福建进口商变革之路

在此轮葡萄酒行业大调整中，福建同样是重灾区。 作为中国进口葡萄酒市场的风向标市场之一．福建酒商的一举一动，牵动着行业的神经。     

何宏平的转型智慧

近年来,进口葡萄酒在中国市场发展迅猛．越来越多的传统酒商开始涉足进口葡萄酒领域。从传统白酒或国产葡萄酒转型过来经营进口葡萄酒的酒商很多。但能将其经营得有声有色的酒商却不多。何宏平,美度伊拉苏（宁波）贸易有限公司的总经理。就是这些为数不多的转型成功的酒商之一。转型之前他是传统糖酒行业的老酒商,在糖酒行业里足足待了25年。但从2006年开始,他开始了转型,大胆跨入了进口葡萄酒运营商的行列。其独家代理的智利伊拉苏系列葡萄酒得到了市场的认可。何宏平的转型经验,或许将给计划转型或正面临转型困惑的酒商们带来一些启发意义。     

创新突破困局——盛寰宇洲（北京）国际贸易有限公司总经理潘运洲的跨界探索

2012对于进口葡萄酒市场而言是考验之年。进口酒商们在这一年经历了信任危机、媒体舆论风波和经济增长放缓带来的消费低迷等市场困难，在行业困境中有的酒商逃离了，有的酒商消极等待，而有些酒商却在积极地寻求创新路径。盛寰宇洲（北京）国际贸易有限公司总经理潘运洲。就是一位在逆市中寻求突破的勇敢者。一个冬日的午后，在位于北京东四环的办公室里，记者与潘运洲就进口葡萄酒的营销模式创新展开了一番对话。     

2011如何面对进口葡萄酒政策调整

进口葡萄酒在中国市场的发展,受到多方因素的制约,其中关税、报关检查、通关效率等。都会直接影响进口葡萄酒进入中国市场的速度。面临复杂多变的国际经贸形势。许多进口酒商对国家进口葡萄酒方面的政策也非常关心。成都圣加美图酒业有限公司总经理张轶问：2011年。国家关于进口葡萄酒的政策会改变吗？这种改变对进口酒商们到底是有利还是有...     

专业成就格兰阁

专业．进口酒商的关键词酒 商成与败,关键词是什么？长期以来,中国传统酒商的成功依赖于渠道、产品品牌或者商号品牌。而进口酒商的运作模式异于传统酒商。进口酒（主要是指进口葡萄酒）刚刚进人中国市场之时,涌现出了第一批中国进口酒商,现在看来,这一批酒商是更专业的。他们中的许多人如今仍然是进口酒行业中的大佬。后来因为更多的人看到了进口酒的市场潜力,纷纷进入这个行业,懂不懂酒变得一点都不重要,只要有一点启动资金,     

进口葡萄酒选品三要点

近三年以来,中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是,笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是,进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。     

重庆进口酒市场进入战国时代

重庆是个两极分化的市场,直辖以前是西南最大的工业基地,缺乏白领阶层,葡萄酒消费尚处于初级阶段。有酒商告诉记者,重庆全年进口葡萄酒市场容量约4000万元。不久前,记者对重庆进口葡萄酒市场进行了一番走访。发现重庆进口葡萄酒市场尚处于战国时代。     

读编往来

对《进口酒商深耕区域市场》一文,我认为以进口葡萄酒目前的发展阶段和市场容量,先天决定了进口酒商不能像众多白酒企业一样先去建立根据地市场再谋划区域强势乃至进军全国。在目前这样一个传播手段极度丰富的时代,进口酒商实际上面临的就是全国市场;     

葡萄酒营销亟需升级

近些年来,进口葡萄酒在我国迎来了一个飞速发展的时期,形形色色的大小酒商如雨后春笋不断涌现在中国市场上,进口葡萄酒之间的竞争日益加剧。加上市场不断升级,消费者的需求也是越来越理性,因此进口葡萄酒的营销升级需求就越来越迫切。     

2011，中国酒商眼中的VINEXPO

VINEXPO最新一份有关国际葡萄酒及烈酒市场的年度调查报告显示,2005至2009年期间,中国的葡萄酒消费量上升一倍,达到11．56亿瓶,升幅为104%。其中,中国市场法国葡萄酒进1：3量上升接近六倍,法国葡萄酒占中国进口葡萄酒总量的41．8％。中国酒商参加VINEXPO的积极性也直接体现了进口葡萄酒在中国市场的热度。     

供应链＋保税区=进口葡萄酒加速器

2010年,进口葡萄酒市场继续高歌猛进,经销商对进口葡萄酒的热情不减。“现在不仅是省一级大酒商开始拥抱进口葡萄酒,甚至连地市级的经销商都开始接触进口酒。”山东莱芜酒商司祥军告诉笔者,“地级经销商对于直接与国外酒庄打交道的兴趣很高,他们已经不再满足从国代、省代手上拿货了。”     

一次进口葡萄酒的“圆桌会议”

随着进口葡萄酒在国内市场不断升温，无论是进口酒商、分销商，还是国外葡萄酒供应商，对市场的认识和见解都在不断趋同，这一点从珠海全达举办的一次宴会就可见—斑。     

上海计划发展进口葡萄酒溯源系统

面对今年以来备受争议的我国进口葡萄酒市场乱象,5月初中国首批信誉酒商（葡萄酒）联盟在京成立。上海酒类专卖局局长卢荣华表示,针对目前进口葡萄酒市场乱象,计划发展进口葡萄酒溯源系统。前段时间媒体报道,国内发现有上百个假冒“拉菲”品牌。一个空的“拉菲”酒瓶卖到2000元。对此,上海酒类专卖局局长卢荣华介绍,对于进口葡萄酒乱象,目前在执法上有难度。     

希腊葡萄酒守望中国“春天”——专访北京荣锦佳福国际贸易有限公司总经理朱龙君

近些年,国内的进口葡萄酒市场呈现出了迅猛的增长之势,国际上的葡萄酒生产国纷纷将市场拓展的触角伸向了具有巨大消费潜力的中国市场。除了传统意义上的法国、意大利和澳大利亚等国葡萄酒大量涌入国内,一些目前尚属“小众产品”的酒款如希腊酒、南非洒等也非常看好中国市场。本期《葡萄酒评论家》记者就进口酒商们比较关心的希腊葡萄酒的—些话题,与有多年希腊酒运营经验的北京荣锦佳福国际贸易有限公司总经理朱龙君展开了讨论。     

广东名庄酒零库存

广东可谓是中国市场名庄热兴起的发源地．今年的名庄退热也尤以广东市场的表现最为突出。作为中国进口葡萄酒市场相对成熟和能起到引领作用的区域．业界认为广东酒商的“过冬”选择也在某种程度上反映了中国市场的概貌。近日,本刊记者走访调查广东市场发现,广东酒商普遍对名庄酒采取“零库存”策略．即不备货、清库存。无名庄酒库存的中小酒商“零”等待,有客户需要时再临时组织调货．还有库存的大商则各显招数急于消化、尽快清库。     

进口量跌幅收窄，是否意味市场将转暖？

根据海关对2014年1-8月酒类进口统计分析，葡萄酒进口量同比下跌7．31％；其中瓶装酒的进口量则同比下跌1．76％。这个数据相比今年初，跌幅的环比收窄比较明显。但是，有酒商认为，从市场实际反映与酒商主观的观感来看，葡萄酒的销售依旧举步维艰。最近有酒商朋友提出，虽然从数据来看，现在整个行业的下跌是在减缓。但是，从实际经营的现状来看，卖酒的困难程度远没有减缓。因此，该酒商怀疑进口量这个数据与出货量的关联不大，并不能反映出真实的市场情况。     

摆酒设宴考验酒商专业度

进口葡萄酒在中国市场的崛起，不仅为酒商、消费者带来了多样化的选择，也为宣传推广活动带来了多样化的表现形式。糖酒会期间，酒商为了做好企业形象、品牌推广、客户联络等工作，除设展外，不遗余力地在活动方面费尽心思。最常见的便是大摆宴席，殊不知。与品质生活密切相关的进口葡萄酒，其宴席举办的好坏最能体现主办方的实力和专业度。     

白马国际酒窖开启世界顶级酒窖加盟事业

进口葡萄酒正逐渐走八中国人的生活，中国也已超越英国成为世界上第五大葡萄酒消费国。对于埋首深耕于进口酒领域的酒商们来说，市场的高速增长和巨大潜力是坚守并开拓市场最大的信念。但是，行业向好市场繁荣的同时，也意味着竞争的加剧。如何尽快选择一种更具竞争力的生意模式已成为摆在众酒商面前的一个现实议题。在这个关键时刻，     

贵阳进口葡萄酒市场：后知后觉

贵阳深处大山之中．交通、信息等相比西南其他省会城市要相对落后，加上地产白酒的强势影响，贵阳的葡萄酒市场一直处于不温不火的初级阶段。其中进口葡萄酒市场份额更小，仅占到葡萄酒份额的30％左右。据业内人士估计，长城在整个贵州市场的销量不到4000万元，张裕不到2000万元，而王朝几乎没有什么表现，据此可以估算出国产葡萄,     

金蝴蝶，不飞寻常路

中国葡萄酒巨大的市场无疑是国外进口品牌垂涎三尺的大蛋糕，面对每年30％增长速度的葡萄酒市场，有实力的外资企业纷纷设立驻华机构或合资公司．亦或寻找销售网络相对健全的酒商作为代理。广州龙程酒业就是“金蝴蝶”这一欧洲品牌的中国总代理。