区域名酒问鼎高端之路

区域名酒之所以多高端产品少高端品牌,一方面是因为区域名酒进军高端有很多挑战,另一方面是企业缺乏对高端市场准确认知和正确的操作思路。因此,区域名酒问鼎高端的制胜之道就在于战略系统营销。     

联手广东中外名酒国窖“破千”再运动

近日,广东“大商”中外名酒总经理王惠东宣布大规模进军白酒市场,并牵手泸州老窖推出国窖1573威武装新品。在五粮液涨价的背景下,威武装国窖1573的上市．无疑在现有普通装939元的产品定位上,继中国品味、国学等超高端产品之后的又一次“破干”运动。不仅如此,泸州老窖总裁张良亲自带队到广东参加了新品上市品鉴会。不管是泸州老窖方面对国窖1573威武装的重视程度,还是广东中外名酒在渠道上的运作能力,     

李亚华：老名酒的新经销商

名酒留给新经销商的机会很少,但也并非完全没有机会。铁岭市大业华兴商贸有限公司就创造性地抓住了机会,经营名酒短短四年时间便一跃成为辽宁最活跃的名酒经销商。并多次成为名酒厂大奖获得者。它起点低但发展快。它的掌门人比普通经销商有什么过人之处？     

传统名酒集体“思危”

毫无疑问，名酒已是白酒市场当然的主角。但是，怎样为高档白酒树立真正的门槛？传统名酒企业正面临怎样挑战？如何才能确立名酒的价值体系？……这些问题仍促使名酒企业不得不居安思危。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。     

2013还是要“傍”名酒——对话重庆海柔商贸有限公司销售总监冯忠伟

2012年,受政策、经济等因素影响,高端白酒市场表现低迷,名酒高端产品更是首当其冲。在这样的环境下,名酒品牌的形象是否会在经销商心中有所动摇呢？     

纯粮标志考验“中国名酒”

“粮食酒”、“高档酒”、“中国名酒”，无颖是白酒市场的三个关键词。这三者之间，原本没有必然地划上等号，而这恰恰是白酒市场乱象丛生的原因之一。而如今，情况开始发生变化了。     

天上掉下来的“中国名酒”

2007年4月12日，商务部网站上以商务部市场运行司名义发布了“第六届中国名酒初选名单”公示，公示期为2007年4月12日至4月20日。4月13日一大早，四川丰谷酒业有限公司总经理马斌像往常一样，提着公文包准时步入办公室。此时，他的手机响起了清脆的铃声，电话是一个白酒行业的朋友打来的。     

杨廷栋：名酒的责任

什么是责任？责任是一种担当。 作为白酒行业中流砥柱的名酒企业，身上也担当着对行业健康、良性发展的责任。毕竟，力量越大，责任也就越大。[编者按]     

消费者推动了名酒涨价

与其说消费者特殊的消费心理是支撑白酒涨价的核心因素,不如说是白酒在不断涨价过程中逐渐寻找和对接了自己的目标消费者。     

“歪说”名酒生产力——从泸州老窖看名酒解放生产力

名酒之间的竞争，无疑是白酒行业最主流的竞争形态之一。那么，主导名酒竞争结果的，是哪些因素昵？名酒企业们往这些因素上又做得如何呢？[编者按]     

“新生代名酒”的崛起与梦想

市场将进一步向名酒集中，这是“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”上业内人士的共识。而在向名酒集中的过程中，除了现有的十七大老名酒，实质上还包含着另外一个命题，那就是“新生代名酒”也将成为聚合中心。     

名酒品牌宣传，在于口碑和体验式宣传

对于名酒品牌的宣传,最好的广告莫过于有效的口碑宣传和体验式宣传。     

喜酒市场：专业才能超越

在竞争日趋激烈的今天，酒市场越来越趋向细分化。近几年，随着“金六福”在婚庆市场的一路飘红，许多名酒企业纷纷把目光瞄准了这个市场，使得市场上的喜酒产品琳琅满目。然而经过一段的市场磨合后，我们发现有些品牌的“喜”文化体现并不精准，在实质上与其他白酒并没区别，有的甚至只是凭着一句空虚的喜庆语打入喜酒市场。喜文化张扬的特点和分享喜庆的内涵几乎没能体现。     

53度酒鬼 搏击高端名酒

近年来,业界从没有停止过对正在复兴的酒鬼的关注,随着徐可强加入酒鬼,酒鬼更引人瞩目。高端酒水的江湖是否会再次掀起热浪？在众人关注的热度还没有褪去之时,53度酒鬼酒成为酒鬼出击高端白酒市场的又一利器。53度酒鬼酒背后有着怎样的激情？53度酒鬼搏击高端白酒的底气在哪里？为此,笔者采访了湖南盛世酒鬼酒营销有限公司总经理舒孝富先生。     

媒体观点名酒逆袭亲民路线遇尴尬

去年底今年初白酒行业刮起一场以价格为核心的“亲民风暴”,各大名酒企业纷纷加大了对中低端市场的投入和开拓力度,各大酒商开始转战中低端产品市场。酒企酒商普遍认为,在高端遇冷后．单价在100元—300元之间的中低端产品将成为未来市场的希望之星。然后从最近记者的调查来看,众多白酒自降身价之后的逆袭之路,却走得并非意料中一帆风顺。     

着眼品牌建设勇攀名酒新高峰——赊店老酒“品牌制胜”法则

随着白酒市场的发展和进步,市场对品牌的辨识度要求也越来越高,一个较难识别某个销售者或消费群体的白酒产品,其市场占有率、效益、信誉是可以预见的,无疑品牌建设之于白酒企业来说已经上升到了战略和核心竞争力层面。     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]