冰箱新商机在三四级市场

关于冰洗行业的新商机产品,在本刊第17期中怡康已从监测的数据做了一二级市场的分析,分析得出三门冰箱、多开门冰箱以及滚筒洗衣机是一二级市场的新商机产品。那么,三四级市场冰洗行业的新商机在哪里？借本期新商机专题,记者走访了致力三四级市场冰洗的业内资深人士。调查结果表明,在三四级市场,洗衣机的家庭拥有率已经较高,而冰箱的需求正在启动,近年呈爆发增长。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

洗衣机三四级市场面面观

一、整体市场增速放缓,三四级市场潜力大。洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后,2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响,2012年上半年,洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。     

联片开发 步步为营 以点带面 有效降低三四级市场开发和经营成本

<正>村民变居民,集中居住新型社区,使得三四级市场蕴含着巨大的消费能力。在多层次多元化的中国,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,中小经销商进入三四级市场将能取得长足的发展,越来越多的代理商正在把三四级市场当作主要增长点来运作。     

制造商学院

<正>上世纪90年代,慈溪作为家电市场制造企业的代表地成为众多一线品牌的配套生产基地。曾经慈溪制造也一度创造了辉煌,在中国广袤的三四级市场,随处可见出产此地的产品,尤其是冰箱、洗衣机,约占了三四级市场超过50%的份额,一时风光无两。随着家电下乡的展开,其生产的冰洗产品线更是几乎包揽了大部分的下级     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

把握中国家电市场的未来

很多跨国公司把三四级市场称为“新兴市场”．就是认识到了该市场的发展潜力，从而进行市场调研、长线布局、稳步推进直至全面占领。作为中国家电市场最成功的外资企业之一，博西家电自2008年开始积极开拓三四级市场，并取得了初步的胜利：不仅赢得了三四级市场消费者和经销商的认同，实现了企业中短期效益和长期利益的平衡统一，还为企业的进一步发展壮大奠定了渠道基础，同时扩大了品牌影响力。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

挖潜下级市场 由粗放式经营到精细化管理

随着竞争格局的变化,目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针,也是代理商提升销售额,扩展市场空间的战术布局。从2008年开始,渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心,随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进,其实早在厂家制定并推进市场下沉之前,就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三四级市场,并且取得了不错的收获,在其它商家大面积撒网之前抓住了商机,当然,也有后来居上者,无论是迫于渠道扁平的压力还是源于发展的动力,总之在这一场对三四级市场争夺的盛宴里,没有人置身事外。     

有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

找好平衡点 让服务带来销量

三四级市场服务网点的缺失,对于安装类产品在三四级市场的发展一直是个瓶颈。如何突破这个瓶颈。是厂商都需要考虑的问题,本文所采访的这位二级市场的代理商,就是基于这样～个市场需求。充分整合了其代理的品牌资源。将售后服务很好的承担了起来,同时为与其合作的三四级市场的分销商提供服务。     

中国市场有6级——要充分把握市场层级的复杂性

中国内地市场通常被业内划分为四个层级。我们经常听到要开发三四级市场,就是说大家往往把三四级市场混为一谈。其实,三四级市场是很不一样的,中国的市场也不是只有4级。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。如果不能充分认识到中国市场的深度和复杂性,会对企业的生产和营销产生错误的导向作用。     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。