进口葡萄酒夜场攻略

夜场，是进口葡萄酒未来需要开拓的走量渠道之一，但是由于夜场的高加价率、复杂的客情维护和较高的门槛，进口葡萄酒如何才能在这个渠道中有所作为，成为经销商们需要思考的问题。     

成都：热在渠道，市场尚未放量

洋葡萄酒在成都市场上的渠道,主要集中在大型K/A卖场、专卖店、团购,餐饮以及夜场渠道也有一定表现。     

义乌葡萄酒市场调查

义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、商超,夜场、专卖店为主,烟酒店,批发市场等为辅。平时在餐饮、商超、夜场看到的促销比较少,而在过节的时候,对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局．随意购买者比较多．且多受促销影响,价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强．但是对于葡萄酒的文化了解甚少,热衷于名牌和进口酒。由于消费人群,消费层次、消费习惯的差异,而在商超、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

武汉王邑 高调“迎娶”法国列那

随着中国加入WTO，越来越多的外国葡萄酒企业看中了容量巨大的中国市场。近日，来自法国高帝公司的“列那”干红葡萄酒在“郎君”武汉王邑酒业的“引见”下，高调亮相国内葡萄酒市场。在江城武汉落户。此次“列那”带来了3款产品，均定位于中高端，其中专为夜场渠道推出的“列那故事干红”尤为引人注目。     

把德国美酒带到中国来——对话德国ECKES集团Georg Gmeiner

从2006年开始,新一轮的进口葡萄酒浪潮席卷而来,从广东、浙江、福建等沿海省份到北京、成都、郑州等内陆城市。进口葡萄酒迅速改写着市场格局,成为夜场、高端餐饮和团购渠道的新宠,进口酒市场的美好前景也吸引了世界多家顶级酒类运营商的关注。     

夜场改变

当利润的分配格局极度不合理时，变革就会随之而来，中国的夜场渠道正是这样。2008年一场围绕话语权而展开的政变正在上演。争夺的双方是夜场和烈性洋酒运营商。     

葡萄酒，徘徊在夜场的十字路口

当年雄心万丈要在夜场进行突破的各区域葡萄酒经销商,面临尴尬的费用投入和销量数字,绝大多数已经开始在夜场中逐步抽离,有的已经全面退出。勉强支撑的,也再难见当年一掷万金买场的景象。从整体上的情况来看,无论国产酒还是洋葡萄酒在夜场中的量不仅难及洋酒、啤酒的零头,而且这种趋势似乎在近几年有着逐渐加大的趋势。     

韩国酒，能否撬到夜场？

近日，杭州的一些朋友告诉记者。在当地部分酒吧中，一款名为真露的韩国酒作为夜场新进的品牌，势头非常强劲。真露进入中国已有十年时间。但是，真露大规模地盯准夜场渠道，却是第一次。记者随后了解到，除真露外，包括斗山枫叶和喜闻这两款韩国烧酒品牌，目前也在悄悄发力。在洋酒独揽夜场的大气候下，韩国酒能否在夜场掀起一次波澜？     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

2009，啤酒激战夜场

啤酒在夜场渠道的逆势飞扬提升了国内外啤酒巨头2009年鏖战夜场的信心。一场空前激烈和残酷的“夜场血战”已然打响。     

厦门啤酒夜场攻略

对于啤酒来说．夜场是个特殊而重要的渠道，其销量指标对产品的深度分销、品牌领导力、利润增值有着很重要的标志意义：是夜场消费者较为集中．个性明显．可以作为品牌传播的个良好渠道；二是借势运作夜场．可从侧面检验品牌渗透力；三是夜场可以作为啤酒新品进入市场的切人点，起到带动市场、塑造品牌、强化品牌市场地位的效果。     

夜场外扩张，成都洋酒暗战

在成都，曾深陷于夜场的烈性洋酒迫于压力纷纷寻求渠道的突破，不少大品牌选择了以不张扬的方式在夜场外试水。     

血拼成都，洋酒陷入“夜场困惑”

洋酒在成都的夜场困惑，实质上是洋酒在国内市场上的一个缩影。曾经安身立命的夜场，已变成了制约洋洒渠道延伸的桎梏。     

茅台葡萄酒：扭亏为盈的三个关键

从最初只能和茅台酒进行产品捆绑销售，到后来对渠道、产品和推广进行自主地革新，茅台葡萄酒在近两年逐渐扭亏为盈，在这背后，茅台葡萄酒究竟做了那些方面的努力呢？     

百人城渠道多元化制胜

很多经销商抱怨，做烈性洋洒太难，产品只适合夜场，但大型夜店的游戏规则已经由巨头制定，渠道又过于单一。要想分一杯奠，难度极高。但是，随着夜场的分化和消费者偏好的多元化，水果酒、奶酒等预调洒的到来，引来了新的机遇。日前，一个叫“百人城”的德国预调酒引起了本刊记者的兴趣。     

反响

小包装低价葡萄酒有大市场;向六福人家学习;夜场,并不可怕;有闯劲的领导让人更信服;     

学习洋酒——访新疆肖尔布拉克酒业有限责任公司市场总监陈剑文

《新食品》：目前在广东、福建、杭州等地，洋酒从以前的夜场渠道逐渐变成了全渠道的进攻，难道真的“白酒无防线”吗？     

当白酒遭遇夜场

在目前竞争激烈的白酒市场红海中．许多厂家都在血拼批发、商超、团购和餐饮渠道,但近几年来广泛兴起的夜场消费为白酒企业带来了新的流通渠道．夜场如同市场蓝海,存在广阔的发展空间,那么．白酒企业如“赢”取夜场呢？     

进口酒渠道泡沫论成立吗？

近来和业内人士聊天，常常听到一种说法，即随着进口葡萄酒市场的升温，进口葡萄酒在渠道层面的泡沫越来越大。