2014家电流通渠道盘点——区域零售商：市场主导能力决定政策倾斜力度

中国的家电零售业发展到今天．可以说是中国经济改革开放36年以来最开放的行业．同时也是竞争最为激烈的行业。家电零售业发展也有二十多年的历史了。但是真正进入大发展的时期．也就是进入二十一世纪的十几年时间里。     

区域零售商要密切关注

区域零售商在整个家电产业链中发挥着重要作用。进入2009年的区域零售商应该如何提升发展呢？除要注重管理促销以及采购等业务工作推进，还要密切关注上游的动态。上游供应商包括厂家和代理商两个群体。因为厂家是“根儿”，厂家的政策变化最终会影响代理商。那么，掌握上游制造商和代理商两个群体动态对零售商战略方向的掌握和把控菲常关键。在当前形势下．家电业态变化迅猛，经济危机影响深刻。也迫使企业渠道及终端战略不断调整。     

区域零售商自建平台需谨慎

目前已经有越来越多的传统家电零售企业大举试水电子商务。传统家电零售商进AB2C往往自建电商平台,比如苏宁易购,或者收购现成的第三方电商平台,比如国美库巴。     

区域零售商 切忌电商大跃进——模式决定未来

子商务像一个巨浪,正在襄挟着供应链的各个环节一路懵懂却快速地向前走着。所以,人人都想参与电子商务。区域零售商作为传统商业的代表,更怕被新渠道的声势所淹没。     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域零售商切忌电商大跃进

电子商务像一个巨浪,正在裹挟着供应链的各个环节一路懵懂却快速地向前走着。所以,人人都想参与电子商务。区域零售商作为传统商业的代表,更怕被新渠道的声势所淹没。但是,还是有些现实的问题摆在区域零售商面前:为什么要走向互联网,发展在线业务能获得多少规模以及电子商务在自己的总体业务中到底承担什么功能等问题。最初大部分区域零售商找不到一个清晰答案。因此,2010年,在中国最大的30家电子商务企业中,有26家是纯粹的互联网企业。而此时,在美国最大的30家电子商务企业中,只有5家是纯粹的互联网企业。随着中国互联网市场逐渐从娱乐应用过渡到以商务应用为主,网络零售成为最受瞩目的市场。年初,一个区域家电零售商的高管打电话给我,探讨了区域零售商如何做电子商务的问题。他告诉我,他们将搭建一个电商平台,将家电与百货及超市的线上销售整     

打败区域零售商的是他们自己

<正>无论是国美的大规模兼并,还是苏宁的深度市场渗透,全国一二级城市主要市场份额成为美苏的天下以外,各地仍有一定数量的区域家电零售商在占据     

区域零售商服务角色的转型

正阳家电作为黑龙江地区的知名家电零售商,在哈尔滨占有一定的零售市场份额,并不断寻求新的发展。目前,受各方面的影响,很多区域家电零售商都面临着转型。零售商属于服务业,而随着市场的发展,零售商所能提供的服务已经超出了简单的买卖范畴。哈尔滨正阳电器就是向着销售、仓储、物流、金融等多方     

零售商眼中的供应商

从零售商的角度来讲,首先要考虑是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业有利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的日益恶劣,加上消费者关注的也不仅仅是物美价廉的商品,更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商要求厂商在供货的时候有更多的附加价值。     

区域零售商要将自身优势最大化

在品牌和品类的调整上,我们会逐步剔除一些坪效比较低的品牌,给销售比较好的品牌和商机品类留出更多的空间。此外,我们还会逐步引进一些和家电有关联度的家居类产品,如厨房不锈钢器皿、高端玻璃器皿、陶瓷制品等超市无法展示的中高端产品,这些产品可以有效地提升门店的毛利。     

跨界 渗透 体验 区域零售商的新征程

<正>跨界吸引更多的客流在互联网时代,单体商业正在被消费者抛弃,尤其是单体的家电卖场。不但在一二线城市,甚至大一点的县城中,综合购物广场正在对消费者产生巨大的虹吸效应。在消费行为发生改变时,区域家电零售企业的选择只     

区域家电零售商的“触网”之觞

8月份的电商大战引发很多连锁反应．非旦消费者没有买账,却招来了商务部的调查介入,将其行为予以批评与纠正,电商大战在硝烟中散去。东南电器董事长翁武岳告诉记者,现在电商的竞争就像十年前的家电零售行业一样．他们看似是在使用价格手段拼市场份额,但实际上更多的是利用舆论造势而已。     

眼镜零售商如何面对入世

中国有13亿人口,近视发病率位居世界第四位,对眼镜行业来说,拥有着巨大的市场前景。中国加入WTO后,肯定会有更多的国外眼镜零售企业加入中国的市场竞争,这必将给国内的眼镜零售商带来双方面的影响:一方面国外企业会带来更加激烈的全方位竞争:另一方面国外企业会带来更先进的管理经营模式和理念.从而进一步带动和刺激眼镜市场的活跃与规范。作为国内的眼镜零售商,我认为应从以下几个方面入手,以积极的态度应对市场的变化: 一、完善用人机制,留住企业人才     

后家电下乡时代区域家电零售商如何应对

随着我国各种优惠政策的出台,特别是针对广大农民的优惠政策越来越多,农民的收入和生活水平越来越高。家电下乡政策实行以来,以广大农民消费者为主流的三四级市场进入了快速发展期,可以这样说,农村家电市场已进入快速普及阶段。     

连锁零售商需要突破价格陷阱

我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避。[编者按]     

零售商面临挑战

在过去30年中,零售商一直统治着时尚产业,在每个城市的每条高级商业街上都能看到他们的身影。他们能够肆意压低供应商的价格,为股东赚取高额的利润。但是突然之间,他们的好日子到头了!一方面由于疯狂折扣,另一方面则是受到网络零售业和社区网站的巨大挑战。     

区域家电零售商 找准定位 持续创新 稳健发展

早在2000年,通过国有资产的战略性重组,温州一百家电凭借国有商业的优势资源,发展成为温州单体经营面积最大、功能最全、人性化程度最高的3C主题商场,并创造了逾3亿元的年销售额,无论是经营规模上,还是在社会经济效益方面,在温州同行均稳居第一,成为温州地区当之无愧的本土强势品牌。进入2012年,作为本土家电零售企业的标杆,温州一百家电又是怎样规划自己的发展之路呢？6月下旬,本刊记者走进这家温州当地家电零售的标杆企业,专访了温州一百家电总经理管少雄。     

区域零售商 春节促销赢在思路创新

都说家电行业是中国竞争最为激烈的行业。因此中国的家电行业集中了众多营销的高手,厂家的,零售商的,就连一个普通的代理商,谈起市场营销来也都头头是道。春节,作为中国老百姓最为重视的节日,年终集中消费成了中国老百姓和机关团体的惯例。自用的,送礼的,福利发放的,各种名目的消费都被集中在了春节。数据显示,很多家电产品春节期间的销售量占     

区域零售商 充分突出优势 抓住发展机遇

2011年12月至2012年6月开展的全国集中清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作,主要针对规范零售商收取促销服务收费行为、禁止各种违规收费行为、零售商向供应商收费要落实明码标价要求等。通知明确规     

25大玩具零售商经营透视

美国玩具杂志最近对其本土的著名玩具零售商及其自有品牌作了较全面的介绍和分析，而且还通过具体数据透露了各玩具零售商的销售概况。美国玩具零售总额占全球的三分之一，其零售市场走向对国内经营玩具出口的厂家极具参考意义。