做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

苦练内功，厚积薄发，脚踏实地谋大业——专访山东秦池集团总裁胡福东

继央视标王事件之后,沉寂了十年的秦池,开始图谋第二次创业。 曾经连续两度夺取央视标王,让秦池一夜之间蜚声中外,但此后一系列事件,又让秦池一夜之间跌入谷底。在中国白酒史上,还鲜有哪个品牌经历过如此大起大落的命运。     

山东白酒的前世、今生和未来

在过去的20世纪90年代，山东白酒把中国白酒市场搅得风生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等群雄并起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3．2亿夺“标王”的壮举，“低而不淡”的勾兑技艺至今走在川酒、贵州酒的前面……山东白酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标王”的陨落，又几乎成为营销界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的冬季，     

标王诱惑秦池陷入困境——山东秦池酿酒集团公司夺得标王反受其害的经验教训

1996年11月,山东临朐秦池酿酒集团公司以3.2亿元的惊人高价击败所有对手,夺得中央电视台1997年度新闻联播后的5秒钟标板,第二度登上“标王”宝座。两夺标王之后,秦池名声大震。可是,好景不常,刚刚高兴一时的秦池人,在酒杯余温未消之际,陷入了标王诱惑的陷阱。正如秦池酒厂厂长王卓胜面对外界的巨大压力坦率地说:“做广告当标王不等于称雄市场”。标王,给了秦池一个后悔莫及的教训,也给了他们一个反思的机会。     

天价“标王” 一石惊天 百问求解 秦池探底

秦池酒厂以3.2亿元的天价摘得1997年中央电视台黄金时段广告“标王”桂冠,与3.2亿相比,1650万元标底20多倍的价位落差毕竟是太大,使得人们不免有几分“高处不胜寒”的疑虑,除了集中在对“标王”身上的担忧和疑问,社会各界舆论对此的反映已超出竞标与标王本身的表象,提出了一些更深一层的问题,如电视台如何掌握“度”,酒行业是否要协调自律,中国市场经济的不成熟与不稳定等等。本期编发本刊记者到秦池酒厂实地考察的记述文章,并将密切关注各界的动态,今后陆续刊发对此事的深入探讨文章。     

“秦池”崛起在神州大地

1995年,在中央电视台黄金广告时段的招标会上,秦池集团以6666万元的标额夺得“中国标王”的桂冠,引起了社会备界的高度关注。1996年1-10月份该集团已完成销售收入7.5亿元,增长415％,实现利税1.91亿元,增长631％,固定资产超过1亿元。秦池集团的基本建设、生产能     

竞标热点少 酒厂成配角——观中央电视台黄金时段广告竞标

1995年11月8日,在中央电视台黄金时段广告第三次招标大会上,山东秦池酒厂报出天价再次夺得标王称号,一时间,可谓纷纷扬扬、满城风雨。自开办竞标至今,酒广告的费用在各行业中始终遥遥领先,甚至有人评说电视台的广告“酒气冲天”。不久前,中央电视台突然爆出一条新闻:今年黄金广告时段招标取消酒广告。如此一来,“标王”这一称号将与酒厂握手道别,为什么中央电视台要“开除”酒业这一“大财神”呢？本文作者为此采访了中央电视台有关人士……     

广告费税后列支对白酒企业的影响

近年来，由于中国白酒市场供过于求的矛盾日益突出，致使白酒市场竞争加剧，而作为白酒促销手段之一的“广告宣传”亦为白酒厂家所青睐并迅速发展至广告大战，如每天打开电视，酒广告扑面而来，难怪有人疾呼“打开电视就醉了”，加之９７年度，鲁酒秦池以３．２亿元的天价...     

山东白酒看过来

2003年山东151家企业亏损3000万元，亏损面达70％，这是继秦池标王事件后鲁酒又一次大面亏损现象。鲁酒人清醒地意识到“鲁酒不在沉默中爆发就在沉默中死亡”。2003年6月鲁酒白家大型企业老总汇聚济南，共讨鲁酒发展之路。会上达成共识“山东白酒要在沉默中爆发，山东白酒开始突围。那么山东白酒如何突围?     

中国白酒工业路在何方?

<正> 前不久,山东秦池酒厂以3.2亿元人民币一举夺得中央电视台广告标王称号,且投标前四名均为白酒生产厂家。这说明什么问题呢?是白酒企业财大气粗,还是白酒工业的繁荣昌盛?似乎都不尽然。 近年来,由于我国白酒生产盲目发展,宏观调控不力,目前已形成产大于销、供大于求的状态,出现了市场割据、多头竞争的混乱局面。工、农、兵、学、商几乎都在办酒厂;国营、集体、个人都在经营酒类产品;假冒伪劣、偷税漏税     

白酒品牌:资源保护与稳健发展

公元一九九七年，广告制胜白酒市场的营销阶段以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在之后的第三年(即2002年)，年销售额都远远地突破了十亿元大关，创造了中国白酒新世纪营销的奇迹。     

第三只眼看鲁酒--山东白酒产业问题剖析

鲁酒曾是山东的骄傲，也是共和国的骄子，20世纪90年代鲁酒发展达到鼎盛时期，成为中国酿酒行业的靓点。回想上世纪90年代，在“孔府家酒，叫人想家”、“永远的绿色，永远的秦池”的脍炙人口的广告声中，鲁酒声名鹊起，响彻全国。上世纪90年代鲁酒异军突起，成为中国酿酒行业一道靓丽的风景线。然而在短暂的辉煌之后，随着秦池一夜衰落，山东白酒偃旗息鼓，很快走向沉寂，失去了往日的风采。鲁酒从此走上了效益滑坡的不归路，连续六年的的亏损，鲁酒元气大伤，在阴阳界上徘徊。峰回路转，柳暗花明，鲁酒终     

谁在重塑鲁酒新形象？

白酒市场，风云变幻。曾几何时，鲁酒一度风光无限，以秦池为代表的鲁酒将白酒引入了广告大战的硝烟中，大胆、大气、大手笔的广告投入．使鲁酒迅速在全国走红，以至川酒、贵酒等同行的大兄弟们谈鲁色变，而鲁酒也在产销量及利税等方面成为白酒行业的龙头老大。     

央视招标 伊利光明抢眼

11月18日，CCTV第12届黄金资源广告招标隆重举行。1000余名各路精英聚集北京梅地亚中心，现场“相信品牌的力量”巨幅标语，道出了央视及竞标企业的共同追求。经过近14小时比拼，央视继续成为赢家尽管广告标的分散，标王中标总额也有所降低，其收益仍达5869亿元，较去年增加4．21亿元。宝洁卫冕标王，伊利、光明；中入三甲，中标总额分别为3．49亿元、248亿元和225亿元。     

热水器3大产品会重划版图

广告是一个行业的晴雨表。凡是夺得广告标王的行业无不是处于快速增长中的行业。热水器三种结构的产品在广告投放上的不同表现,是否可以给我们提供这样的一个趋势呢?     

浅谈近年来鲁酒发展过程中潜在的问题及重振鲁酒雄风的几点建议

进入９０年代,随着孔府家酒、秦池古酒的标王效应,以“四大家族”和“标王酒”为代表的鲁酒迎来了发展的鼎盛时期。“喝孔府宴酒,做天下文章”、“孔府家酒,让人想家”等叱咤风云的广告语几乎家喻户晓,妇孺皆知。但是１９９６年下半年以来,鲁酒的发展由“快牛”变成...     

乳业风向标 广告投入陡增

“2006CCTV黄金资源广告招标会”，年前在此起彼伏的竟拍声中落下帷幕。中央电视台在该次招标中狂收58．69亿元。比上届增加6亿多元。再度成为最大的赢家。在今年央视黄金资源广告招标的前三甲中，有两家是乳品企业一伊利和光明，它们分别以2．48亿元和2.25亿元的总投标额夺得2006年央视广告招标的“榜眼”和“探花”，而2004CCTV广告招标的“标王”蒙牛，此次才拿出了8000万元。就整体而言，乳业巨头的中标总额大幅提高，已上升到5亿多元。迹象表明，中国乳业市场的总容量到了一个新的临界点，市场竞争将更加惨烈。品牌优势的较量。无疑将成为主旋律。     

品牌能力组织化

2009年底，在素有“中国经济睛雨表”之称的中央电视台黄金资源广告招标会上．郎酒以近4亿元的天价重夺“标王”，同台争夺的还有贵州茅台、五粮液、剑南春、颐生酒业等企业。2010年初，随着春晚在除夕之夜唱响，“郎酒·红花郎杯我最喜爱的中央电视台春节联欢晚会节目评选”又进入到千家万户，白酒品牌在央视再掀高潮。     

中国葡萄酒业:小心酸葡萄

<正> 尽管中国人均年消费葡萄酒不及世界平均水平的1/10,但葡萄酒市场每年5.38％的产量增长率和3.8％的年利润增长率,吸引了越来越多的投资商前来“淘金”。 葡萄酒新军印象酒业以8000多万元的天价夺得中央电视台黄金时段酒类广告标王;而其他白酒、啤酒企业也不甘落后,茅台、古井贡等纷纷开始大力发展葡萄酒     

资源保护与可持续发展

1997年，广告制胜白酒市场的营销以秦池的骤然崩塌而结束。正当众多白酒企业困惑于突围之计时，仅隔一年，1998年底，小糊涂仙．金六福和浏阳河三品牌几乎同时上市，三品牌又几乎采用同样的新营销策略：终端拦截配合以大广告大公关整合手段，在之后的第三年(2002年)，年销售额都远远突破了十亿元大关，创造了中国白酒新世纪营销的奇迹。然而时至今日已6年有余，众多的名牌甚至包括强势跨行资本涉足的诸多品牌等三万多家白酒企业皆没有突破年销售额十亿的门槛。从老名牌古井贡、郎酒、沱牌等的规模增长的乏力到董酒、西风酒等的市场业绩汗颜；