德国电信：及时调整战略做强海外市场

德国电信在国际化理念指导下迅速全球化扩张,终因海外过量投资以及IT泡沫破灭背上沉重债务负担。在放缓国际化步伐,经历了调整全球战略的痛苦转型后,德国电信终于迎来了转折点。对于我国运营商“走出去”而言,德国电信的国际化进程,尤其是全球战略的调整策略有着重要的借鉴作用。     

对中国电信运营商国际化发展趋势的思考

国际化发展将给中国电信运营商提供参与竞争海外市场、提高国际竞争力的途径，同时能激励企业按照现代企业制度要求完善公司治理结构，提高企业的产品创新能力及服务水平，培育具有国际化经营能力的复合型人才，横向拓宽市场，在“引进来”和“走出去”中实现电信企业的跨越发展。本文阐述了海内外电信运营商国际化经营的经验教训，对中国电信运营商实施国际化经营应当考虑的因素进行了深入分析。     

电信运营商国际化战略的制定方法探讨

下面两个因素解释了我国电信运营商进行国际化拓展的必要性：一是政府对国有企业海外经营的要求和政策．二是外资企业进入国内电信市场引起的竞争格局变动，海外运营商的目际化经菅模式及经验教训对于我国电信运营商国际化带来有益的启示。国际化战略的总体方向、管理模式和国际化经营不同阶段的组织设计也作了介绍。     

透析国际电信运营商合资短命迷局

中国正在迈进加入WTO后的第二个年头,电信业的开放、国内电信市场与国际市场的融合正在日益加深加大。与此同时,我国主要的电信运营企业目前大部分已在海外上市,走国际化的发展道路势在必然,而且步伐也将不断加快。在全球化经济热潮和电信业激烈竞争的背景下,电信运营商为了扩大规模、提高市场占有率,纷纷进行全球扩张,其中组建合资企业或成立战略联盟成为企业跨国扩张的重要方式之一。     

新加坡电信的国际化战略

在全球经济一体化的今天，国际化成为必然趋势，地球村内的电信企业面临着国际舞台的机遇和挑战，如何走出国门、在竞争激烈的海外扩张中制胜，本期“海外传真”栏目推出Vodafone和新加坡电信的国际化战略成功经验，为您现身说法。——     

德国电信国际化战略探讨

全球经济的一体化,使得各国之间的联系越来越紧密.特别是由于网络的无国界性,电信企业的国际化是发展的必然趋势.在国外电信巨头对我国电信市场虎视眈眈之际,我国电信运营商应积极向外拓展,走跨国公司的发展道路.在与国外电信巨头的合作与竞争中,不断汲取精华,学习先进的管理经验和营销手段,为跻身国际巨型电信企业之列打下基础.本文对德国电信（DT）国际化战略进行了探讨,并总结了其中的经验,希望对我国运营商的国际化有所帮助.     

借鉴国际电信的发展,探讨我国电信的改革

1．全球电信业的发展趋势1．1电信经营在国际化国际经济一体化必然要求电信经营国际化，同时电信经营的国际化也加快了经济全球化的进程。电信经营国际化过程中的重大事件有：93年9月，美国AT＆T、日本KDD、新加坡电信等组成了WorldPartners；96年2月，美国Sprint、德国电信、法国电信组成了Globalone；96年11月，英国电信和美国MCI组成了Concert；98年7月，美国AT＆T和英国电信决定共同投资100亿美元，在全球范围内经营电信新业务，尤其是因特网电话业务。此外，还有Umsource、Umworld、Infonet等世界性的电信运营公司或联盟在从事…     

海外手机买家云集津门 国内厂商另辟第二战场

“2006国际手机产业展览会”即将于2006年5月18～20日在天津滨海国际会展中心举办。日前，展会组委会对外宣布，本届展会国际化拓展成绩显著，与海外的业界权威机构、大使馆和重点企业的合作取得良好成效，目前德国电信、法国电信、日本NTT DoCoMo、韩国SKT以及加拿大、印度、俄罗斯、以色列、芬兰、荷兰、西班牙、罗马尼亚、伊朗、巴林等国的电信运营商和贸易商已经确定来津参会并计划采购大量国产手机。     

我国电信运营商的国际化策略探讨

从国外电信企业发展趋势看,国际化是企业发展的必然趋势,也是衡量一个企业竞争力的主要指标之一,因此国际化战略是中国电信运营商整体发展战略的有机组成部分.配合国家电信强国的战略目标,在国家各项政策的指导下,中国电信、中国网通、中国移动、中国联通等运营商均制定了海外拓展战略,而且在这两年做了很多有益和有效的尝试.     

海外运营商“国际化与转型之路”系列报道（七） 韩国电信在电信转型中的产品规划

海外运营商“国际化与转型之路”系列报道自2007年元月份开创以来,至目前已刊登了西班牙电信、英国电信、日本软银、德国电信、日本NTTDoCoMo等公司的报道。报道刊出后在业界引起了较大反响,不少读者纷纷来电索取完整报道及文章的电子版,并向本刊编辑表达了进一步了解的需求。鉴于目前运营商转型及国际化探索的需要,本刊将会在后期进一步加大该栏目的报道推出计划,用实际行动来回报读者的关注与厚爱。同时也希望有需求的读者及时与本刊记者沟通,以方便我们及时了解您的需要。[编者按]     

海外运营商"国际化与转型之路"系列报道(七)韩国电信在电信转型中的产品规划

海外运营商“国际化与转型之路”系列报道自2007年元月份开创以来,至目前已刊登了西班牙电信、英国电信、日本软银、德国电信、日本NTTDoCoMo等公司的报道。报道刊出后在业界引起了较大反响,不少读者纷纷来电索取完整报道及文章的电子版,并向本刊编辑表达了进一步了解的需求。鉴于目前运营商转型及国际化探索的需要,本刊将会在后期进一步加大该栏目的报道推出计划,用实际行动来回报读者的关注与厚爱。同时也希望有需求的读者及时与本刊记者沟通,以方便我们及时了解您的需要。     

中国联通内外出击否认iPhone4饥渴营销

随着国内市场移动用户增长趋缓,加大对海外市场的扩张步伐,成了我国电信运营商一条新的出路. 10月14日,中国联通牵头的财团斥资25亿美元(约165亿元人民币),收购尼日利亚国有电信运营商Nitel,成为继中国移动之后,第二家进军海外市场的国内电信运营商.     

德国电信将合并移动及固网业务

据国外媒体报道，欧洲最大的电信运营商德国电信近日宣布将合并移动及固网业务。欧洲另一家运营商Swisscom此前也采取了类似措施。     

电信企业实施CRM战略的客户模型

前言 随着电信技术的日益发展和市场竞争日趋加剧，电信运营企业的经营模式主要围绕“提升电信客户价值”展开。能否维系客户价值是检验一个企业是否成熟的重要标志。自两年前国内电信企业重组以来。中国的电信服务市场逐步形成了数家大运营商主导、多家小运营商参与、新远营商还有可能不断加入的电信服务市场竞争新格局。同时。一蟪世界级的电信巨头也开始通过多种手段逐步渗透到中国电信市场。发展与竞争成为中国电信市场的两大主题。在这样的大环境下，电信运营企业逐渐从“粗放式经营模式”转向“集约化经营模式”．从“跑马圈地、大鬻投入网络建设、积极扩张来保持高速增长”进而转向“精细化、个性化营销模式”，通过提高窖户服务水平来增强企业的核心竞争力，且成为推动CRM系统逐渐浮出水面的推动器。     

困境中的德国电信

近年来，语音业务ARPU值不断下降、移动替代明显、收入增长乏力、增量不增收、业务流量及收入不断下滑等一系列难题困扰着固网运营商，羁绊着其前进的脚步。为此，国内外固网运营商纷纷提出转型战略，以求走出目前的困境。作为德国也是欧洲最大的电信运营商之一，德国电信也开始了转型的步伐。德国电信转型的效果如何，给中国运营商带来了哪些启示？请看本期专题。[编者按]     

走出去，与狼共舞——梳理中国运营商海外拓展脉络

改革开放以来，大量的外国企业涌入中国。在国人大喊“狼来了”的同时，中国的企业也加快了“走出去”的步伐。今天，“中国制造”已随处可见。作为支柱产业的电信业，走出国门有着更深层的意义：不仅是我国建设“电信强国”战略的重要组成部分，也是把我国的电信企业打造成世界级电信企业的客观需要。2004年，随着中国网通在纽约和香港股市挂牌，国内四大骨干电信运营商都实现了海外成功上市，朝着国际化方向迈出了关键的一步。     

成功转型的关键：从转型业务到业务转型

从2000年开始，由于传统电信业务不仅面临饱和，而且在竞争和新技术的双重影响下逐步“低值化”，电信运营商难以为继，纷纷进行战略转型，全球电信业进入了转型期。然而，6年多时间过去了，电信转型道路依然曲折而漫长，今天深陷困境的德国电信是电信转型之艰难的最新写照。通过深入剖析德国电信的转型经验教训，笔者认为，电信运营商转型的致命风险在于业务发展失衡，收入与利润暴跌，电信运营商成功转型的关键在于控制最大的转型风险，走出转型业务误区，转到业务转型的正途。     

中国电信企业如何“走出去”

如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。本文从“走出去”过程中政府应做的工作和企业本身可以采取的对策和途径两方面提出了中国电信企业的国际化战略措施，以寻求适合中国．电信运营商海外拓展的健康之路。     

创新:深化战略转型,大胆创新业务

网络管道化、业务互联化、内容数字化、终端智能化,使得电信价值链正在趋向去中心化。在这一电信运营的新阶段,创新成为了关键词,运营商深化机构改革、增加创新投入、引入外脑合作等,不仅是应对同质竞争的重要手段,也将成为对抗OTT企业的利器。在战略方面,不少运营商把创新明确纳入企业战略并进一步深化。例如,德国电信继续坚持"修正—转型—创新"战略,并将创新作为发展的重中之重,通过重组产品和创新部门加快创新速度,从     

中国移动力推TD-LTE：借国际之力，突国内之围

“国际化”在央企中并不是一个新鲜词,甚至曾经是一个必提的时髦名词。但由于央企在近一两年的海外投资中屡有挫折,“国际化”似乎也逐渐淡没在人们的潜意识中。而对于中国的电信运营商,“国际化”似乎从来就不是企业发展的当务之急。但今年以来,中国移动在TD—LTE国际推广方面频繁动作,不禁使人想到“国际化”是否就要成为扰动行业竞争格局的新的重要因素？