诚恳做人，踏实做事

我家中几代经商，早先祖父挑着担子卖眼镜，以后几代人都做眼镜．所以称得上是眼镜世家。以后．我和眼镜结下了不解之缘。我未满20岁就踏入商海从事眼镜行业．在我大伯的影响下．耳濡目染之间，诚诚恳恳做人、踏踏实实做事成为我的座右铭。     

南宁精华：新的征程刚刚开始

南京精华眼镜创办于1986年。23年前．和许多眼镜店一样,最初的精华也就是一个不起眼的小眼镜店,面积仅为60平方米。经过10年的发展．到1996年．精华眼镜率先在南宁开始发展眼镜连锁店。总经理成志认为．精华与其他眼镜店最大的区别在于．别人在做眼镜店．而精华经营的是眼镜企业。     

如何为顾客创造价值

目前很多眼镜零售企业很关心自己如何能“做大做强”、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、如何在不同的眼镜零售业态模式中保持发展优势。有的已经拥有了几十家眼镜连锁店规模的企业,则在思考如何。构建全国加盟连锁体系．实现快速扩张、整体上市的战略目标”。当笔者与某家欲进行全国连锁扩张的企业老总探讨“本企业核心能力及可持续发展优势”问题时．     

深圳眼镜亟待破解“无名”困局

在前不久落幕的“2006中国（深圳）国际眼镜产品博览会”上．有两个数据倍受行业人士关注：一是小小深圳做出了占世界六成的眼镜大生意．二是八九成的深圳眼镜企业都在“为人做嫁衣”．甚至甘于做利润微薄的贴牌加工。     

做大眼镜市场还需时尚营销——眼镜谋划柔性变革

如何才能将眼镜市场这块蛋糕越做越大？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题．也是让众多商家困惑不已的问题。提高专业技术水平．增强核心竞争力．扩大经营规模……许多方法都践行过了．但仍局限于传统经营思路中,除了需要矫正视力的人群增加而带来销量的适度增加外．并不能大幅度的提升眼镜的销量．市场蛋糕只能在稳中有升．而不能迅速增大。必须要寻求新的营销思路。     

眼镜人语录

“近日,海口精功眼镜有限公司持有的‘精功’商标被国家工商行政管理总局商标局正式认定为‘中国驰名商标’,这是对精功长期不懈努力的充分肯定。当然,做一时的成绩很容易．要做成一世的成绩很难．但我们就是要做眼镜行业的知名品牌。”     

中小眼镜店如何做广告

广告做不做．如何做．是各个商家都在思考的问题。供应商和零售商的广告做法不同,大型零售商和中小型零售商的广告做法也不同。中国眼镜在线论坛上,一个中小眼镜零售商（网友redragon）就提出了自己的困惑。针对这名眼镜店家的诸多困惑,中国眼镜在线论坛的不少网友都发表了自己的看法。本刊特引用知名营销顾问刘永炬先生和韦棠梦先生的观点对相关问题进行点评。     

平凡眼镜公司举办形象代言人苏有朋媒体见面会

本刊讯 上海展期间．上海平凡眼镜公司在上海龙之梦丽晶大酒店举办了形象代言人苏友朋媒体见面会。颇有书卷气的影视歌明星苏友朋一身玄装,戴着平凡的“丘比特”黑框眼镜出席媒体见面会。苏友朋说,自己最喜欢的就是黑框眼镜,因为做艺人．如果带上黑框眼镜和一顶鸭舌帽,就很有安全感．而且有一定的自由活动空间。他是一位眼镜收藏爱好者,对于眼镜与衣着的搭配很有一套自己的见解,他认为．这种搭配所产生的时尚感越来越成为全球的流行趋势,眼镜也开始成为许多人必不可少的“装备”。     

留住顾客的5大理由

随着市场竞争的白热化和政府职能部门对眼镜行业监管力度的加大,眼镜零售业已跨入重新洗牌的阶段。发展,惟有发展才能保证企业不会被无情淘汰．这一点早已被众多的零售老板们所认同。但是．如何发展．怎样做大做强呢？不少企业选择了不断地开店开店再开店。     

广东品牌商渠道之惑:区域代理OR自攻终端

“深圳眼镜制造商的利润空间正在被不断压缩．行业生存压力倍增．大家心里都知道．做品牌是唯一的出路,可这也是一条充满荆棘而漫长的路。”深圳某眼镜制造企业老板对记者如此说道。显而易见的是．经历了金融危机的洗礼后,广东眼镜制造商纷纷将目光转向了庞大的国内消费市场,一些徘徊在自创品牌门外的广东眼镜制造企业又将品牌建设．进攻内销市场的课题重新摆上了案头。     

编读往来

中国眼镜科技杂志社：我是一名来自台州的眼镜小厂经营者，7月初由于正在外地出差，未能参加由贵刊举办的与临海椒江眼镜企业代表联谊会，失去一个学习和交流的大好机会，深表遗憾。我的工厂一直以来是代加工做外销的，随着今年各种众所周知的原因，企业的发展正遭受严重的阻碍。最近．我正在考虑做品牌，想办法进入内销市场。但实际操作中才发现，     

北京辰光明眼镜店：“认真”、“负责”是企业生存之道

前不久．在国家质检总局对于定配眼镜产品的质量抽查中，北京辰光明眼镜店由于所配的定配眼镜质量较差而被曝光。对此．北京辰光明眼镜店的总经理郗泰桐表示：就这次检测．辰光明诚肯地接受权威部门的结果。因为此事件是部分员工违规操作而导致的。目前，已经对内部员工做了处理，进行了人员的调动，并再次把眼镜递交给权威部门检测，同时也欢迎消费者继续监督辰光明眼镜店。     

陪马增杰“扫店”

马增杰长得像极了花和尚鲁智深，外表粗犷，却心思入微，他自己也不否认．说这种性格正适合做眼镜生意，每天总有做不完的事情。有些管理公司或者软件公司找着他说．马总．按照我们的管理模式或者软件运作您的企业．从此以后．您就只需要做战略管理就可以了．细节和执行力就不需要您操心了，顿时．马增杰会兴奋瞪着铜铃大的眼睛问：“真的吗？”但眼神很快会暗淡下来。因为他压根就不相信有一种管理模式和软件能够一劳永逸解决万千繁杂的眼镜零售业的事情。但这也并不等于说他放弃了对管理模式的追求．在他看来．眼镜零售是极其个性化和人性化的事业，用单一的解决方案很难满足需求。     

自主品牌：叠彩出新各显奇招

为期3天的北京展．是眼镜企业展示自我的一次好机会．对于有意在国内市场打造品牌的眼镜企业来说,这场行业大盛会更是他们树立品牌形象的良好平台。为了这次展会,许多企业提前半年就做足了工夫．有的在款式上不断推陈出新．有的在销售模式上寻求突破．各显其能吸引人气．拉动销售;有的则在制造工艺上深耕细作、大力开发镜架材质．力求提供更加舒适、轻便的眼镜产品以赢取市场。     

洪旭升起来了

行伍出身的吴吉洪先生在眼镜行业已经打拼20多年了。1984年．他只身闯丹阳．几经挫折．几经拼搏．做成洪旭公司今天的规模．在眼镜行业内殊为特殊和不易。在丹阳．行业里有20年资历的人士不在少数．为什么吴吉洪就单单特殊呢？原因在于：吴吉洪．一个安徽人．既没有温州或者台州背景．也不是丹阳本地人．这使他在眼镜行业的奋斗历程显得分外孤独和吃力。生产方面．大家各做各的．还好一些：进入销售环节以后．作为眼镜行业的“外乡人”．其落寞和孤单就展露无遗了。用他自己的话说：我的奋斗过程不夸张地说．人家付出一分努力．我就要付出八分到十分，才能在市场上获得相应的份额。     

上海万明眼镜公司“THIN—TECH”“狐弯镜片TM”新产品发布及新技术研讨会在上海举行

本刊讯（记者 傅维）6月12日．上海万明眼镜有限公司在上海光大国际会展酒店举行了“THIN—TECH”、“狐弯镜片”新产品发布及新技术研讨会。茂昌、吴良材、宝岛．巴黎三城．红星。美式．一代等上海一线眼镜零售连锁企业的销售精英与会。国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心常务副主任孙环宝应邀莅临会议．并就特殊镜片产品光度修正值等相关问题向与会代表做了讲解和指导。     

OEM：突围还是坚守？

任何一个有长远发展目标的企业都必须突破自身的局限．目前国内眼镜生产企业80％以上是以做贴牌加工为主．当企业发展到了相当大的规模之后，他们也在思索着．是继续坚守OEM之路．还是谋求突破？这是摆在眼镜生产企业面前的艰难选择。     

架索消费增长点 拉升眼镜店销售

从总量来看，2009年国内眼镜市场总销售额仅300亿元左右，而国内美容美发行业2006年就已做到3000亿的产值。差距之大．令人咋舌。依视路中国首席执行官何毅先生在广州眼视光大会上说：“现在人们平均拥有？双鞋、4瓶香水但却仍旧只有1副眼镜。2009年中国的人口为法国的22倍，而中国的眼镜市场只有法国的2／3．可见行业潜力巨大．值得努力挖掘。”那么如何才能将拉升眼镜店销售额、提升眼镜店利润、做大眼镜市场蛋糕呢？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题。     

破译优秀眼镜设计师的素质密码

中国是眼镜制造大国，这是全世界都公认的事实。但中国缺少一支优秀的专业眼镜设计队伍，这也是不争的事实。很多国内的朋友也承认现在的很多眼镜知名品牌虽然生产基地都设在中国内地．而设计工作室却设在国外。原因是国内的设计水准几乎达不到国际品牌的要求，另外国内对知识产权的保护也不是非常规范．产品保密工作做得不够。现阶段国内眼镜制造业出现了生产能力强劲而设计水平滞后的现象，所以，培养中国本土的优秀眼镜设计师可以说迫在眉睫。     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。