总代理这样开拓二三级市场——专访重庆适时公司总经理刘伟

一、用言语说服二三级经销商 我做华帝燃气具的代理已经十年了,其实现在有很多企业都找到我,让我代理他们的产品,我知道如果做他们的产品,肯定能赚钱,但只代理华帝一家的产品。为什么呢?我认为一个人,一个企业只能踏踏实实的去做一件事,才能做好。如果在发展初期,就选择好几个品牌,也许可以赚到很多钱,但对公司的发展却十分的不利。我经常在给经销商召开的各种培训会上,讲华帝和适时公司的理念,讲活生生的案例,讲生意人的大实话。我说,做生意就跟婚姻一样,如果跟定了一个品牌,你就只     

科学文化经纬交织 亲情管理虚实结合——总代理两招密结经销商网

华帝重庆总代理——适时公司总经理刘伟可以说是华帝的老“员工”“老领导”了,仅重庆就有40家华帝特许专营店,其中市区有8家。这8家销售情况也一直很不错,其销售额占了整个重庆销售的12-13％,最高的一个店,年销售200万元。但是对刘伟最确切的称呼应该是“华帝的老伙伴”,刘伟与华帝集团合作了9年,这9年时间,刘伟从一个普通的商人,到一个拥有数百员工、年销售近亿元的公司老总,刘伟用自己的亲身经历告诉所有华帝经销商——     

告别经销商“家犬时代”之——省级总代理篇

在农舍的门口，总能见到一些家犬，它们兢兢业业且忠于职守。在农舍本来就没有危机的情况下，它们的确让农舍“固若金汤”，由此，它也得到了主人的客人赞誉。     

非典时期的“绝地反击”

非典已经暂告一段落,在众多的企业家们惊魂初定,盘点自己的企业几个月来的损失的时候,在企业家们的心目中,处于疫区的广东企业除了有限的几家医药企业之外,其余的应该都是伤痕累累,特别是部分大小家电企业,因为物流、生产、产品开发、经销人员浮动等方面的因素,业绩直线下滑。但是,处于中山的华帝公司,在应该是淡季的,并且也正是非典最为肆虐的五六月,却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日,在距离目标时间还仅仅差一天的时候,华帝五六月份销售总额突破亿元大关,比去年同比增长60％。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候,也在众多的经销商、公司内刚开始部署的时候的一片反对声中获得了胜利,在今天,回