白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

整合资源 玩转新品上市

经销商张军在A市萌发了从休闲食品增加乳品经营的想法。因为他觉得,越是低迷的时候,越是进入的好时机。 近年来,A市经济发展不断向好,酒类消费基础良好,拥有较大的市场潜力和较多的市场机会。同时,恰好赶上某乳业品牌准备在A市进行招商。 得知招商消息后,张军立马通过在A市的朋友圈子,找到了该企业负责A市招商的大区经理陈总。与陈总几次接洽下来,张军已对乳企的公司实力和产品架构有了清晰的认知,对公司的经营理念及对经销商的支持政策较为满意。凭借对商业机会的敏锐嗅觉,经过权衡,张军决定拿下该高端乳业品牌在A市的总代理权。     

酒类营销如何布点：布点的密度与消费者,经销商忠诚度之间的关系

酒类企业纷纷把4P策略提升到4C战略,由请消费者注意转到要关注消费者,研究需求成为企业一切工作的出发点和根本点。如何实现目标消费者的需求,为顾客创造更多的价值,在强化网络建设、密切厂商联合方面,众多酒类企业趋之若骛。酒类生产企业、经销商、消费者是通路与终端上的三个利益中     

酒品招商：五大败局

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，     

全国酒类优秀营销商代表大会在上海举行

本刊讯：12月28日,由中国酒类流通协会主办的＂2010全国酒类优秀营销商代表大会＂在上海隆重举行,近500名来自全国各地的酒类经销商参会,此次会议旨在表彰优秀酒类经销商为行业发展所作的重要贡献。     

全国酒类优秀营销商代表大会举行 全国酒类优秀营销商联盟将建立

本刊讯:12月28日,由中国酒类流通协会主办的"2010全国酒类优秀营销商代表大会"在上海隆重举行,近500名来自全国各地的酒类经销商参会,此次会议旨在表彰优秀酒类经销商为行业发展所作的重要贡献。     

酒类流通“十二五”规划具现实意义

对于经销商,特别是大型经销商、超商而言,酒类流通“十二五”规划的推出是非常具有现实意义的。无论是酒类流通立法、市场环境规范、行业发展趋势等问题,都是现在许多经销商或者说营销商们密切关注的问题。然而,让大家感到担心的是：酒类流通“十二五”规划为何迟迟未见文案？     

冷静面对酒类专营店热潮

在本刊11月底举办的第二届顶级酒商会上，嘉宾谈论最多的话题是酒类专营店及运作经验，酒类专营店是否已经得到市场的认可？酒类经销商是否可大举进入？是否如某些专家所言可以成为经销商的主渠道？     

时事评论

经过七、八两个月紧张的筹备,2006年9月1日,中国酿酒工业协会中国酒类经销商联盟正式成立,当天有四百多位来自全国各地的酒类经销商获得2006年酒类诚信经销商的荣誉。姑且不论“诚信”二字含金量,单就它本身所阐发出来的大时代呼唤诚信的精神,就应该说是一种“赤金”的理念!必竟“不诚信”在当前酒类市场普遍存在,“诚信”是弥足珍贵,就像是干旱季节的水一样。     

“中国酒年度诚信经销商”评选表彰活动6月举行

为鼓励广大酒类经销商献身我国酒类流通领域,弘扬科学精神,普及科学饮酒知识,传播科学饮酒方法,同时为规范酒类生产、销售市场,为我国酒行业的规范生产和销售起到良好的标榜作用,又中国酒市场研究中心、中国酒杂志社、中国酒经销商联盟俱乐部、北京团购联盟俱乐部联合进行“中国酒年度诚信经销商”评选表彰活劝,将于6月举行。     

中国食品饮料招商网——中国食品饮料网络招商平台

中国食品饮料招商网是北京中企互联信息服务有限公司旗下专业食品饮料招商网站,利用中企互联全国顶尖食品专家顾问团队和权威食品经销商数据库,为食品饮料生产企业提供全国营销网络建设等专业级服务。据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,我国已有网民5.38亿人。网络招商不受时间、区域等限制,投入少,效果好。我们可为每位广告客户制作精美独立网站,全面展示企业视频、企业介绍、产品图片、招商政策、联系方式等,广告上线,利用中企短信群发系统即时通知数据库内8000家全国各地知名食品经销商,让客户第一时间知道你、关注你、有意向联系你,经销留言即刻短信提示,一次投放,一年时效(首页展示3个月、企业库9个月),天天面对8000家食品经销商,效果不言而喻。     

“锐”经销商的别样营销之道

在中国十万酒类经销商的庞大队伍中,有这样一个群体：他们最初是企业的操盘手或者职业经理人,有大区经理、有销售总监,甚至有总经理……如今,他们都拥有着一个共同的身份——酒类经销商。     

中国酒经销商联盟大事记

2006年9月1日,在首届酒博会上,“中国酿酒协会经销商联盟”正式成立。这是一个由全国酒类生产企业的销售公司及酒类经销商自愿共同组成的全国性、非营利性组织,是联合性、行业自律性组织。     

下期话题预告

相当长一段时间,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所,尤其是对一些手里有自有品牌的经销商来说。然而,不得不承认的是,由于种种原因,近年来糖酒会的招商功能在逐年下降,但是,经销商的投入费用却逐年提高。去还是不去,已经成为不少经销商的两难选择,让很多朋友犹豫不决。     

招商为何总“受伤”？

酒企需要通过经销商运作各地市场，因此招商成为他们重要的市场拓展工作之一。但经常会出现这样的情景：企业年年招商却总招得不理想，而大量的经销商每年又在寻求合作伙伴，也总觉得不理想。真是年年招商，年年受伤!     

中国酿酒工业协会经销商联盟章程

第一条联盟名称：中国酿酒工业协会经销商联盟(以下简称联盟)。第二条联盟性质：由全国酒类生产企业的销售公司及酒类经销商自愿共同组成的全国性、非营利性组织,是由中国酿酒工业协会统一领导的联合性、行业自律性组织。     

读者来信选登

中国酒经销商联盟秘书处:我从中国酒网站上看到经销商联盟最近推出了一项新服务,说是可以把会员的酒放到北京的终端店,这是真的吗?山东袁志齐2008.6.12袁先生:关于经销商联盟新通道的情况是这样的:经过联盟的不懈努力,于今年初在北京物色了一家很有实力的终端配送中心,通过该公司的现有终端网络,可以方便、迅速地把酒类产品     

一次失败招商背后的“人为因素”

招商不是“招人”。我不止一次地与业界朋友谈到过招商．经销商朋友告诉我“首先看产品．产品要合适；然后就是人，人要对胃口。”厂家的朋友对我讲：“首先看理念，思想要能跟得上我们的理念：其次看实力，网络庞大资金雄厚配送能力强。”是呀，招商就是寻找合作伙伴．如果合作的人都“不对胃口”．合作又怎么能顺利进行呢?     

酒类流通行业的跨越式发展

亿星集团作为酒类流通领域的经销商进入白酒行业已22年,就酒类生产行业的发展和酒类流通领域的一些问题,我发表几点看法和观点。酒类生产行业的发展现状近20年发展中,白酒产业资源及其竞争优势已开始呈现     

酒类产品如何使用零售商品条码

商品条码是酒类产品进入市场的入场券。从酒类产品如何获取商品条码,如何选用商品条码符号及商品条码符号的设计进行了阐述,对酒类生产企业、经销商使用商品条码具有一定指导意义。