企业不是卖产品，而是卖愿景

从白酒行业来看,产品总有过剩的一天,股份总有限制的条件,决定未来合作的只有强大的愿景。并且是可以让经销商托付一生的可兑现的愿景。     

VI形象设计，提升竞争的关键

21世纪的商战。已成为争夺眼球、争夺注意力、争夺“顾客心”之战。当今市场。竞争日益激烈，企业产品极大丰富。市场区隔越来越不明显。消费者在众多的选择对象面前，首先考虑的是产品的品牌形象，那些没有注重品牌形象宣传的产品往往会被忽视甚至淘汰。为了迎接市场的竞争和挑战，如何塑造个性化且具说服力的企业品牌形象，日益成为现代企业经营发展战略面临的新课题。[编者按]     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

传统白酒企业应创新思维，超越竞争——访茅台酒股份有限公司总经理乔洪

在10月底公布的白酒上市公司前三季度季报中，茅台再次以净利润5595％的增速成为业内的焦点，连续八年以超过20％的增速实现跨越式发展。作为老牌传统企业．如何在市场化程度越来越高的环境下，保持自身传统优势，适应市场变化，取得更好的成就？为此本刊记者专赴贵州茅台镇，采访了茅台酒股份有限公司总经理乔洪。     

包装力来自品牌力——竞争回归文化，包装直呈本质

在白酒行业包装奢靡之风愈演愈烈，重包装轻品质的不良风气蔓延，消费者对于奢华包装的质疑日渐高涨的今天。只有搬去浮华。回归卖酒本质。重建白酒品牌文化良性竞争。才能促成真正有力的包装不断涌现。[编者按]     

美国热水器主要品牌及其竞争模式介绍

热水器行业发展了十几年，在国内品牌迅速发展的同时，国外品牌也没有放松对中国市场的开拓，纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是，在发展的过程中，我们也看到，市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩，本刊走访了业内人士，从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章，一方面，使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验，一方面也使代理商能够了解，究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌，哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍，我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。     

对珠江三角洲燃气具企业市场产品竞争趋势的一点看法

从有关报纸消息报道,到1999年8月底止,我国南海西部包括莺歌盆地、琼东南盆地、北部湾盆地和珠江口盆地,共发现气田4个,探明天然气地质储量2500亿立方米,从现在至2005年油气规划是:南海西部天然气年生产能力目标为100亿立方米.广东将建立LNG(液化天然气)项目,加速天然气的推广使用,广东LNG项目总投资将达306亿元,是广东有史以来规模最大的城市燃气工程,也是我国首个液化天然气试点项目,第一期工程已经国家批准立项,按照初步规划,该工程将于2005年在广州,深圳,佛山和东莞四市率先竣工,投产后每年由深圳专用接收码头输入液化天然气可达300万吨,其中用于工业将占70%,民用约占30%,届时上述四市的民用燃气将由液化天然气唱主角.从这种种迹象看来,我国燃气事业的发展必将带动燃气具市场的迅猛发展.     

唐兴华：举大业，德为先

在白酒行业将“实在”、“诚信”说成人生信条的人，并不少见然而当市场利益的诱惑摆在面前时，他们又往往选择抛弃这个信条。唐兴华，一个曾经名不见经传的白酒人，当他将“实在”与“诚信”当作企业管理、经营理念并信守如一之后，用成功为我们诠释了“做酒如做人”的非凡意义。     

标准竞争白酒全国化的最后机会

从大量买断装点了一时的全国江山。到行业后买断时代的尴尬与无奈，从茅台的国酒诉求到郎酒的酱香典范，从营销模式的挖空心思到企业更加务实地自主创新，白酒市场的竞争已经丢掉了浮华与恶攻，于是，我们看到了馥郁香奠定了酒鬼的高端神话、浓香型白酒忙着参与新标准加入、二锅头开始抢占谁是第一的暗战……白酒行业里的话语权已经不再是单纯的营销技艺的比拼，而是谁拥有标准主导的权力定盘。     

名酒竞争，从产业强国到文化报国

当前,国家限制性地对白酒重新核定税基,全社会都在抵制酒后驾车,新的《食品安全法》更如一柄利剑悬在企业头顶,未来的白酒该如何走？特别是名酒如何反思？白酒行业的信心在哪里？对于这一系列问题,笔者深刻感受到作为名酒企业的责任与压力。     

全国清香类型白酒企业高峰论坛在山西杏花村召开

全国清香类型白酒企业高峰论坛于2008年6月19—20日在山西杏花村汾酒集团顺利召开,会议伊始,全体与会代表起立为在汶川大地震中遇难的同胞默哀1分钟,以示悼念。参会企业领导除华北7个省市区协作会的成员外,还特别邀请了河南宝丰酒业有限公司、湖北劲牌公司、云南玉林泉酒业有限公司、黑龙江北方佳宾酒业公司等清香型白酒生产企业的领导参会,共计15个企业111名代表参会。著名白酒专家沈怡方、高月明、高景炎等出席会议并做专题演讲,业内主流媒体的负责人参加了会议。     

全国清香类型白酒企业高峰论坛在山西杏花村召开

全国清香类型白酒企业高峰论坛于2008年6月19-20日在山西杏花村汾酒集团顺利召开,会议伊始,全体与会代表起立为在汶川大地震中遇难的同胞默哀1分钟,以示悼念。参会企业领导除华北7个省市区协作会的成员外,还特别邀请了河南宝丰酒业有限公司、湖北劲牌公司、云南玉林泉酒业有限公司、黑龙江北方佳宾酒业公司等清香型白酒生产企业的领导参会,共计15个企业111名代表参会。     

家具企业的研发竞争策略与价值优势

本系列第一篇文章中．在对家具行业属，性认知的基础上，我们给出了家具企业在结构特性，竞争策略以及革新模式上的一个定位框架。本文拟对家具企业产品研发的竞争策略与革新方式进行更深一个层次的剖解。     

为什么“城”内的资本想出去？

有时候市场机会更象一个红尘女子，充满了无穷无尽的诱惑，把握不准，往往会掏光了你的钱．将你无情的抛弃掉。“围在城里的想出去——对于任何一个企业来说，都是慎之又慎的。这就可套用一名哲学语言：具体问题就具体分析。无论是多元化经营，还是专业化经营，都有看企业整体实力而定。其前提，就是白酒行业要有一个法则：先做强，后做大，先专业，后多元。     

下个10年，品牌主导白酒竞争——渠道盈利模式之变聚焦品牌优势

从营销4P来检索，白酒行业全国和区域都基本形成了明确的黄金价位．用价格创造商业机会已经非常难了，现在重要的是选择在什么价格区间开战；由于市场过于广阔，白酒企业的传播被迅速同质化，雷同的概念、雷同的表现、雷同的媒体使得整合传播的效应大打折扣。所以，白酒行业唯有品牌和渠道可以差异化，渠道驱动和品牌驱动成为白酒生意的两种典型驱动方式。[第一段]     

基于战略群组理论的四川白酒企业竞争策略研究

中国白酒行业在经历了2013～2014年的低潮之后,销量和产量有了逐渐的改善,然而白酒行业的竞争依然激烈。 原材料的价 格上升,劳动力价格上涨,尤其是现在白酒定位的多样化、功能性的增强,加剧了白酒行业的竞争;另一方面外国酒企的加入,外国酒 品牌相继进入中国市场以及消费者需求的变化,使得中国白酒企业需要对自身有更深刻的认识,对市场及消费者的变化做出相应的 改变。该文基于战略群组理论,以四川白酒企业为样本,通过对四川白酒企业进行战略群组划分,最终划分为3个群组,并分析其竞争 优势与提出相应的竞争策略。该研究对四川白酒企业解决目前问题以及提高四川白酒的市场竞争力具有指导意义。     

全国清香类型白酒企业合作组织章程

第一条 在华北地区及直辖市的七省市自治区酿（白）酒协会的组织下,为联手打造扩大清香类型白酒市场,特建立全国清香类型白酒企业合作组织。