中小酒企如何走好品牌之路

有一家中小白酒企业,去年接受了一家广告公司的建议：要做大销量,先做品牌;要做品牌,先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告,但产品没卖动。广告公司说投入力度不够,又追加投入了300多万,销量还是没多大起色。这家企业问广告公司怎么办？广告公司说．花了这么多钱都没效果,我也没办法了。     

白酒品牌构建流程

品牌只是营销的1／7，只是营销的手段之一。营销包括消费者、竞争对手、企业资源、宏观环境四个不可控因素和产品、通路、品牌三个可控因素。构建一个优秀的品牌，可能意味着坐上了行业下一轮高速增长的列车。[编者按]     

中国酒企品牌“十败谈”

白酒行业像一块未开采的金矿吸引了越来越多投资人的目光。虽然白酒行业得到了快速的发展,但也存着一些问题,如不解决,将会影响整个白酒行业的健康发展。白酒行业存在的一些问题:一、品质差.恨得你咬牙切齿的国际品牌在中国打天下靠的就是品质过硬和品位突出这两招。竞争越激烈,品质越重要,产品力是企业第一竞争力,品质差是中国酒企品牌第一失败点。二、形象土。名字难听,LOGO难看,衣服过季,表演落伍。三、丢本质。做了多年,不知道自己是谁?不知道品牌的本质是什么?不知道市场竞争的本质是什么?更不知道本质经营的本质是什么?四、伪国际.国内很多企业家张     

酒企,如何成为品牌运营商

中国酒水市场的蓬勃发展,需要酒类企业用一种全新的视角去看待市场和品牌本身。从三个方面来探讨中国酒类企业如何向品牌运营商的身份转变问题,以迎接更为激烈的市场竞争。     

酒企如何成为品牌运营商

<正> 目前,中国酿酒行业已经实现了超过2300亿元的销售收入。白酒行业的茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖和剑南舂,啤酒行业的青岛、燕京和华润,葡萄酒行业的张裕、长城和王朝与黄酒行业的古越龙山和会稽山等酒水品牌,构成了中国酿酒行业的著名品牌群体,正是在这些品牌的带领和竞争下,中国酿酒行业获得了蓬勃的市场成长空间。那么,在行业进步、消费成熟和市场     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

千万元量亿元规模酒企的后续之力

生存空间不断缩小,品牌塑造的短板、营销人才的缺失,是当前千万元至亿元规模白酒企业最为关注的三大难题。在资本的舞动下,白酒行业的整合步伐正不断加速,这类企业下一步究竟该如何发展？     

决定白酒品牌的生死瞬间

不论你愿意还是不愿意，在一眨眼的工夫，消费者已经对你盖棺定论了。这一瞬间发生在哪里？是什么决定了你的生死？你该怎么办？[编者按]     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

从央视招标窥酒企战略差异

今年年初开始,白酒行业便有这样一种声音：2012年度是中国白酒拐点之年,白酒将从“黄金十年”迈向“白银十年”。但是,2013年央视黄金资源招标会却让这种声音显得有些底气不足,本次招标会可以说依然是“酒气冲天”！除了往年便异常活跃的几家酒企之外,一些过去相对比较中庸的名酒企业也开始高调起来。载认为,央视招标背后并不只是简单的品牌宣传博弈,更多的是各企业战略差异的折射。     

中小酒企的后终端时代

30000多家白酒企业,几万个白酒品牌,由于广告神话的破灭,终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草.终端竞争的激烈由此产生--于是,促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题.     

酒企纷纷清理贴牌酒 白酒品牌价值不断得到提升

2019年12月19日,茅台集团第五十次党委会作出决定:各酒业子公司将陆续停用集团标识和集团名称,推行品牌双五规划,将子公司品牌数缩减至5个左右,产品总数控制在50个以内。     

宁夏地产白酒品牌崛起正当时

一直被外来品牌占据主导的宁夏白酒市场目前格局呈现了微妙变化,给地产酒带来了“翻身”的好时机。在当前形势下地产酒应该怎样把握好机会俘获宁夏的白酒消费者的芳心,抢占回自己的“地盘”呢？     

未来10年属于消费者品牌时代

各个企业应当为即将步入的消费者品牌选择时代做好转型准备,不要过多地关注渠道、网络,这些都是桥梁、是工具．最终酒是要被消费者认可才能喝掉。谁拥有了消费者,谁才是未来白酒真正的王者。     

中国高档白酒的品牌权力

引子:大家都在感慨.现在的竞争,已经惨烈到血流成海的地步。大家都在痛斥,市场太乱,鱼龙混杂.混淆了消费者的视听。大家都在惋惜.一个个优秀的品牌,死而后生.生而后死。大家都在叹息.商战如海,企业太渺小,太渺小。…………或许高端市场真的竞争惨烈,或许真的消费者视听混淆,或许真金确实太少,或许………     

“涨时代”下，区域酒企的中高端操作

《冲千窗口期》——这是本刊第19期所刊发的关注文章。在高端逐渐形成的“千元共识“之际,白酒行业正处于由量变到质变的关键时刻。白酒企业从重视规模增长向结构性增长、品牌高价值增长及有效的异地扩张等新型增长方式转变。产品结构升级、品牌概念打造溢价、区域高端化抢占定位成为了区域性名酒的重点工作。     

贵州酱香酒企的品牌建设刻不容缓

品牌建设不是取一个好记的名字、讲一个好听的故事就行,这是一项系统的工作,需要做好规划,并定下短期和长期的目标。当然,最关键的在于执行,而执行的关键取决于制度。     

突破白酒品牌的天花板

对于区域品牌来说,其复兴的关键之处就是必须要突破价格、区域、组织和渠道的天花板,只有突破这些瓶颈的制约,才能实现持续的、结构合理的增长。其中,最关键的天花板就是价格突围和伴随而来的消费者认知。对于营销总监来说,这是不得不正视的一个重要课题。     

并购狂潮下的酒企应对

白酒行业与资本结盟的大幕早已拉开：从帝亚吉欧“吞下”水井坊,成为备受瞩目的“白酒外资并购第一案”到稻花香以资本并购方式实现对关公坊、昭君等的整合,进而成为“鄂酒”整合的引领者：从金六福通过整合区域白酒企业实现全国布局到洋河、双沟的整合。     

川酒需向外省酒企学习

川酒企业在技术装备、营销布局、团队力量上相对省外企业有一定差距．企业周边环境微生物群在恶化,酒种单一,产品、企业文化做得不够实、与营销脱节等都是当前客观存在的问题。所以,我认为川酒企业前景是值得担忧的,各白酒企业需要有一些危机意识,需要向外省酒企学习,要与“市”俱进。