和经销商一起成长——浅析乐邦电子对经销商的培训方法

经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，针对目前市场的变化，各个公司都十分重视经销商的管理和培训。培训的内容从导购员延伸到企业的管理者，内容也从产品知识和导购技巧提升到企业的管理辅导等等。但是我们发现，有些培训仍然停留在培训的形式上，缺乏对培训内容的深挖和培训后的实质效果。针对这一现实存在的问题，     

铁打的营盘铁打的兵——论厂商同治下的导购员管理

有人把如今的导购员管理比喻为“婆媳关系”,有的导购员本身属于厂家,但是由经销商代为管理;有的导购员归属于经销商,但是为厂家服务。另外,又有人把现在的导购员流动问题形容为“铁打的营盘流水的兵”。因此,厂商同治下的导购员管理问题越来越彰显其复杂性。怎样协调好导购员与厂家、与经销商的关系成为每一个企业关注的问题。     

中国文化名酒的市场营销策略

中国十大文化名酒的市场营销策略各有所长。茅台酒以整合国酒文化资源、建立多渠道立体化市场网络、推出年份酒、强化营销管理、重视营销人员队伍建设和分级管理经销商见长 ;泸州老窖坚持“质量立市” ,将品牌与文化底蕴有机融合 ,开发高档新品“国窖·1573” ,进军高品位和价位品牌领域 ;剑南春始终奉行“稳健发展策略” ,探索“旅游、餐饮、酒水跨产业一体化营销”新方略 ;道光廿五采取“文化立牌、营销铺路、见缝插针、点面结合”的市场策略 ;汝阳杜康采用“缩短战线 ,注重区域市场”策略 ;孔府家以塑造文化形象提升品牌美誉度 ,以“诚信尚德”稳定市场网络 ,以本省市场求稳定、外省市场求发展 ;双沟、宝丰则打“常规战” ;今世缘“反弹琵琶做市场” ,于淡季导入新品牌 ,旺季迅速占要塞。(晓)     

把“机关枪”换成“导弹”

渠道和导购员往往是各厂家营销策略的重点,所有业务人员的主要精力也集中在这里,电磁炉也是这样。如今电磁炉竞争的激烈大家有目共睹,导购员在卖场竞争中占有举足轻重的地位。导购员的培训工作家家都在抓,抓得好坏市场自有验证。工作做的细,效果自然也就不同。 一段时间以来,商场里的电磁炉导购员在向顾客介绍产品时,状态像是一挺“机关枪”,顾客一来就是“一梭子”,把自己知道的东西一股脑儿倒出来。这     

上海德恩特召开第五届全国经销商年会暨新品发布会

<正>12月27日,上海德恩特电器第五届全国代理商营销年会暨新品发布会在江苏新世纪大酒店举行。德恩特电器总经理沈治国、副总经理冯胜荣、副总经理兼技术研发中心经理沈治华等企业领导及来自全国29个省、市、自治区的300多名优秀经销商代表共同出席了此次盛会。大会以"同心同德、携恩跨越"为主题的。会议上,副总经理冯胜荣先生针对2013年度营销工作作了总结,并就2014年的营销思路和策略做了详细报告。荣获优秀经销商     

拓渠道抢市场 一线白酒竞争进入白热化

<正>随着一线白酒经销商大会的结束,茅台、五粮液、洋河三大头部白酒企业已向外公布2019年的营销工作计划。茅台求稳、五粮液提创新、洋河坚守,成为几大酒企在宣布年度营销策略时着重提及的关键词。尽管各有不同,但记者在观察这一系列的策略时也发现,无论是借助自己还是经销商力量扩展渠道,都透露出一个关键信息:在这个竞争激烈的时期,2019年正成为头部白酒企业争抢地盘的关     

巧用产品陈列的价格带——浅谈县级专卖店建设之八

小李的烟灶专卖店和周边家电专卖店一样遭受市场不振的影响,但是小李依然很努力的寻找提升门店销售的方法。从发现导购员的问题,到改变门店细节环境,能够改变的都在变。还有什么方法能提升销量?都说需求决定价值,小李想若是能充分了解客户的真实需求,对销售的直接作用不言而喻,推销起来的针对性必然很到位。但是,绝大多数顾客不会主动、直接、全部告诉导购员自己的需求所在,这就得要导购员使些策略来推测了。     

成都彭山苏泊尔生活馆大型促销活动纪实

豆浆机市场爆发,涉足的经销商和品牌众多。2009年初,苏泊尔豆浆机新品从小范围试销开始大规模上市。成都鑫三荣紧跟厂家的步伐,配合厂家在一线城市大力推广,在四川各县市三四级市场掀起了多场以各地苏泊尔生活馆为核心的大型促销活动。     

经销商怎样开展有效的导购员管理与培训

笔者近期通过采访一些《现代家电》经销商俱乐部会员,就如何使导购员管理与培训更为有效作出了粗略的分析,希望和广大读者共勉:一、明确导购员是什么角色知己知彼,方能百战不殆。一个优秀的经销商,首先必须要知道导购员究     

蜘蛛王举行一线营销精英培训

蜘蛛王鞋业品牌大跨越暨一线营销精英培训会近日降下帷幕，来自该公司全国各区域的总代理、经经理、导购员近400人受邀参加了本次培训会。     

打造更有效团队的3点主张

每一个产品销售的背后都有这样一支特殊的营销团队——厂家分公司经理、经销商、导购员。分公司经理代表制造厂家,而后两者则是下游合作伙伴组成的一个团队,以笔者所在河北为例,由于实行地区总经销商制,有11个地级城市,有11家总经销商,经销商下面有业务经理、导购员等等,这样就形成了11个小团队,然后共同组成了一个区域的大团队。作为制造厂家的业务经理,如何与这支特殊的团队,与每个层面的人员保持良性的沟通,保持其强大     

终端推广 常做常新

导购员——这个不起眼的名字,在经济发展迅猛的大潮中应运而生,曾经在一篇文章里看到这样两个关于导购人员的比喻版本,一个是演戏版:营销好比一场戏,产品是道具,分公司和经销商是剧务,终端卖场是戏台,导购人员就是演员;另一个比喻是足球版:营销好比足球赛,生产是后卫,渠道是中锋运球,终端是前锋,导购员就是“临门一脚”。由此可见,导购人员已成为了终端不可替代的灵魂,导购人员的管理也就成了近几年业内热门的话题。本刊从2006年第1期开始介绍家电行业中优秀企业的终端管理经验,旨在推动家电营销水平的提升,本期为格兰仕集团有限公司提供。     

声音

2013年要发力中低档产品。——四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇表示,已经做了调整以应对高端白酒市场的变化,包括市场销售服务、市场策略、营销体系,在2013年要发力中低档产品,延长产品线,推出10款新品。     

与梦想相融共生，与齐心协同发展——记齐心2014年深圳经销商大会

3月22日，深圳约100名经销商怀揣着激动与向往齐聚坪山齐心科技园，参加了“齐心2014年深圳经销商大会”。会上分销事业部总经理成智平先生、销售部总监孙韶强先生、市场部总监杨军先生分别从齐心分销策略、渠道营销策略及四月新品介绍三个方面为经销商们带来了详实而生动的讲解，同时，齐心科技园崭新的行政大楼、现代化的物流中心以及科技感极强的产品展馆都让经销商们感受到了齐心日新月异的飞速发展。     

新官上任有“三变” 四五欲重振河南市场

计飚一加盟祥龙四五酒业，就掀起了一场轰轰烈烈的变革：把所有营销人员派往市场一线帮助经销商卖酒，以消化库存；瞄准中档白酒市场重整产品线；为企业定下做河南第一的宏大目标等等。而一系列的变化能否让四五酒业重振河南市场，—切还未可知。     

如何搞好客情关系

当好导购就要处理好人际关系。有了良好的人际关系才能卖出好产品。才能有好的业绩。导购员的人际关系包括与商场、与柜组内同行的关系，也包括与顾客的关系。下面是来自一线导购员对这两个问题的看法。     

导购队伍分级管理 一着难得的好棋

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对零售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展．团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。     

新品鞋营销“六选”法则

任何一个新品鞋要在市场上生存都需要市场推广这个环节,必须考虑如何选定适合的区域和终端,如何挑选专职推广,如何制定推广策略及其实施具体的行动计划。如果我们不具慧眼,无法选择合适的区域、策略、营销模式、人员,新品鞋推广必败无疑。     

制造商学院

新品的上市是一个逐步被市场认识和接受的过程,这其中的流通渠道管理是新品营销的一个难点。厂家如何与经销商紧密的合作,充分地运用其销售推广能力助推新品立足和拓展市场,是我们需要考虑的问题。在商务谈判中,往往根据感觉或者经验来操作,也经常会无意识地犯下一些错误,而让谈判对手有机会反驳或反击我们,使得自己处于不利的局面。对于员工个人来讲,要持续保持学习的动力,     

优秀促销员是这样炼成的（下）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。