如何在夜场推广葡萄酒？

夜场作为一种特殊的酒水消费渠道，曾长时间被洋酒和啤酒占据，但近年来随着葡萄酒的兴起和推广，以起泡酒、干红和甜型酒为代表的葡萄酒也开始在夜场盛行。那么，初入夜场渠道应该怎样推广自己的葡萄酒呢？记者就这一问题采访了正在或曾经做过夜场渠道的酒商们。     

把德国美酒带到中国来——对话德国ECKES集团Georg Gmeiner

从2006年开始,新一轮的进口葡萄酒浪潮席卷而来,从广东、浙江、福建等沿海省份到北京、成都、郑州等内陆城市。进口葡萄酒迅速改写着市场格局,成为夜场、高端餐饮和团购渠道的新宠,进口酒市场的美好前景也吸引了世界多家顶级酒类运营商的关注。     

义乌葡萄酒市场调查

义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、商超,夜场、专卖店为主,烟酒店,批发市场等为辅。平时在餐饮、商超、夜场看到的促销比较少,而在过节的时候,对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局．随意购买者比较多．且多受促销影响,价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强．但是对于葡萄酒的文化了解甚少,热衷于名牌和进口酒。由于消费人群,消费层次、消费习惯的差异,而在商超、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。     

成都：热在渠道，市场尚未放量

洋葡萄酒在成都市场上的渠道,主要集中在大型K/A卖场、专卖店、团购,餐饮以及夜场渠道也有一定表现。     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

进口酒渠道泡沫论成立吗？

近来和业内人士聊天，常常听到一种说法，即随着进口葡萄酒市场的升温，进口葡萄酒在渠道层面的泡沫越来越大。     

酒商需找准渠道发展方向

进口葡萄酒所引领的葡萄酒市场份额正在从量变到质变,发展速度已经超过了国产白酒,而与葡萄酒产业相匹配的营销体系中重要的渠道也必将随之发生变化。而从另外一方面来说,进口葡萄酒的发展渠道影响并左右着未来葡萄酒的发展渠道,而同样对于一些新进入的进口酒运营商来说,如何认清葡萄酒的渠道发展以找到自己的立足之策更是重中之重。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

武汉王邑 高调“迎娶”法国列那

随着中国加入WTO，越来越多的外国葡萄酒企业看中了容量巨大的中国市场。近日，来自法国高帝公司的“列那”干红葡萄酒在“郎君”武汉王邑酒业的“引见”下，高调亮相国内葡萄酒市场。在江城武汉落户。此次“列那”带来了3款产品，均定位于中高端，其中专为夜场渠道推出的“列那故事干红”尤为引人注目。     

ASC：进口葡萄酒在中国

ASC精品葡萄酒公司简介;本土品牌葡萄酒与进口葡萄酒;中国进口葡萄酒市场;进口葡萄酒市场渠道;培训；最后的思考——机遇与挑战并存。     

醍恩酒业 高性价比的背后

近日，有一家进口葡萄酒运营商先后把两项大奖收入囊中：中国酒业渠道总冠军和第四届中国巅峰国际葡萄酒挑战赛冠军。近日，有一家进口葡萄酒运营商在糖酒会上意向客户的签约率打破了同行业的最好记录。     

便利店成购买葡萄酒重要渠道 可根据地理位置进行差异化营销

正便利店正在成为进口葡萄酒看重的渠道。尼尔森发布的《葡萄酒市场解析和趋势洞察》报告称,目前进口葡萄酒已占领1/4的市场份额,比重还在逐年上升。由于中产阶级消费者看重购买的便利性,便利店也同电商和大卖场一起成为购买进口葡萄酒的主流渠道。在便利店购买进口葡萄酒,正在像买啤酒一样普遍。     

名烟名酒店进口葡萄酒的蓝海还是陷阱

近几年来,进口葡萄酒在中国市场的消费增势非常强劲,而且市场潜力还处于不断被激发的“井喷”时期。从市场繁荣表象来看,进口葡萄酒步入了高增长、快发展的快速通道．但从渠道布局层面来看,目前进口葡萄酒的销售渠道却极其不平衡。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

天下酒商

将与传统渠道嫁接 观点提供河南亿星实业集团总经理刘俊友 包括大商在内的酒类经销商纷纷进军进口葡萄酒领域,表明了进口葡萄酒将获得全渠道销售机会。众所周知的是,前几年的进口酒多半都是在团购渠道上进行了消化,而大商进入后,势必用自身健全的传统渠道对进口酒进行推广。所以,进口酒将迎来与传统渠道嫁接的时机。     

重反“KA”——进口葡萄酒主流渠道变化解析

KA卖场,对很多进口葡萄酒商来说,是成长中挥之不去的记忆．也伴随着挥之不去的烦恼。 2000年前后．大部分运作中国市场的进口葡萄酒商（包含进口商和分销商）,都把刚刚兴起的KA卖场作为主流渠道,他们满怀希望地认为．这个拥有最广大群众基础和信誉的渠道,将成为进口葡萄酒在中国市场的主流渠道。     

我国葡萄酒进口现状及对产业的影响

随着国内葡萄酒需求的不断增长以及葡萄酒进口关税的下降,我国成为世界上葡萄酒生产国(地区)竞相抢夺的市场。我国葡萄酒进口呈现出规模不断增长、进口单价不断上升、私营企业进口占据主导地位等特点。但由于我国葡萄酒进口门槛低,以及监管不严致使进口葡萄酒存在进货渠道混乱、以次充好,随意定价等现象,对国内葡萄酒产业造成了一定的影响。基于此提出保障我国葡萄酒行业健康发展的措施。     

进口酒的商超攻略

从2006年起，进口葡萄酒在中国内地市场出现高速增长。由于酒类渠道的历史原因。进口酒在团购直销、专卖连锁两个渠道获得了长足发展，但在商超、酒店渠道的发展却相对滞后。     

试水仓储式卖场

一个新业态的诞生 进口葡萄酒营销在中国市场是个新课题．目前业内人士认可的酒类销售渠道——餐饮夜店、KA卖场、专卖连锁、团购直销、流通批发、垂直销售,进口葡萄酒还难以实现这六个渠道的全渠道运作。     

本刊独家观点

<正> 应尽快停止进口国外原料葡萄酒。关于进口葡萄酒的质量问题,近期被媒体炒作得沸沸扬扬。报道的焦点集中在以下方面:进口葡萄酒大多数是勾兑面成。市场上30元以下的酒,70%以上都是勾兑的;60元以下的酒,40%都有问题;200元以下的酒,平均50%也有问题。尤其是进入夜场(娱乐场所)的酒更烂。干白加入包素变成干红。葡萄酒生产厂家如果有大量色素,这些东西就是用来将干白兑成干红的。因为国外的很多“洋垃圾酒”进来后,必须要用这些物质去勾兑。