A.O.史密斯定制型的美式服务是怎样落地的

对于A.O.史密斯在净水市场中的快速增长,很多同行也在关注和研究分析,产品力领先、有渠道优势、品牌口碑好等等有各种成因。而对于净水产品来讲,消费者从他所享受的服务过程中,会对净水品牌做出最为客观的评判。所以,分析A.O.史密斯,服务就更是一个绕不开的核心话题。     

A.O.史密斯进入中国净水电器市场 恰逢其时——访A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司总裁魏福德

2009年11月,佳尼特(上海)纯水设备公司与美国艾欧史密斯公司正式合资,新公司更名为艾欧史密斯(上海)水处理产品有限公司,这在业内引起不小反响。据悉,美国A.O.史密斯公司有两大事业部:水系统产品公司和电气产品公司。水系统产品公司是全球家用和商用热水设备制造商,是北美最大的家用和商用热水设备供应商;电气产品公司为家用、商用和工业应用领域的主要电机供应商。A.O.史密斯于1995年进入中国市场,十余年来,其热水器和电机在中国的生产和销售取得了骄人的成绩,品牌在中国已家喻户晓。A.O.史密斯为何选择佳尼特通过并购的方式进入净水电器.2010年将开展哪些营销工作?本刊记者带着这些问题电话采访了A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司总裁魏福德先生。     

2015净水新品看台

<正>在经过了一年的爆发式增长之后,中国的净水市场得到空前发展,众多品牌在新一年纷纷加大了市场投入,尤其在新品的研发和推广上,再次提速。A.O.史密斯长效反渗透净水机AR1300-F12015年,A.O.史密斯推出超大流量超薄一体式专利技术MAX5.0反渗透净水机新品。该款产品是目前市面超大流量反渗透净水机的代表产品,提升流速后净水流量高达3L/min,约是传统反渗透净水机流量     

产品细分的市场机会

正在净水品类中,软水机的出现和销售作为后来者,实际上表现十分亮眼。A.O.史密斯(中国)环境电器有限公司净水及空净产品事业部总经理陈琦介绍,在A.O.史密斯本品牌系统中,软水机的增长较比上一年翻了一倍。实际上,在美国市场,软水机的销售同样是单一净水机的一倍、甚     

行业大视野

■两年前,A.O.史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团为标志,全面进入中国净水电器行业。中国净水电器产业为A.O.史密斯带来了哪些新机遇?A.O.史密斯净水电器在中国的产业布局和分工?本刊记者专访A.O.史密斯丁威,为您解读迅速上升中的A.O.史密斯净水电器的相关战略和发展方向。■空气能热水器市场的企业主体和消费者主体决定了我国空气能热水器市场处于起步的初级阶段。相对欧美及其他发达国家来说,空气能热水器在我国起步则比较晚,从企业主体看,无论是实力、数量还是质量上,都还有待于进一步提高。     

成长型品牌如何化解成本矛盾

<正>与工业水处理项目相比,国内家用净水市场在销售规模和服务成本上的矛盾更细,也更复杂。从产品上看,净水机产品有自己的特殊性,这种特殊性必然决定了要付出较高的服务成本。对于净水市场来讲,销售规模与服务成本之间的矛盾在2012年感受较深,尤其在电子商务渠道,特别是同时操作C店和旗舰店品牌,月销售额从几万元到60多万元不等,尤其在销售旺季,产     

中国净水电器市场的当务之急与长远战略

在2010年即将来临的时候,A．O．史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年过去了,中国净水电器产业为A．O．史密斯带来了哪些新机遇？A．O．史密斯净水电器在中国的产业布局和分工？面对中国家用净水电器产品的多种技术发展方向,A．O．史密斯的观点是什么？本刊记者专访A．O．史密斯丁威,为您解读迅速上升中的A．O．史密斯净水电器的相关战略和发展方向。     

解决重金属污染 切实做好研发 中国净水电器市场的当务之急与长远战略

中国市场的净水电器,首先要解决的还不是口感问题,而是重金属污染的问题,这是当务之急。2010年即将来临的时候,A.O.史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年后,A.O.史密斯在研发、推广、团队建设等方面有什么变化呢?     

139年价值观有效传承 筑就企业成功之路

<正>A.O.史密斯公司1874年成立于美国威斯康辛州,1936年进入热水器生产领域,目前是全球最大的家用热水产品及商用热水设备生产企业之一。1998年A.O.史密斯进入中国市场,目前中国是整个集团在全球业务增长最快的业务分支。而且A.O.史密斯也是近十年来在中国市场唯一保持份额持续上升的热水器品牌,电热水器及燃气热水器零售额市场占有率均保持首位,并且在高端市     

新商业模式带来商用净水市场新发展

<正>现阶段,商用净水是行业及经销商均高度关注的市场。在2015年下半年,A.O.史密斯专门委托第三方调研机构对全国商用净水市场做了相关的调研,从厂商、行业品牌、经销商以及终端用户几方进行了采样分析。最终的调研数据显示,2012年~2015年间,国内商用净水市场的复合增长率达到27%,至2015年末,商用净水市     

141周年创新研发打造精品 A.O.史密斯领军净水市场

<正>A.O.史密斯强势领军反渗透净水机市场,2015年一季度,在整体家电市场处于低增长的状态下,一季度零售量规模达211万台,同比增长58.5%,零售额49亿元,同比增长58.6%。以反渗透净水机为核心产品的品牌在竞争日趋激烈的净水市场中体现出实实在在的竞争优势。2015年3月中怡康的监测数据显示,在整体净水设备市场,A.O.史密斯零售额市场占有率已经达到23%,稳居行业领导者地位;而在反渗透     

坚持做精品 成就市场领导定位

<正>进入2015年,净水市场的同比增长在50%以上,A.O.史密斯也同样保持了高速的增长,但该企业的增长并非是简单借势水涨船高,而是其市场占有率在不断改善。2012年在中怡康的统计监测数据中,A.O.史密斯净水的零售额市场占有率仅为9.3%。至2015年4月,A.O.史密斯零售额占有率已经达到25.3%,短短3年即发展为行业的领军者。而在反渗透净水机品类中,4月份零售额     

家电企业电子商务无缝对接管理

A.O.史密斯是有着百年历史的企业,产品涵盖热水、净水、采暖等水系统领域,这些产品都有一个共性,全是半成品,需要整合营销,从前期的系统设计,到中期的施工管理,辅材管理,再到后期的服务管理等,都有一定的专业度要求。对于这种服务很强的产品,传统渠道与电子商务渠道无缝对接管理方面,目前行业中尚     

新业态 制造业竞争力核心要素——A.O.史密斯143年成功之道分享

<正>在新的市场环境下,制造企业如何塑造自身核心竞争力,从A.O.史密斯在中国市场的发展实践来看,目前在所涉足的多个领域内都获得市场领先,与经销商的合作已经建立起血亲关系,大部分经销商都是独家经营A.O.史密斯,虽然经销商已经具有一定的财富积累,但他们依然只做A.O.史密斯一个品牌,对A.O.史密斯的经营极为上心,非常热爱A.O.史密斯这个品牌。而形成这种竞争力的核心要点就在于A.O.史密斯紧紧围绕中     

代理商学院

<正>在刚刚结束的上海家电展上,作为主赞助商的A.O.史密斯成了整个展馆最亮丽的品牌。通道内一排排的吊旗,场内电瓶车栏杆上,代表证的挂绳上,场馆内的咖啡吧,到处都能看到A.O.史密斯的那一抹明黄色。A.O.史密斯也成了各个论坛的深度参与者,并举办了一系列140周年庆典活动。其中,最引人瞩目的是"美国热水专家A.O.史密斯——2014中国家电产业年度渠道商大会"。A.O.史密斯(中国)热水器有限公司中国区总裁丁威为现场的观众介绍了作为行业领导者,A.O.史密斯在中国发展势头强劲,成为十多年来唯一保持份额持续上升的热水器品牌。与此同时,A.O.史密斯净水机产品也不断创造销售新高,实现外资品牌销售第一,成为净水机市场的领跑者。丁威先生将A.O.史密斯中国成功的原因归结为公司始终坚守140年的价值观与道德规范,他表示,具有140年历史的A.O.史密斯之所以能够发展壮     

体系化建设是持续发展的核心

2001年我从厂家业务人员转型成为A．O.史密斯品牌的代理,从河北市场的拓展开始．目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域．山西省及内蒙古自治区．拥有6家独立法人单位．并且只代理A.O．史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年,正是中国代理商快速发展提升的阶段,市场给我们提供了很多机会,但我认为支撑公司持续稳健发展的核心其实还是代理商企业本身的内部管理。特别是在市场不断迈向成熟的环境中．必须要通过不断地在内部管理上提升自己去获得销售上的利益。     

从产品改进上降低废水比

节俭是美德的传统观念一直影响着国人的消费观,虽然国内的奢侈品市场销售逐年看涨,但是对于净水市场来讲,净水器产品依旧立足于大众消费层,只是在此基础上进行产品定位的划分。既然立足大众消费者,而用户所反映的"废水比"问题就已经引起很多净水厂家的重视,在产品的技术层面,实现"废水比"的降低。例如A.O.史密斯推出的"MAx长效15×反渗透净水机",这款纯水机实现了纯水产出率提高1.5倍,省水一半。水流速度较传统反渗透滤芯有很     

商用机销售分销模式更有效

商用机应用在医院、餐饮、酒店、美容美发、工厂、学校,销售渠道比家用产品更发散。博信达的发展是缘于家用产品销售,企业的管理体系也是更适合家电的市场发展。北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今,走过了15年的发展,在A.O.史密斯总部的带领下,通过全体员工的努力,公司业绩不断攀升,至2013年实现销售3.2亿元,2014年,在北上广深这样的市场在整体下滑的情况下,公司保持10%以上的增长。其中,商用产品的增长速度更是创下历史新高。     

听会观展 品成功经验——2014年中国家电营销年会现场传递A.O.史密斯成功之道

提起A.O.史密斯,可以说行业中没有人不佩服它在中国市场的成功。这家来自美国的企业,自1998年在中国投资建厂,企业在战略决策、市场开拓等方面体现出强悍的风格,凭借电热水器在中国市场的攻城掠地,占据领军地位之后,产品线不断丰富,目前产品跨家用、商用两大领域：家用产品包括电热水器、燃气热水器、净水机、空气源热泵热水器、采暖炉、家庭中央热水、家庭中央净水、软水机、太阳能热水器九大品类,商用产品包括热水炉、热水锅炉、     

品牌 品质 2017上半年净水新品、精品联展

<正>A.O.史密斯MAX3.0 Plus长效反渗透净水机AR800-H3该款产品搭载A.O.史密斯创新研发的专利MAX3.0 plus技术。在原有的专利技术基础上,添加了创新水路结构设计,以及专利阻垢滤芯,可有效降低钙镁离子的结晶倾向,防止反渗透膜片上的碳酸钙和碳酸镁残留,在保持反渗透膜寿命达到3年的同时,将净水产出率提高至75%。即滤即饮更新鲜,净水流量高达2L/min。