中小白酒企业营销管理的五大关键点

随着自酒市场竞争日趋激烈和市场竞争集中度愈来愈高,中小品牌白酒招商难、做市场难、做品牌难可以说已经是一种“共识”。由于缺乏市场风险预警机制、缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力,中小品牌白酒未来的生存和成长压力将日益增大。在这一大背景下,中小白酒企业的营销管理如何才能更为有效,则显得尤为考究。     

区域白酒外拓需要新思路

2003年至2006年，是区域性白酒品牌强势发展的黄金时期。其风头不输给几个一线大品牌，估计这种增长势头还会持续一段时期。现在“区域白酒，全国扩张”的坊间口号，已经上升为一些白酒企业的发展理念。     

中小白酒企业发展战略思考

我国是白酒生产和消费大国.随着市场经济体制的逐步完善和纵深发展,白酒产业得到迅速发展并进入白热化竞争阶段.中小白酒企业是中国白酒产业的重要组成部分,其发展问题随白酒产业的发展也越来越突出.对国内中小白酒企业发展现状、发展面临的主要问题进行了分析,提出了中小白酒企业发展所应采取的主要战略对策.     

河北白酒广告传播突围之道

广告投放这一看似表象的问题，却能深刻反映出一个酒水企业的运作理念和思维。要突破白酒品牌的传播瓶颈，不是要白酒企业放弃广告、放弃传播，而是要学会如何做适合自己的广告!因此，理解广告和白酒的关系，对于白酒营销有着重要的意义。     

白酒推广的“符号化”出路

要凸现白酒品牌的风格，“符号化”是一条切实有放的途径。通过选定产品的社会含义，让白酒品牌成为某一社会群落的身份和归属符号，被消费者认同．接受。[编者按]     

中小酒企如何走好品牌之路

有一家中小白酒企业，去年接受了一家广告公司的建议：要做大销量，先做品牌；要做品牌，先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告，但产品没卖动。广告公司说投入力度不够，又追加投入了300多万，销量还是没多大起色。这家企业问广告公司怎么办？广告公司说．花了这么多钱都没效果，我也没办法了。     

新疆白酒的现实与想象

板块白酒发展的过程，其实是板块内各白酒企业意识形态成长的过程，是一个对现实与未来的认识从肤浅到深刻的过程。 多少有些游离于行业竞争之外的新疆白酒市场，存在着一个外来品牌攻不进、本地品牌问题多的奇特现实，同时也由于其巨大的市场容量诱发着众多白酒品牌的无穷想象。 这种背景下的新疆白酒，将何去何从呢？[编者按]     

同发商贸的虎口夺食术

在全国白酒市场中，安徽蚌埠应该算比较独特的市场——它是皖酒的大本营，在这块市场上，除了安徽本土白酒，很少看到外来白酒的影子。多年来，攻打这块市场的外地品牌，总是来了一批倒下一批，即使在全国市场上表现优秀的川酒，除了高档品牌外，其他品牌很难在此立足。[编者按]     

寻找与现代生活的结合点,是白酒品牌建设的新课题

中国传统白酒怎样与现代生活相结合,如何发掘白酒品牌的现代生活内涵、文化内涵,拓展白酒的市场新空间。适应白酒消费的新方式,以及积极顺应白酒的品位新诉求。洋河蓝色经典很好的诠释了一个白酒高端品牌的诞生和发展。这篇文章是江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋先生在“2007酒与社会·品牌建设高峰论坛”上的发言。他从白酒的历史、经济、品质、文化、等方面全面分析了白酒的品牌建设。提出许多关于白酒品牌建设的新观点。这是一篇关于白酒品牌建设的佳作,值得学习和借鉴。因此中国酿酒工业协会特别向全行业推荐这篇文章。希望更多的人参与中国白酒品牌建设的讨论。     

五大变化影响白酒未来格局

中国是白酒的故乡，中国白酒市场也有着自身的特殊性。目前，中国白酒品牌主要分为四个层级：一线是全国性品牌，比如茅台、五粮液、泸州老窖等；二线是区域性品牌，比如西凤、酒鬼等；三线是以省级为单位的区域性品牌及贴牌产品：四线是地方性小品牌。     

集杂成醇，五粮液再夺中国白酒之冠

2009年，酒类立法、资本运作、白酒消费税调整、整治酒驾等等一系列的冲击波，给白酒企业带来了前所未有的压力。一位资深的白酒专家说：“越是艰难的时世，越是能造就真正具有极强生命力的白酒品牌。”这句话在五粮液身上得到了最好的印证。     

高端化促鄂酒走向全国

近十年来，白酒发展速度非常快，国内大大小小白酒厂有两三万家，竞争也越来越激烈。整个中国白酒市场呈现出了白热化的竞争状态，许多白酒品牌像唱擂台戏一样，锣鼓家伙一声响，打上花脸就扯嗓子叫板。很多品牌县花一现后便销声匿迹，只存活在一代人的“回忆”里。     

广东白酒13年之市场演进篇

白酒业的变局与悬念永远不会停止。广东白酒市场的13年，既是中国白酒发展历程中短暂的一瞬，也是凝固了白酒行业诸多变化与趋势的定格。我们将从市场演进、品牌演进以及操作演进的角度，重温广东白酒市场这13年，期望能够为行业的未来发展，找到一些变革的依据。     

白酒扎堆电视购物烈火or昙花？

虽然,白酒参与电视购物并不是一件新鲜事，但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展。今年的白酒的电视争夺战尤为激烈。经过了解，我们发现电视购物虽然火暴。但是却由于受到群体的限制，想要获得真正意义上的成功，并非易事。     

宣酒速度之谜：铁桶阵战术

在总人口不过276万的宣城。宣酒造就了中小白酒企业的成长奇迹，为无数中小型白酒企业找到了一条可以借鉴的生存路径。     

从白酒行业内涵看发展趋势及应对措施

在发掘好白酒喝出健康来和满足中国人“好面子”并存这一白酒行业内涵基础上，提出了白酒行业发展趋势必将是向着优势产区、优势品牌集中，并以白酒产业集群的园区化同小而美的白酒酒庄并存。     

帝亚吉欧：洋酒巨头的战略耐心——专访帝亚吉欧中国区企业关系总监陆海清

谈到洋酒和白酒的关联，谈到洋酒在中国市场的未来发展思路，就不能饶开全球第一大洋酒集团帝亚吉欧。最先选择和中国白酒品牌联姻，最先和中国白酒企业建立战略合作关系。帝亚吉欧对白酒市场的考察丝毫不亚于中国本土的企业。     

厦门白酒市场热涨背后的冷思考

凡中秋必涨,似乎成了近几年白酒品牌的铁律。作为全国白酒的一个方向标,厦门更是屡屡成为厂商拿手的试验田。近期,厦门市场上几大白酒品牌又率先发动一波涨价攻势,一时成了业内关注的焦点。     

中国白酒产业发展应侧重于理性升级与企业文化形成共振

摘要：近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。只有把消费者心中沉淀的文化从潜意识中唤醒，与企业文化形成共振，才能让企业品牌深入消费者心智。白酒品牌文化营销，更多的是需要思考品牌的差异化之路，只有务实的差异化才能鹩让市场威动．那止匕务虚的文化木身是没有差异化根基的     

红星二锅头：58载结出的果实

红星二锅头．一个京味十足的北京品牌，迅速完成全国布局，从2003到2006年，连续四年获得全国清香型白酒销量第一名、全国白酒市场综合占有率前三名的荣誉。作为清香型白酒中唯一一个全国市场布局初步成型的企业，红星是如何一步步走向全国市场的呢？