊一聊,尽量捕...     

立体化打造体验式终端

作为厨电代理商,现在必须重视终端的软装,因为展柜、产品是厂家提供的,代理商所能做的就是让顾客在视觉、听觉、味觉上有更好的体验感,要做足专卖店的软包装,让专卖店从销售产品到为用户提供优质的体验服务,最终达到销售高端产品的目的。     

找准你的目标顾客

抗疲劳镜片的价格略高于普通镜片．若有散光还需要定制．大多数门店在销售该产品时也没有优惠政策．所以配镜顾问在销售时会有一定的阻力。给顾客介绍完该产品的特性与优点，顾客显示出犹豫时，配镜顾问也会陷入犹豫不决的境地：继续推荐抗疲劳镜片，可能会使顾客流失，如果改为推荐普通镜片．自己的举棋不定也会导致跑单。     

如何实现OLED电视的销售

<正>在当前消费市场高端化、品质化升级的背景下,越来越多的家电产品都呈现出高端化发展的趋势。从某种程度上讲,这对于零售卖场来讲也是一件好事,可以通过扩大高端产品的销售占比,突破陷于市场增长乏力的困局。但卖场真正要做好高端产品的销售,也并不是一件简单的事情,需要在各个运营环节进行深入研究和探索,有针对性的开展工作。笔者是赤峰海达电器的一名彩电销售经理,结合自身的经历,为读者分享一下对高端电视销售操作的心得     

策略重要 执行力更重要

目前，烟灶行业包括方太．老板、帅康在内的一线品牌均推出了子品牌，以下沉到三四级市场，争取更大的市场份额。虽然方太——米博主打热水器，方太——柏厨主打橱柜，且定位于高端，但在方太体系专卖店中对销售的提升贡献很大，而方太正是通过建立专卖店的方式下沉到三四级市场的。     

赢在专业、赢在问诊——我的隐形眼镜销售法宝

顾客来店里买什么?产品本身,还是服务?顾客买的其实就是一种感觉,一种物超所值的感觉。所以要卖出商品,首先要为顾客营造这种感觉,更好地推销自己要比推销产品本身更重要。这个过程中,销售员要引起顾客的兴趣,并一直要配合顾客愿意相信的事实,随时调整顾客的观念,达到我们销售的目的。我的销售法宝就是——问诊式推荐。     

探究女装卖场区域规划中的陈列要素

随着我国女装品牌之间竞争日益加剧,在线下女装实体店中,对卖场的陈列设计也提出更高的要求。做好女装卖场的陈列设计,不仅能提升卖场品质感,而且能够增强顾客体验感,激发顾客购买欲,从而帮助和促进门店销售业绩的攀升。本文通过分析女装卖场区域规划的设计意义,探究做好女装卖场区域规划的陈列要素要围绕着门店户型,从顾客角度出发;要结合区域特点,做好货品陈列等几个重要内容进行论述。     

创新驱动 积极拥抱变革

<正>个人关键词:拥抱变革对于20岁的方太来说,今年围绕从品牌、产品、技术到市场、用户需求、生活方式创新而展开的创新布局和系统投入,远远超出过去任何一年。在这个过程中,我们的品牌与市场工作都需要拥抱变革。许多领域对于个人来说,也是全新的领域。比如说O2O,方太今年率先推出中国首个基于互联网+服务的高端生活方式服务平台——方太生活家,这些都是拥抱变革的产物。     

用心经营用户 打造委托式销售模式

作为商家,贵在提供顾问式的服务,未来,委托式的信任销售是一个目标。因为信任一个朋友,信任一个商家,就容易接受他推荐的产品。作为商家最重要的就是专业和诚信,通过这两点来赢得用户,提升销售。作为销售公司,要真正从公司管理、经营理念上重视和加强这两个方面。     

中国酒庄酒：卖品质更要卖服务

国产酒庄酒要想在高端市场进口酒占优势的情况下取得先机,就必须为顾客提供更丰富的增值服务。并让自己成为消费者心目中葡萄酒专家和顾问的代名词。     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

找回顾客的对策

正前几期的总编视线,老傅谈了"顾客去哪了?"的话题,引起很多朋友的争鸣和讨论,大家提出了很实际的市场问题,即各个渠道拦截了顾客,造成销售的分流。针对"顾客去哪了"的,是"找回顾客"以及对策。对策之一,挖出老客户,榨出油水来;对策之二,零售市场继续盯住二手房及老房主换装市场;对策之三,作为厂家,多学习优秀品牌,拉动品牌和产品向上走,以高端带动整个销售新策略,给经销商以利益保证,下伸专卖店,搞人人创客、人人终端;对策之四,有关经营心态问题。切勿贪婪扩张,保持现金流的良性循环。一定关注