洋河摘“探花” 高端白酒凸显新格局

9月16日,在国家会议中心举行的第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值研究成果发布会上,中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌,依次是：茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、西凤、稻花香和古井贡。     

红西凤 树立白酒新模板

从2012年开始,白酒行业出现了大的拐点,从持续走高到断崖式下降,白酒行业出现了前所未有的困境,特别是高端产品的大幅度下滑,价格持续受挫,使得行业转型期的中国白酒更加迷茫。但是,作为西凤旗下高端产品的核心代表,红西凤依旧笑傲。在今年,红西凤在品牌推广及营销上依旧动作频频,用陕西红西凤酒销售有限公司副总经理白永新的话说那就是：“2014年是突破市场困难期走向可持续发展的破冰年,也是管理体系转型,营销战略转型的关键一年。”其主推的高尔夫球全国巡回赛依然在多个地方举办,并且对于部队官兵的慰问活动也在持续进行中。     

中国白酒出路大讨论——抛开“文化”做白酒

白酒从历史的长河流淌到今天，变得热闹非凡，“当好县长办好酒厂”已不新鲜，一些业外资本勇敢地冲进白酒“围城”，白酒的魅力究竟还有多大？继“广告酒”之后，“文化酒”铺天盖地而兴，品牌芜杂，酒质日趋同化，谁来买你的酒？五毛钱的消费税使低档酒捉襟见肘，白酒又发起了“超高档热”，你的酒卖给谁？     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

西凤占位白酒新格局

2013年由于国家政策调控的影响,白酒销售受到了巨大冲击,随之而来的行业第三次深度调整也让众多白酒经销商感到迷茫。在中国白酒行业的新格局形成之际,作为中国四大名酒之一的西凤酒表现积极,将2014年定义为体验营销年,抢占市场先机的同时,为西凤酒的未来发展开辟了一条全新之路,给经销商增加了信心。     

中国白酒品牌战略和营销选择

序 角色决定生存方式正如不是每一个优秀的业务员都要做总经理一样,也不是每一个区域品牌做好了都I必然走向全国,大多数区域品牌其实更适合在区域内发展。但我们遗憾地看到,一批又一批区域品牌喊出“全国化”的口号,奔忙在本地市场与外部市场的路上。更让人遗憾的是,     

中国白酒行业之未来

白酒产业同其他行业一样,大小品牌也呈现出"你方唱罢我登台","各领风骚三五年"的百花齐放、百家争鸣的态势,许多地方性、区域性白酒通过营销模式的创新,取得了长足的发展,在细分市场形成了较强的市场竞争力,也成就了一批名牌企业和明星经销商。     

白酒“入世”需强身

“入世”,给中国传统产业白酒业带来的挑战是全方位、多层面的,至少包涵三方面:一是第二次蜂涌而入的洋酒潮的冲击。入世后,酒类高关税壁垒的逐渐打破,给久已觊覦中国酒类巨大市场蛋糕的洋酒挟降价利器从正门蜂涌而入提供了契机。洋酒企业不仅蚕食白酒原有市场,而且其雄厚的经济实力、先进的营销和管理理念、成就的营销策略     

江苏白酒新生代“裸奔”（之一）

江苏白酒要“跑”起来，要靠新生代品牌拉动。新生代品牌最大的特点就是营销思路得到了创新，丢掉包袱、轻装上阵，在市场之路上全速“裸奔”。     

“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”

《新食品》：这些年，西凤的名气越来越大了，而西凤是如何将品牌形象植根于行业内外呢？ 张锁祥：营销学里有个4P的说法，现在，我们又注入了一个新的单词：people，即由4P上升到了5P，将原有的4P展开，围绕people这个要素来进行品牌塑造。换言之，就是让团队充分将4P发挥到极致，这种极致不像那些肤浅者去牵强附会，而是将团队精神引入品牌内涵。我很欣赏历史上的明朝官员——海瑞，而我们的团队无一不是“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”，这种依靠团队到经销商，再到市场的心灵传播就是我们品牌的强大张力。     

白酒品牌中国法则

几乎所有人都知道,西方品牌理论体系难以成功指导中国白酒实践。但是,很少有人知道为什么。我们都在说白酒有特殊的行业性,但没有人能说清楚白酒特殊性究竟在哪里。     

关于白酒企业品牌定位战略的思考

白酒行业已步入量价齐跌的常态化阶段,调整转型不可避免。市场上也出现了很多被大家所看好的调整方向,但同样的调整方向和措施使得行业过快陷入新的同质化混战,白酒行业如何回归品牌定位这一战略思考,本文概括了目前品牌认知的4大误区,同时就如何从品类角度为品牌定位提出了针对性的措施。     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

基于因子聚类分析的白酒品牌定位研究

品牌定位是寻找竞争优势和市场立足点的有效战略,随着多元统计技术的发展和普及,白酒品牌定位的科学化势在必行。以中国市场上11个白酒品牌的口味属性为例,探讨因子聚类分析方法在品牌定位中的运用。研究表明,可以用少数属性公因子代替原来的多个指标,只损失极少的信息。该文基于各品牌的因子得分进行聚类分析,将品牌分为不同的组,发现各品牌的组间差异和组内差异,为白酒品牌定位提供参考。最后探讨了因子聚类分析法在品牌定位研究中的适用性和局限性。     

中国白酒的“平和”表情

当产品进入实质消费阶段，最终征服消费者的还是“品质”和“品位”。前者为产品核心质量的感官评价，后者为基于产品特点和品牌个性的溢价评定。如果说广告、传播甚至出奇的概念，是吸引消费者注意力前提的话，那产品质量则是留住消费者心智的唯一。谁能够把脉消费者的脉动与心动呢？     

“绵柔”风格 引领中国白酒品质升级

历史在推进,社会在演变。“世界唯一不变的就是变化”这句话深含哲理。对于中国白酒企业而言,在文化演绎、品牌塑造以及品类打造过程中,同样应该坚持以变化的思维来看待未来的发展。“浓酱清”的主流品类格局,并非牢不可破,以洋河为代表的“绵柔”之风,早已捭阖而来。     

贵酒携手贵烟贵茶兴“金三贵”大品牌战略开创中国白酒跨产业联动营销全新模式

为贯彻落实贵州省委省政府工业强省发展战略部署,到“十二五”期末,使得贵州“两烟”和白酒工业要分别实现总产值500亿元以上,1月12日,由贵州烟酒茶三大产业支柱企业——贵州贵酒有限责任公司和贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵茶有限公司联合召开的以“盛世好礼·贵州金三贵”为主题的贵烟贵酒贵茶战略合作新闻发布会暨“三贵”高端品牌品鉴会在贵阳拉开序幕,     

“中国白酒金三角”白酒产业空间组织优化探讨

打造“中国白酒金三角”对优先发展优势产业,弘扬中国酒文化,提高“金三角”地区整体经济效益和竞争实力,提升中国白酒在国际上的竞争力和影响力具有重要的理论与现实意义.对“中国白酒金三角”白酒产业空间组织现状进行了分析,提出了打破行政壁垒、推动产业集群化发展、打造区域品牌等优化白酒产业空间组织的建议.     

中国白酒——走向“世纪之战”

1998年对中国白酒界来说无疑是忙乱中透着“清闲”、艰难中尚有转机、无奈与希望并存、迷惘孕育出觉醒的一年。产销量下降名白酒价跌 1997年17大名酒厂的总销量达到56.6万吨,总计实现税利49.4亿元,占全国白酒税利的1/3,然而进入1998年,名优白酒上半年的产销量竟然仅接近1997年同比的40％左右。即使是川酒也远非人们所普遍认为的那样乐观。在鲁酒、皖酒产销量大幅下降的情况下,川酒本应大有可为,但仅从“6朵金花”去年1-9月份的报表看,与     

保卫中国白酒

2012年,围绕中国白酒一系列政治的、经济的、文化的、社会的、生态的等等舆论谴责与道德质疑似乎并未停止．中国白酒在艰难中迎来了2013年。