高端白酒渠道引发的思变

在传统渠道,一瓶酒从出厂到消费者手里会经过一级、二级渠道经销商再到零售终端至少四、五个环节,酒类流通渠道层层加价成为行业"潜规则"。但自2012年初以来,各种政策对白酒行业造成巨大打击。2013年,走过黄金十年的中国白酒面临巨大的困难和挑战。特别是一线高端白酒市场逐渐萎缩,价格降幅明显。不仅是白酒企业,受此次"寒潮"影响,在夹缝中生存的传统白酒中间商也举步维艰。为了将现有积压库存的产品尽快出手,他们使出浑身解数。当然,最直接有效的就是"降价"。但由于中国白酒行业长期以来所实行的"计划配额模式",使得一旦市场出现     

家电企业营销渠道扁平化成本分析

企业能否取得超越竞争对手的竞争优势，关键在于企业的价值链当中是否具有创造高额价值的战略性环节。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。由于近年来消费需求的变化，家电企业的管理重心不断下移，纷纷进行销售渠道扁平化变革，加强渠道成本管理。     

餐饮渠道需要改变和下沉

在中国,一个行业的经济发展,大致上只存在两种情况：“锦上添花”和“雪上加霜”,而永远不会有雪中送炭这种情况出现。市场和消费者,都遵循着这一模式。举例而言,无论是房价还是股市,跌价时乏人问津,一涨价大家便闻风而动,纷纷购买。白酒也不例外,如果行业内部不做出改变,那么白酒行业的这个“寒冬”无疑会愈演愈烈。业绩越差,市场就会越萎缩,消费者的选择也会越残酷。白酒要走出行业困境,必须要找出病因,对症下药。     

渠道利润趋微是行业调整结束标志之一

当今白酒正在遭受严重寒冬,而白酒结束调整期,走出寒冬的标志之一便是渠道利润逐步回归到合理水平,并趋向于微利。首先,经济发展规律决定了白酒行业的利润重点终究是要从流通转到品牌溢价上。定价权和价格分配权掌握在谁的手里,谁的利润率就高,而且消费者还很愿意为这部分利润埋单,违反这个定律的虚高利润率都不会长久的。     

趁转型期推动渠道扁平化

渠道扁平化,即精简销售中间环节,不少白酒企业都曾尝试过,但失败的多,成功的少,部分企业甚至还为此付出了惨重的代价,让“渠道为王”成为了部分人奉行的竞争法宝和取胜之道。     

困境的本质源于时代变迁

从本质上来看,当20亿级企业从10亿俱乐部脱颖而出直至如今面临或多或少的发展困境,都和白酒产业的发展进程有关。换句话说,是时代造就了它们的成功,也给它们带来了困惑。那么,当下的白酒产业正处于一个什么样的时代？这个时代又是因何演化而来？20亿企业要突破发展困境,需要怎样的时代定盘能力？     

解密超终端模式——引领渠道“社会化”的神秘模式

在过往的十年间。白酒行业创造了辉煌：产能在2010年创造新高,产值达到2700多亿：连续十年行业的复合增长率超过了20%,;超过20亿收入规模的企业比比皆是……而过往十年间。两种渠道组织模式引领了行业的两次巨大变革：一是2000年开始,由口子窖率先引领的“餐饮终端盘中盘”模式,二是2005年洋河启动的“消费者盘中盘模式”。每次模式的变迁都是对旧模式的挑战和创新．同时也造就了新的霸主和财富故事。而如今,一种名为“超终端模式”的渠道新模式,引起了业内人士的关注。     

渠道失衡启示录：第一部分 难以释放的渠道压力

从去年年底开始．渠道压力已极其沉重,难以承受的上游压货,无法解决的库存问题,此起彼伏的抛货、甩货现象。似乎都在昭示今年的市场不会太好。而最近,在记者走访市场看到的真实境况后,似乎更加深了这一认识。     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

让你的渠道组合更实效

如今,白酒行业已从餐饮渠道为主导的单一渠道模式转变为复合渠道模式,城市市场的各渠道之间相互交叉、渗透和影响。新形势下,如何让你的渠道组合策略更有效？在深圳策动力看来,解决这一问题的关键,就在于企业要尽快建立起四维渠道决策摸型。     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

加强业务培训减轻成本压力

截至2010年5月23日,家电以旧换新销售额突破500亿元,销售1312.8万台、回收旧家电1387.5万台。其中今年3至5月份家电以旧换新销售额环比增长21%,政策带动家电消费作用明显。6月1日起家电以旧换新政策实施在原9个试点省市基础上增加19个实施省市,多省市的家电零售企业都将陆续加入到以旧换新阵列中。而以旧换新涉及消费者、销售企业、回收企业、拆解企业和政府,交易环节多,操作流程长,怎样才能够做好以旧换新工作,最初试点城市中的家电零售企业已经在一年的探索中为我们提供了宝贵的经验。     

白酒渠道的变革趋势

2009年．和君咨询接到一份很有意义的工作,协助中国劲酒进行渠道变革,与劲酒一起探索和打造“酒水行业网络渠道第一品牌”。辛苦一年以后,劲酒成功了．2010年企业完成销售业绩40亿元。     

第二部分 渠道失衡失在哪里？

从目前市场的渠道构成来看,无不是以酒企为主导来进行渠道延伸和渠道建设,可以称得上是行业渠道建设的“单边主义”,不像家电、手机、服装、汽车等行业的渠道建设的“双向对接”。其实整个白酒行业一直在期待着能够有更多的社会资源参与到白酒的销售渠道中来,为白酒销售的完整性、为白酒品牌背书提供渠道支持,并使白酒目前的产业链渠道模式向价值链渠道模式转型升级。无形之中,也为团购渠道的兴起开辟了空间。     

营销渠道成本

至少从目前看,面对京东商城的强势竞争,苏宁、国美尽弃前嫌,步调是一致的。国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”,“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示,“把各项成本摊开会发现,无论在采购、广告,还是人工、物流,线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低价格营销策略,孙为民“甚至在担心,他（京东）有没有未来”。王俊洲算了一笔账：在采购成本上,以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上,而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4％。     

新闻纸：成本压力有望减轻

今年上半年新闻纸已经经历了两次大幅度的提价,而近期新闻纸主流厂商又在酝酿新一轮的涨价。“刚性需求将推动价格一直上涨至2011年”的言论让报社、出版社倍感压力。然而,这次新闻纸涨价,主要原因是成本推动,而整个新闻纸产业仍然处于产能过剩的阶段。     

雪糕新品频出 多渠道布局化解成本压力

德芙和士力架母公司玛氏在中国市场首次推出了同名雪糕产品,并被各路网红追捧;网红品牌钟薛高则与娃哈哈联手推出了AD钙奶味"未成年雪糕";大白兔与光明跨界上市了"大白兔雪糕"……伴随天气转暖,各企业纷纷推出雪糕新品,并开始争夺更多的渠道资源:网红品牌开始走向线下,传统企业也发力线上。     

成本压力下红木家具涨势良好

今年以来各种红木家具原料相继提价,新一轮成品涨价潮何时到来?新型消费群体的眼光又会给红木家具的潮流走向带来什么影响?     

通胀压力的12个切面

七大直接压力 在采访中我们发现，通胀对白酒企业造成的压力已毋庸置疑，而其直接影响到的白酒企业的成本账目，主要体现在以下七个方面：