商家搭台 厂家唱戏 提振市场

其实,家电下乡整个活动在运作的初期,对于刺激三四级市场消费的作用还是比较明显的．尤其是对于冰洗产品的消费推动作用非常大。但是到了后期．就有很多负面的现象出现,这些现象严重影响了市场的健康发展,更给家电下乡合作零售商和主流品牌带来了一定的损失。因此,家电下乡的结束,     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

差异化服务为区域零售发展添后劲

近年来,受益于“家电下乡”和“以旧换新”等利好政策的驱动,立足于二三线城市的区域家电零售商取得了不错的成长。然而,从2011年下半年开始。政策的退出效应开始凸显,与此同时,随着国美、苏宁这样的全国家电连锁企业不断下沉到二三线市场,以及京东商城、苏宁易购等电子商务渠道的高速发展,区域家电零售商的生存与发展也面临着越来越严峻的挑战。     

销售网络可以集中服务网络必须贴近

全国家电下乡信息管理系统日前公布的2009年1-6月份家电下乡销售统计结果显示,今年上半年全国家电下乡的电器共销售961．01万台,销售金额达162．29亿元。统计结果显示,冰箱成为家电下乡最大赢家。1-6月全国共销售冰箱合计542．1万台,占家电下乡产品销售总量的56．42％,销售额达111．17亿元,占家电下乡产品销售总金额的68．5％。家电下乡同时带动农村市场的服务网络、物流运输．仓储等关联领域约50亿元的发展,并且可以有效解决农村剩余劳动力的就业问题。     

简化程序 提高产品适应性

广西很多农村都属于经济欠发达地区。2009年,家电下乡实施以来,广西一些地区的动作相对较慢一些。但是从5月份以来,在政府．企业和市场的共同推动下,家电下乡产品的整体市场规模有了非常明显的提升。尤其是在简化了程序、采取直补形式之后,农村消费者购买的家电下乡产品的意愿大幅提升。     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

后家电下乡时代来临 家电企业如何走出一条转型之路

据财政部数据，截至2011年8月，累计销售家电下乡产品18110万件，累计销售金额为4082亿元。补贴备案累计17129万件，已补贴完毕16839万件，累计发放补贴469．2亿元。在四年家电下乡政策的带动下，许多家电企业都取得了不俗的业绩，然而今明两年家电下乡政策将陆续结束，家电企业如何应对成为业界关注的重点，面对后家电下乡时代的来临，如何成功转型？     

家电下乡的尴尬乡镇经销商缘何不作为

从家电下乡活动的正式启动．至今已经有一段时间,这场由城市转向农村的家电战略转型究竟运行的怎么样,笔者调查发现,在家电下乡的最直接体现的乡镇市场,经销商们近来对家电下乡患上了“不作为症”。     

建流动卖场 灵活“下乡”去

进入2009年,家电下乡被很多家电企业和渠道商所关注。我认为,商务部组织的“家电下乡”只是锁定了一批适合乡镇市场消费者的产品,带动农村市场的消费能力．从而促进内需。无论是针对厂家．还是零售企业．都有一定的局限性。其实,真正的家电下乡,是将适销对路的产品送到县乡级市场．方式也应该更加灵活多变。而熟悉乡镇消费的．无疑是当地的专业卖场。因此作为地方卖场．可以根据自身对当地市场的熟悉程度,用灵活多样的形式,深入到小区．深入到县城,深入到乡镇,把家电产品“下乡”到乡镇消费者身边。     

梳理产品线 主打服务牌

家电下乡政策的出台和逐步推进．既“惠农”又“惠企”。农民消费者购买家电可以享受消费补贴,提高生活质量;而企业可以借机拓展农村市场获得利润．抵御“经济寒冬”。但是,在家电下乡推进过程中,也存在着一些阻力,遇到一些问题。只有很好地解决了这些问题,家电下乡之路才会越走越顺,取得预期效果。     

2008年洗衣机家电下乡市场分析

家电下乡工程的开展已经一年有余。从开始的试点省份推广到全国范围,产品也由手机,电视、冰箱推广到了电脑,空调等,家电下乡越炒越热。家电下乡进展如何？取得了怎样的成绩？农村市场这块大蛋糕到底能有多大……所有的这些话题已经成为全社会关注的焦点。本文以洗衣机为专题,展现2008年农村洗衣机市场的特征。     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

在不断摸索与持续优化中前进

“家电下乡”政策是一次以国家为主导、家电企业负责执行的三四级市场开发．是一次对整个国内家电产业的整合．包括对上游制造企业和下游分销渠道的整合。“家电下乡“为市场扩容带来了契机，但也给国家监管带来了更大的挑战。“家电下乡”是一个伴随着发现问题，解决问题的过程，是国家和厂商在不断摸索和持续优化中前进的过程。这个过程的顺利完成需要国家相关职能部门和厂商的紧密联手、共同努力。国家要进一步加强对产品品质和渠道的监管力度，针对家电下乡推进过程中出现的问题，采取有针对性的解决方案，     

三问家电下乡-----第三问：缘何鸡蛋不能同时放进一个篮子？

总体上来看．家电下乡对我们企业帮助很大。可以说是企业向前发展的助推剂。因为我们主要以三四级市场为主．实行农村包围城市路线,对此活动非常重视。所以这几年家电下乡对企业的收益还是比较大的。     

三步走好“家电下乡”之路

五星电器作为江苏省内“家电下乡“首批中标企业．已经在省内的90多家门店出售家电下乡产品。其它企业都在推进这项工作。那么,五星是如何走他们的下乡之路呢？     

从宁波国贸家电倒闭看管理危机

零售商昆百大家电携手县乡伙伴精耕云南市场地处于三四级市场的零售商将会逐渐被有实力的零售商整合,缺乏管理的中小门店很可能走连锁化发展的道路。由昆百大家电主办、北京《现代家电》杂志社承办的"现代家电商学院2013年家电零售销售提升实战(昆明)研修班"上,1     

做足功课 完善终端销售

大部分的零售商认为,家电下乡的产品对于农民消费者来说首先必须要适销对路,不然吸引不了广大农民的消费意愿。另外,其售价必须低于或至少不高于同类商品的市场最低价格,否则政府13％的价格补贴,就不能转化为农民的实际好处。但事实上．在实际操作起来,商家面临的困惑和困难日渐突出。     

2014年上半年热水器市场走低 线上增长明显

2014年已过半,热水器市场经过自2008年以来家电下乡、以旧换新、节能补贴等优惠政策托市结束后,市场将如何走向？是否会向自主发展的方向发展？市场是否在供求关系中起到了决定性的作用？     

现代家电 近期关注

地方零售商下伸扩张经验总结净水器节水解决方案分析县城专卖店建设成败谈与卖场谈判的技巧油烟机与橱柜配套的商机及问题净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈区域经销商大会怎么开家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享如何做好电热水器节能推广安装类家电工程市场开发卫浴企业如何深挖市场售后服务品牌化如何落     

创新商业模式 区域零售踏浪而行

正是由于全国性家电连锁,在三四级市场存有一定的劣势和经营风险．给区域零售商提供了展示自身特色的舞台。区域零售商立足本土优势,以创新的商业模式和经营方式获得了发展空间。近年来．一些盘踞一方的区域家电零售商通过与全国家电连锁的竞争博奕,能力与实力得到了锻炼与提升,他们不仅顽强地生存下来了,而且形成了自己独特的经营管理特色。