西部印刷企业的发展与市场营销

西部大开发战略的实施为印刷业的发展带来了前所未有的机遇,然而,就西部印刷企业现状而言,许多印刷企业特别是国有书刊印刷企业处境仍十分困难,一个不容忽视的原因就是企业还没有真正地走向市场。本文就为什么要重视市场营销这个问题谈一谈看法,供大家参考。1什么是市场营销市场营销观念是企业经营观念上的一次根本性的变革。市场营销观念与推销观念有着本质的区别。推销观念是“由内向外”,中心出发点是卖方需要,其宗旨就是如何把卖方的产品换成现金;而市场营销观念是“由外向内”,中心出发点是买方需要,其宗旨是以市场为起点,以客户需求为…     

网络印刷:市场营销是关键

<正>网络印刷需要很强的市场营销,然而大多数印刷商却在网络印刷项目经营中过于强调技术,对市场营销的重视程度不够。对于各种在线活动而言,技术虽必不可少,但是网络印刷的主要受益者是客户,因此印刷商应将网络印刷项目的重点放在企业中与客户接触最多的人员,即市场营销人员上。网络印刷项目是否成功取决于客户,既包括现有客户,还包括那     

做好客户管理工作 确保稳定业务来源

<正>印刷业务是印刷企业生存的基础,是否拥有持久和稳定的客户是印刷企业兴衰成败的关键。近年来,市场竞争日趋白热化,建立创新、务实的客户管理体系已成为企业掌握市场主动权,提升企业市场竞争力的重要途径。由于印刷企业生产和客户服务的特殊性,印刷企业在建立客户管理体系时,必须充分考虑到这种特殊性,建立起符合印刷企业特点和实际的客户管理体系。     

现代包装印刷企业的促销管理策略

包装印刷企业市场营销的基本内容有市场、印品、价格、促销。其中促销的任务是与当前和潜在的客户进行有效的信息沟通,提高客户对企业的认识,最终促进交易按照企业期望的方向发展。一般企业的促销方式主要有以下四种：广告、营业推广、人员推销和公共关系。而对于包装印刷企业,由于其消费者的特殊性,促销的方式就复杂得多,很难给与具体的分类。这里主要从以下三个方面探讨包装印刷企业的促销策略问题。     

理光与PTI战略合作

<正>8月23日,理光宣布对PTI营销科技公司做出重大战略投资。PTI营销科技公司是印刷技术和个性化市场营销解决方案供应商。这一投资将进一步推动新营销工具的发展,助力企业和商业印刷提高效率、促进业务增长。这也是理光为客户提供完整的点到点的生产印刷解决方案而采取的又一战略举措,旨在利用数据、文件管理软件、行业领先的数字打印机等各种工具和解决方案,为客户增强竞争优势,帮助世界各地不同规模的企业拓展他们的业务。理光与PTI强强联手,将为市场带来全新技术、软件和服务,使企业能够在全球、地区和本地范围内开展针对性的多渠道营销活动。长期以来,理光通过业务推动器和业务促进方案致力于帮助企业运用先进的营销与     

印刷企业要以客户互动为中心

印刷企业中产品的同质化不可避免,那么企业面临的挑战是:为什么客户非用我们的产品而不用竞争对手的?要想与众不同,就要将企业的重点从以产品为中心转移到以客户互动为中心.如果一个印刷企业能够比竞争对手更好地吸纳客户的风险和成本,又能为客户提供相同的利益的话,它就能找到新的竞争优势.印刷企业可采用互动创造价值、简化获利途径、整合业务活动、联系客户和争夺未来等五种策略来构建竞争优势.     

论印刷企业生产能力管理域强化计算机集成技术应用

一、引言 印刷企业生产能力是指厂房建筑,供水供电,设备安装与布局,排水系统与工业通风,印刷工艺流程和技术人员构成等方面的显现.在国内外市场交易活动中,特别是大宗订单实现前,客户往往要求到企业内参观考察.因此,印刷企业的运作状况成了影响客户第一印象的首要因素,也是能否取得订单的关键环节.     

客户关系管理在企业市场营销中的价值思考

在越来越广阔的市场之中,企业的竞争愈发激烈,尤其是互联网经济大时代之下.在以往的竞争中,企业的竞争核心主要是技术或产品,但随着市场的变换,越来越多的企业意识到客户在企业竞争中起到的作用,即客户的因素很大程度上决定了一个企业能否在市场中长久生存.因此在现代市场中,许多企业开始以客户为中心建立起一套管理方法,以此来拉近企业与客户之间的关系,提高企业在客户中的满意度,进而拓宽企业市场,使企业获得长远发展.本文基于客户关系管理这一技术方式,分析该方法出现的原因,并思考其在现代企业市场营销中的价值,以及如何在营销中体现出其具有的价值,以期给现代企业的发展提供参考.     

CTP的选购与使用

近年来,香港庞大的市场环境,带动了香港财经印刷行业的急速发展。印刷企业通常与投资银行及上市企业建立紧密的合作关系,为企业股份发行人、知名企业、融资机构和政府机构提供全面财经印刷。其特点是任何客户的资料都严格保密,任何细节准确无误,成品交货时间极短却绝不延缓。以     

高品质数码印刷的发展之路

一直以来,数码印刷的质量都为印刷企业客户所诟病,由于数码印刷达不到胶印品质,也导致印刷企业认为数码印刷只是传统胶印的补充。但随着数码印刷技术、打印服务器技术的不断提升,数码印刷实现胶印品质已不再是纸上谈兵,而市场对数码印刷需求的不断加大,也使印刷企业对高品质数码印刷有了新的认识。     

时代呼唤职业印刷经纪人

最近市场上出现了一支新兴服务，技术、经验和信息，为印刷客户提供技术咨询服务，帮助客户寻找、落实承印企业；或将接受的印刷订单转给合适的印刷企业，帮助印刷企业扩大业务来源。服务者在为双方服务的过程中创造价值，取得报     

中国印刷业开拓海外市场的思考

如何开拓海外印刷市场一直是业内人士讨论的一个热点,因为海外印刷业务的拓展不仅可以为企业创造更好的赢利空间,使企业摆脱在国内印刷市场上的恶性低价竞争,还可以促进企业不断提高印刷质量和服务水平,提升企业的市场竞争力,因此"走出去"是必然趋势。那么国内印刷企业如何走出去,如何在自己公司产品的基础上寻找适合自己的客户?对于国外买家而言,他们在选择海外印刷供应商的时候最看重的是哪些因素?中国的印刷企业拿什么去吸引这些海外买家?在与国外客户接触的过程中企业应该注意哪些问题?政府为鼓励企业开拓海外业务制定了哪些优惠政策?在本期专题中,多位作者从不同角度对以上问题进行了阐述,希望广大读者能够从他们的文章中有所收获。     

数字标签印刷设备的选择

<正>近年来,市场对独特和个性化印刷产品的需求迅猛增长。几年前,传统印刷的量和所获得利润成正比,印刷商更青睐长版作业和超大订单。现在情况已发生了变化,尤其是个性化印刷的短版作业,比如标签。在当下竞争激烈的市场环境中,印刷商一边不断努力保证企业利润,一边尽量满足客户的短版作业需求,配合客户针对性的促销活动。     

印刷质量管理之浅见

面对日趋激烈竞争的印刷包装市场,很多印刷企业都视质量为生命,追求永无止境,笔者认为,"质量"不仅仅是印刷产品质量,还应该包括印刷企业为客户所提供的服务质量.由此可见,印刷质量管理在印刷品生产中扮演着极其重要的角色,它可以稳定和提高印刷产品质量,能够预防质量隐患和杜绝质量事故,而且,通过积极与客户沟通和交流,满足客户的需求,解决印刷包装产品在客户实际生产中所遇到的质量问题,达到与客户双赢.     

印刷企业如何进行市场营销

今天，市场营销这个词被越来越多的人所认识，要想树立真正的市场观念，掌握市场营销真谛，要走的路还很长。我们还必须重谈“印刷企业最需要营销而又最缺乏营销”这样一个老问题。本文就印刷企业如何进行市场营销作一些论述，供大家参考。     

数字包装印刷将会如何发展?

<正>数字印刷的潜力正在日益扩大.包装印刷公司也逐渐意识到为客户提供诸如更具个性化.客户互动和与在线活动相结合的服务将获得更大的收益。数字印刷行业正在迅速发展,并且没有显示出在今后有任何放缓的迹象。据估算,数字印刷在2013年将带来73亿美元的价值。另据Smithers Pira公司的市场报告预测显示.数字包装印刷市场在2018年将达到153亿美元(如下图)。那么,这种令人印象深刻的增长,其背后成因是什么?首先,数字印刷将为包装印刷企业带来更多     

印刷企业在转型中的客户管理

在设备、技术水平相差无几的情况下,印刷企业的服务水平和服务特色这些“软件”可能会成为印刷企业核心竞争力的落脚点,做好客户服务工作,想客户之所想,急客户之所急,为客户提供一流服务,是印刷企业创造更大利润的前提。     

曼罗兰ROLAND 700展示会在重庆成功举行

<正>5月15日,曼罗兰携手重庆三达广告印务装璜有限公司举办PraxisDialog实践专题:百年传承,精益求精——曼罗兰ROLAND700展示会,向重庆及周边地区的客户演绎ROLAND 700的各项卓越性能,同时配以全面的印刷增值解决方案,帮助客户在瞬息万变的印刷市场中运筹帷幄,决胜千里。"重庆印刷市场大、机遇多,但同时也迎来前所未有的严峻挑战,本地印刷企业要进一步提高自己的生产能力以适应市场的发展及变化。"曼罗兰市场及企业传讯部     

美国印刷市场:继续趋稳

<正>美国印刷市场继续保持稳定,其市场规模约1420亿美元。美国印刷企业,特别是商业印刷企业正在逐步合并。印刷企业利润增长有两个原因:一是员工减少;二是不再仅仅做商业印刷,而是扩大了业务范围。增长最快的是市场营销服务领域,越来越多的美国印刷商涉足市场营销服务。还有一些企业因为做数据管理而获得丰厚利润,例如个性化直邮等。不仅在美国,全世界范围内,包装印刷都     

论印刷管理模式的改进

印刷公司如何迎接时代发展的挑战？只有通过不断地对新的技术进行调查研究，才能适应新的发展机遇。超前式的市场营销模式将拉大优秀企业与平庸企业之间的距离，主动追求成功的市场经营活动将使提供多种服务的印刷商脱颖而出，而止步不前的印刷商将跟不上时代的发展而面临被淘汰的境遇。21世纪是一个辞旧迎新的时代，