智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]     

智能建筑企业销售渠道(一)

所谓销售渠道,就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解,销售渠道没有固定的模式,每个企业会根据自己的品牌和市场情况,建立自己的销售渠道。     

产品通路扁平化是放权与整合,还是一刀切?

随着电子商务进步、物流快递发展和销售终端成熟，“渠道扁平化”正成为一种发展趋势，而扁平化所带来内部销售架构的膨胀，对企业渠道管理能力带来巨大挑战。一些品牌商或赶潮流地对金牌代理商大刀阔斧的一刀切，或重新整合产品通路，联络电子商备终端，或是更多地放权给新成熟的代理商。不论品牌商如何应对渠遭扁平化的趋势，问题仍在不断暴露……     

商品房销售渠道的选择

商品房销售渠道的选择曹宏亮商品房销售渠道的选择，是开发企业营销策划的一项重要工作。开发企业从营销的角度出发，最关注的是：自己开发出来的商品房，如何以最快的速度、最低的费用销售给消费者，从而获得最大的效益。这个目标能否实现，销售渠道的选择是关键。一、商...     

志高：选择适销对路的渠道模式

据统计，中央空调市场份额每年以20％～30％的速度增加，致使许多中央空调企业对这块“蛋糕”格外关注，不断地“招兵买马”，搞科研、出新品，对市场加大投入，并不停地变换渠道模式以争取更大的市场空间。     

男装品牌零售渠道变化趋势的研究

近几年,国内外经济环境不利,整体经济下行压力较大,不仅影响到了男装出口市场,而且内销市场的压力巨大。为了加强品牌竞争力,并在市场中占有一席之地,中国男装品牌、企业的发展面临新的挑战。为实现渠道多元化发展,男装企业充分利用网络营销渠道,这使得网购市场日益重要,线上品牌增长迅速,其模式和盈利值得关注。另外,线上渠道的发展对实体店特别是中低价位实体店产生了一定的冲击。与此同时,国内男装企业也开始进军国际终端零售市场,参与国际竞争。本文将重点探讨男装品牌零售渠道未来的变化趋势。     

涂料行业发展需做足“面子”工夫

2006年底，全国的涂料行业资深人士一致发出相同的感慨：最近没有生意了。可以想象2007年涂料市场，竞争会越来越激烈，行业洗牌将加快进程，作坊式的企业立足点越来越小，有一定规模和品牌知名度的厂家会从中脱颖而出，与外来品牌争夺市场份额。做涂料市场，推动涂料品牌，大力加强渠道建设和终端零售建设，做足“面子”工夫很重要。     

国内供暖产品市场需求强劲

对于国内供暖产品市场来说,2007年是渠道质变的一年.之所以这么说,是因为在2007年中,以品牌专卖店为代表的新型销售模式正逐步成为一股新兴的终端势力,而这股势力的发展壮大,已经开始改变传统的供暖产品渠道了,供暖需求增长强劲.     

品牌、客户与市场——访美国Molex企业布线网络部大中华区销售总监叶春辉先生

叶春辉,Molex企业布线网络部大中华区销售总监,负责Molex在中国大陆及香港的结构布线系统产品的营销工作,管理公司的销售、市场和技术队伍,以及渠道合作伙伴的发展,为建立和加强销售渠道关系作出了不懈的努力。     

石材企业需开发国内市场的同时开拓国际市场

<正>据悉,石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,提升销售渠道。石材企业需要在开发国内市场的同时,开拓国际市场。     

郎酒企业邯郸渠道管理中的问题与对策

渠道在白酒营销价值链中起承上启下的中间环节作用,这成就了很多白酒的辉煌,也使渠道自身逐渐发展强大起来。本文通过对郎酒渠道的研究,对郎酒在邯郸市场的销售渠道进行了研究,分析现有渠道建设中存在的问题,并针对已存在的问题提出自己的见解并为邯郸市郎酒营销渠道工作提供建设性的建议,从而实现郎酒企业在邯郸市场的跨越式发展,也为业内其他白酒公司的发展提供发展参考。     

基于买方市场环境的企业营销方式与策略

生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。     

灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上）

从整体市场环境分析，2006年的灯饰行业市场营销呈现出以下特征： 特征一：企业开拓渠道不再局限于单纯的、显性的各地灯饰专业集散市场，逐步形成了营销的第二、第三方势力，对传统灯饰市场的渠道商构成了很大的威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何有针对性地构建自己的不同层面的销售渠道已成为一个重大课题。 特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现细分市场所切割出的新老渠道在协作中顺利转型。 特征四：企业如何推广自己，使自己在每个切割细分的市场中有自己的竞争力，显性市场的推广进入了只挣吆喝不挣钱的局面到底为什么？细分市场的推广又将如何进行？这关系到企业向深度发展的成败。 在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流。尤其在传统灯饰产业领域，渠道在受到新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用，那是因为渠道切割的作用开始发挥着强劲的张力。针对以上现象，本刊特别策划了此次深入的大型话题调查报道。[编者按]     

工程机械出口数据分析系列之三：2003-2005年装载机与挖掘机出口情况简析

随着国内装载机产品技术的成熟，销售渠道和维修服务的日臻完善，很多装载机制造企业已经不再单纯地在国内市场上搏杀，而是开始走出国门。[编者按]     

地板零缺陷售后零距离

近几年来，中国木地板行业的快速发展，催生了近2000家木地板生产企业，因企业数量激增，产能急剧扩大，无论是生产领域或者是销售领域，均呈现出“僧多粥少”的局面，木地板市场售价不断下滑，在此形势下，木地板呈现出经营较难的情况，那么，该如何选择合适的销售渠道，迅速拓展市场是摆在大多数企业面前的课题。     

信息与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气（中国）投资有限公司 综合布线产品（中国区）销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展，智能建筑行业竞争日趋激烈．尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战，这时，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道，销售渠道是产品厂商的重要资源之一，通常需要较长的时间才能建立起来。[编者按]     

销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

股权激励不断增强渠道控制力——格力电器渠道模式最新点评

格力大股东向经销商转让总股本的10％，在进一步巩固销售渠道的“格力模式”，用股权激励经销商，强对渠道的控制力。区域销售公司是格力模式之核心，格力空调国内市场份额稳步提升的重要支撑。同时，股东股权的转让也有利于改善公司所有权结构上“一股独大”的治理结构。[第一段]     

开发企业的两难选择及对策

房地产是一个资金密集型行业,除上市公司以外,其他大多数企业的资金来源主要依赖两条渠道,一是银行贷款,二是房屋销售。银行渠道在宏观调控中,贷款的难度在逐渐加大,贷款的规模在逐渐缩减,贷款的成本在逐渐增加,贷款渠道可谓是越走越窄。目前开发企业唯一依靠的销售渠道又出现流量减缓现象,为此,房地产市场形势扑朔迷离,开发企业面临两难选择。     

“第五大道”：能救建材商的命？

如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购：第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购：第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？