经销商从夫妻店到公司四点做好员工定位

生意的目的是赢利,维系生意运行的核心是人,经销商公司化改造的重点．主要就是针对人的,更进一步的来说．就是以人的能力和效率提升．来推动公司的发展与赢利的持续。     

探寻“夫妻店”的生存之路

在烈阳似火的七月,邯郸家电市场也日渐红火,但家电的生意却越来越难做,难做的最主要原因之一就是经销商太多,经销商之间竞争激烈。三四级市场突飞猛进的发展,给众多小经销商带来了一定的机遇,在这个市场里,品牌格局虽不稳定,但消费者对价格较为敏感,有本地优势的小经销商在农村     

管好“夫妻店”，精细是关键

去年以来。随着渠道和产品的下沉．对厂家和经销商对渠道的掌控能力提出了更高的要求。特别是对运营200元以下产品的经销商而言,他们直接面对更多的规模小、分散度高的“夫妻店”客户。如何维护、开发好这些“夫妻店”客户．精细化管理成为制胜筹码。面对这种新情况,主要负责在陕西市场运营泸州老窖精品头曲、盒装二曲、精制二曲、老白干等中低端产品的西安市曲池商贸有限责任公司不断调整、不断创新,以精细化管理开发维护这些“夫妻店”客户,以求将这个市场做大做强。     

吕金刚：左手徽记右手华隆

提起吕金刚的大名。可能许多人不知道，但提起徽记瓜子、华隆商贸，业内不知道的人似乎不多。熟悉吕金刚的人。谈到他，无不肃然起敬，他们说，吕金刚是个天生的商人!从华隆到徽记。吕金刚扮演着经销商和厂家的双重身份。难得的是，他对两个企业相对分离又高度统一的管理模式。鬼斧神工地让两个企业齐头并进，双双创下了上亿元的销售业绩。吕金刚．。以他过人的胆识和博大的胸襟，成为食品商贸企业一面独特的旗帜。年仅36岁的吕金刚。何以取得如此辉煌的成就？他成功的背后，有着怎样的性格和经历？记者通过采访。发现他有着诸多与众不同的优秀品质。[编者按]     

三类酒类商贸企业大有未来

冠军诤言 未来的渠道冠军来自哪里？要顺利抵达冠军宝座。经销商必须具备哪些条件，强化哪些方面的能力？当下冠军们无私的解答，或许能为渠道指明方向。而这也正是他们彰显自身冠军价值的表现。     

破解中国企业十大管理难题

难题一：为什么我们还未能建立起科学的企业管理体系 为什么历经20多年的时间,我们还未能建立起一个与市场经济相适应的、科学的企业管理体系呢?     

商贸企业团队建设需克服三个误区

必须做到业务关系是公司的,而非业务员个人所有。做到了这一点．就能够解从容决业务员离开带来的业务流失的问题。     

晨光的选择

商贸公司在发展过程中必然会面临各种各样的选择，那么怎么选择才能让企业走上正确的发展之路，并最终带领企业傲强呢？河南晨光的经验并未唯一的正确途径，但对于正在谋求发展的中小商贸企业而言显然具备一定的借鉴性。     

白宇涛商超化运营大有前景

北京西城糖业烟酒有限公司，是北京著名酒水、食品、日化大型商贸企业——北京市糖业烟酒公司下属的子公司。总经理白宇涛坐镇北京西城糖业烟酒有限公司总经理不过1年零5个月．但他却让西城糖业烟酒公司实现了近40％的销售增长，其不含税的销售额就在2个亿以上，让这个国营体制的老糖酒公司焕发勃勃生机。这么“牛”的数据背后，又有什么样的秘诀呢？     

双辉经贸的渠道互动论

对于众多中小商贸企业特别是处于起步期的商贸企业来说,如何有效开展各个渠道的运作是工作的重中之重。而如何协调好终端、流通、团购等渠道的关系,使之形成有效互动,让每个渠道都能发挥出应有的作用,就更是值得探讨的问题,潍坊双辉经贸的破题之举值得参考。     

马斌调整期“三招”改良

作为洛阳白酒商贸企业的龙头,以销售中高端白酒为主的洛阳洛百烟酒有限公司在去年的白酒行业大势下,不可避免地受到了一定影响：尽管公司产品的销售量还在上升,但销售额和利润值则有不同程度的下滑。面对这样的形势,公司的营销总监马斌针对产品结构、公司员工和团购销售采取了一系列的调整措施。     

进口葡萄酒企业九大竞争模式

这是一个极力推崇“模式”的时代,就连德鲁克大师都说,当今企业间的竞争是商业模式之间的竞争。于是乎,那些中国的专家学者们口吐莲花,“盈利模式”、“管理模式”、“运营模式”等流行概念常被拿来说事儿,这些模式甚至也被投机商们当成了评判企业竞争力强弱的标准。     

周口华商 细节成就中型商贸企业样本

说起商贸企业的运作,管理、网络、信誉是离不开的话题,也是决定很多中型商贸企业发展还是倒退的几大关键因素。这几个方面真正能做透的不多,周口华商算是一个成功的样本。     

“融智”是商贸企业发展的必然产物

是否需要智业机构？这在酒类生产企业来说,已经不成其为一个问题。     

三招做强黄酒根据地——对话中外合资无锡振太酒业有限公司执行总经理郭宇

三年前,无锡是和酒在上海以外最成功的市场之一。三年后的今天,记者在无锡市场发现,除部分超市有和酒陈列外。整个市场已经是无锡振太酒业旗下品牌惠泉的天下。无锡振太酒业有限公司执行总经理郭宇告诉记者,自三年前外资进入无锡振太酒业后,公司销售额在三年内翻了两倍,一跃成为与张家港酿酒厂一样的江苏黄酒龙头企业。     

2007五个少数派酒类商贸企业

在酒类商贸企业大浪淘沙进程中，对于绝大部分酒类商贸企业来说2007仅仅只是一个平常的年头，或许总销售额在增长，或许引入了新产品，或许又开拓新的市场，可跟行业巨头的差距依然可望而不可及。在领先者看来，这些企业还行走在奔向主流或接近主流的路上。掌握一个群体风向标的不是大多数，一小部分企业的动向和选择才是一个年度里最值得记录和传播的。     

名酒坊“三盘”联动站稳上海滩

对于商贸企业来说,要想在2年左右的时间,从无到有地撬开一个区域市场,并在区域市场上形成一定的品牌力,并不是一件简单的事情。对于目前众多的优秀商贸企业来说,其时间往往需要5年以上。而如果将这个区域市场定位于上海,其难度无疑更加巨大。上海,是一个经济发达的外向型市场。而就消费理念来说。与很多内陆城市相比却更趋理性和保守。     

商贸企业不能盲目追逐热点

经销商们应该敏锐地认识到,现在的厂商关系已经发生了很大的变化,如何适应这种变化,在产业链中站好位,才是商贸企业应该尽快思考的问题。     

百世押注电子商务

百世是一个山西经销商中的另类商贸企业。行业人士对山西百世集团的评价是：山西百世从来都不是一个按常理出牌的人,而是一个出急招出险招的高手。     

以制度创新带动企业发展

以汕头轻工机械集团公司为例,介绍了以制度创新带动企业发展的情况.