谢才明让销售凭“网络”说话

在湖北汉川市,湖北和其兴商贸有限公司是快消品商贸企业的佼佼者,这个代理了酒水、饮料、日化、粮油等领域300多个品牌的企业。拥有经销网点3000多个,仅在汉川一个县级市,就有着数亿元的销售额,但公司董事长谢才明并未感到自得。     

黄桂胜三大步上位营运商

一个商贸企业同时运作啤酒、白酒和葡萄酒,这并不稀奇,但是在市场竞争激烈的广东,如果一个公司同时代理珠江啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等几大互为竞争关系的啤酒,还能运作需要精耕细作的稻花香,和与之价位、目标消费群相似的小角楼,那这样的酒类商贸企业实力不容小觑。这个企业就是汕头市泰盛集团公司。     

皮革商贸企业成本分摊管理优化研究

随着一带一路倡议的不断深化,我国皮革商贸企业的经营活力得到一定提升,皮革商贸企业对企业成本分摊、精细化管理的需求越来越高.为改善皮革商贸企业成本管理,本文以成本分摊管理优化为主要抓手,对皮革商贸企业成本分摊的范围、原则、对象等进行总结,分析了当前皮革商贸企业成本分摊管理工作中的常见问题,并针对这些问题提出了管理优化的建...     

A牌饮料旺季为何不旺销？

夏季是饮料销售旺季，但在这个季节，经常可以听到一些业绩不佳的商贸公司老板的抱怨。面对“旺季不旺销”的现象料销售旺季．这些商贸企业会失败？ 以下是一位经销商朋友今年做饮料的案例及专家点评，希望大家能从中汲取教训，避免这类情况发生。[编者按]     

名酒坊“三盘”联动站稳上海滩

对于商贸企业来说，要想在2年左右的时间，从无到有地撬开一个区域市场，并在区域市场上形成一定的品牌力，并不是一件简单的事情。对于目前众多的优秀商贸企业来说，其时间往往需要5年以上。而如果将这个区域市场定位于上海，其难度无疑更加巨大。上海，是一个经济发达的外向型市场。而就消费理念来说。与很多内陆城市相比却更趋理性和保守。     

打造商业品牌，重量级经销商来支招

今年下半年，本刊开始明确提出商贸企业应该不遗余力地打造属于自己的商业品牌这一观点，并且在济南秋季糖酒会上举行了相关的论坛活动，一时，该话题在行业中引起了热议。在本刊21期关注文章《叩问商业品牌道与路》刊登后，业内的很多经销商纷纷对打造商贸品牌问题发表自己的观点，提出了首先应该进行商标注册、商贸企业应该在发展过程中逐渐积累品牌力等宝贵的建议。本期，我们邀请来了行业内的几位重量级经销商，请他们就这个话题畅所欲言，本文将他们的观点提出来与读者分享。     

规范经营诠释立业之道

“规范”两字。多年来与酒类商贸企业之间似乎格格不入。酒类商贸企业第一桶金的获得几乎都充满着不规范的因素。虽然如今不少商贸企业开始不得不走上规范的道路，但是，距离真正的现代企业制度还远远不够。而孙文辉却一直致力于朝批规范经营变革，并在商贸企业轻资产的特性下，将朝批的规范管理优势做成了吸引资本的重要因素之一。也因为此，出现...     

全成商贸直销与开发品牌双拳出击

商贸企业经营的内容和方法大同小异,结果却大相径庭。究其原因有很多,其中一个很重要的原因就是有的企业能把细节做实做透、做出套路和规则。河北全成商贸就是这样—家值得我们关注的商贸企业。     

培训提升竞争力

春节大战后，很多商贸公司开始进入修整期。在这个期间，培训员工成了公司的重头戏。如何培训？对企业的发展有什么深远意义？请听各位嘉宾的说法。[编者按]     

做中国的保乐力加——对话潘智群

《新食品》：行业在变化，几年前在山东有些影响力的商贸企业逐渐淡出了我们的视线。而新宝真在这个过程中。反而愈加焕发生机．您认为原因何在？     

刘涛做透县级市场“三部曲”

县级市场由于容量小、市场分散等客观原因被很多白酒企业视为鸡肋，同时，县级经销商运作市场的观念与手段都相对保守与落后，那些做过县级市场的经销商往往感到县级市场很不好做。而记者近目在走访陕北市场的时候，却发现延安富县海燕商贸有限公司在富县这个县级市场精耕细作，取得了年销售额3000万元左右的优异成绩。这对于只有5000万元左右容量的富县白酒市场来说，海燕商贸占据了60％以上的份额。海燕商贸是如何做到的？     

给老李挖陷阱的是他自己

商贸企业的核心竞争力，永远都不能仅仅是你手上代理的品牌，而是你运作产品的能力和你的商业平台。从这个意义上来说，老李的困境是他自己缺乏发展的长远规划造成的。     

何明会让员工开心工作的管理者

对于商贸企业来说，人员流动性大是一个很突出的问题。人员的频繁流动，直接对企业的运营造成影响。而在云南新益辉商贸有限公司，却不存在这个问题。目前，新益辉员工的最长工龄达到十三年，除了促销人员以外，其他员工的最短工龄也是三年以上。对此，新益辉总经理何明会总结说：“员工到你的公司图什么？不就是工资高一点、工作起来开心一点吗？     

聚焦缝机

<正>中缝协商贸委座谈会召开为了进一步推动缝制机械行业商贸领域转型升级,发挥商贸企业在实现行业"强国战略"中的重要作用,协会商贸专业委员会决定以专题座谈会形式,广泛征集行业商贸企业意见。近日,座谈会在江苏常熟召开。会议由协会秘书长杨晓京主持,主要围绕商贸领域强国战略的具体内容和实现方式进行了讨论,与会代表从自身实际出发,畅谈了对强国战略的理解,并结合各自推行的转型升级模式,对商贸领域     

泰和副食的“营销中心论”

重销售而轻营销，这几乎是大部分食品商贸企业的一贯做法。因为在多数人看来，商贸企业的本职工作就是销售，而营销则是厂家的事。焦作市泰和副食品有限公司则用自己的行动证明：营销，才是商贸企业的制胜法宝。[编者按]     

曹永辉的“育”人之道

曾经的教师,如今的商贸企业老板,无锡市飞日商贸有限公司总经理曹永辉并不像一般的经销商那样将所有精力放在市场上,反而将更多的心思花在对企业员工的教学式管理上。正是这种“以人为本”的管理理念,使飞日商贸的经营蒸蒸日上。     

我们都是一对一——2004年资源日组委会专访

资源日商贸洽谈会是替代传统展会的一种新形式。它是专业的行业聚会，举办这个资源日商贸洽谈会最初是我们这些奔波于世界各地参加每年15到20个展会的人想出来的。因为我们发现传统的商贸会展，缺乏针对性，经常造成巨大的人力、财力的浪费。在听取了很多商户的意见后，我们组织了这个资源日商     

从社群到社团 商贸企业的现金流渠道重塑

正疫情下商贸企业的现金流之困家电经销商和卖场都属于商贸型企业,商贸型企业无论代理什么品牌,什么产品,现金流都是核心,是唯一的产品。对于商贸公司来说,没有资金流的情况下,固定费用仍然也必须要支出,且前期的盘子越大,现在的压力就越大。一家连锁卖场,全国几百家上千家门店,如果每天没有稳定的现金流,店面租金,电费,人     

王叶飞人才管理胜在“均衡”

团队的打造和人才的管理是商贸企业一直在探索的问题,员工频繁流动对企业造成不利影响几乎是每个商贸企业都头痛的问题。成立两年多的洛阳聚川商贸股份有限公司其业务团队相当稳定,几乎没有太大的人员流动,为什么会这样？洛阳聚川商贸董事长王叶飞认为,原因在“均衡”二字上,团队成员组成、制度的制定、员工的待遇等各方面都要体现出均衡、细分化、人性化和系统化。     

信息化管理中小酒商的必由之路

不可否认，企业的信息化管理时代已经来临。相比其他行业而言，酒类商贸公司特别是中小酒类商贸公司的信息化管理是非常滞后的。中小酒类商贸公司进行信息化建设可以提升企业人才的价值，用计算机实现复杂、重复的简单劳动，提高企业的工作效率，从而改善职工的工作环境，降低技术人才的劳动强度，不但促进了企业从粗放型经营向集约型经营的转变。还提高企业资源配置的合理性和效率。只有实现企业信息化。企业才有可能抓住机遇，实现健康发展。信息化管理是中小酒商的必选项。