中国葡酒消费跻身世界“十强”

罗伯特先生对中国问题十分关注,在接受本刊记者专访时说到：“我从事酒行业工作以来,致力于发展亚太地区特别是中国市场的开发,曾在香港和日本举办了多次Vinexpo展会,都获得了成功。站在全球酒类行业观察者和促进者的角度,我很希望能给中国的酒类生产企业及销售企业提供更好的国际交流的平台,让他们看到世界正在发生和经历着什么,无论是技术的发展还是营销观念的更新,让他们有更多的机会去参与和体验。中国有很好的酒类生产企业,象茅台、王朝,我都品尝过,他们有这个实力参与到国际竞争中去,关键在于他们的市场观念。我也同时希望中国政府能够更加支持酒类行业的发展,下力气规范中国的消费市场,让中国酒类行业能够健康茁壮的成长。”[编者按]     

2009经销商实践变化与被变化

当日历翻过2009年12月31日，这一年戛然而止。 驾驭着、服务着中国酒水消费的酒水经销商群体， 他们走过了怎样的属于他们的商业2009？ 梳理2009年中国酒水经销商环境和变化， 我们能清晰看到： 这个时代唯一不变的真的就是变化! 只不过，有的经销商主导行业改变，有的则是被动上路……     

区域王光环褪色？

他们依然是区域经销商中的强者，但一些隐藏的问题却让他们头顶的光环开始褪色。曾经的强者对于市场的影响力正在减退，而一批新锐经销商正在快速崛起，甚至向强者的市场地位发起挑战。     

经销商新买断风起

谁说冬天一定要冬眠？如果说从2008年中秋节开始，酒类行业真切感受到冬天之寒而出现一定恐慌的话，那么到了年底．我们则看到部分企业和经销商开始理性思考如何过冬。在年底采访五粮液12·18经销商大会期间，记者与很多经销商进行了沟通。面对寒意逐渐加重的市场，大多数经销商都认为，今年是酒类消费转变的一年，同时也是品牌竞争惨烈的一年，对于厂商的实力、市场灵活性将是一次重大考验。     

要生存，靠服务

在酒类销售中,洋酒的服务模式让经销商看到光明的“钱景”,越来越多的经销商开始转向精细化服务,甚至还有些中小经销商和新入行的经销商将“服务营销”作为经营理念。可以说“服务营销”已经成为业内不可逆转的趋势。     

外行入市看钟世洪的摸索之道

近两年来，外行进入白酒行业成为酒类经销商的人很多。虽然成为酒类经销商容易，但是要在较短时间内赚钱却是一件非常困难的事。一位杭州的经销商曾经说过：“初入一行，不交点学费是不可能成长的。然而酒行业的‘学费’太贵，一不小心就会让人倾家荡产”。这番话并不夸张，我就知道有好几个经销商朋友因为错选产品，几百万的货滞销成堆。一些新入行的经销商采用高成本的空中投入，却因为市场对接没有做到位，而使得高额投入打了水漂；也有一些人遭遇到厂家、商家或相关人员的欺骗、出卖，让好好的公司短时间内变得支离破碎。     

情暖学子 捐资助学 酒企在行动

又是一年开学之际。众多酒类企业、酒类经销商纷纷发起各种形式的捐资助学行动，以实际行动为广大寒门学子奉献出自己的力量。在帮助学子们解决实际困难的同时，也为社会带来一阵浓浓的温暖。透过这些捐助。我们也能看到这些酒企、酒类经销商对自身社会责任的不懈担当。     

要以经销商为主体

经销商会，有的也叫营销大会，开会的对象是经销商们，了解会议开得如何，就要问问经销商希望会议怎么开。为此，记者采访了若干经销商，看看他们对会议的期待是什么？     

导消费者心者得天下

酒类行业高景气周期还在延续。顺境之下，很多企业都实现较高增长，经销商们又开始了新的发展探索。最近一些流行的观点让我产生一些忧虑，它们多数强调经销商发展，夸大厂商博弈中的竞争成分。这种有些片面的判断可能源自高景气下的信心爆棚，这有可能对企业产生偏导。     

“锐”经销商的别样营销之道

在中国十万酒类经销商的庞大队伍中,有这样一个群体：他们最初是企业的操盘手或者职业经理人,有大区经理、有销售总监,甚至有总经理……如今,他们都拥有着一个共同的身份——酒类经销商。     

新类别产品未来有机会

80后一代并不是要颠覆前辈们喜好的东西，他们只是希望自己会有更多的发现，从而证明自己的不同。他们的潜意识里渴望有新型的酒类出现，来丰富自己的生活。同时会对酒的品质、作用和品牌文化更加挑剔。这将会给一些新型的酒类，尤其是果酒类带来机会。     

小经销商也要看得远

在整个酒类销售行业里，人们常常看到的都是大户的风光，但实际上中小型商家才是占比例最大的。像前文中主角这类，期望在自酒行业淘金的创业者也数量庞大。从我们的经验来看，他们中绝大部分人最终还是很难有所发展。因为稍有规模的酒类经销商，在产品组合配置、经营品牌旗下所有价格段产品的思想指引下，即便是在低档酒领域，留给小户的机会也并不多。虽然从理论看，今天的大户多是从小户发展而来的，但在当下的环境既无产品优势，也无资金优势，     

未来冠军“三要素”

得渠道者得天下。在当今的酒类行业,这已经成为一个不争的事实。以前经销商巴结厂家,现在大有反过来的迹象，尤其是对那些拥有大片酒店、饭店、商场、超市、批发商资源的渠道之王来说,他们所受的膜拜绝不亚于起初的茅五剑所受到经销商的膜拜。这不得不让国内所有的经销商同行注目：为什么同样是经销商,差别怎么就那么大呢？     

酒类电子商务的春天遥不可及

酒类电子商务的春天一定是有的,但我个人认为,这个春天我们这一辈的经销商还不一定赶得上。贵刊强调的酒类电子商务的现实难处,我认为都是客观存在的,并且可能比我们想像中还难。就拿资金来说,看京东、卓越网、当当网这些国内知名电子商务网站盈利的时长和艰辛就不难得知。     

新形势下酒类企业的招商策略

俗话说,搭伙求财.商场中只有永远的利益,没有永远的敌人.由于区域市场的差异化,在现行的销售方式中,不少酒类企业采用传统的招商思维寻找经销商,希望能借助经销商的网络渠道实现双赢.每年的糖酒会期间更是招商的高峰期,各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出,期待招到几位实力雄厚网络齐全的经销商,共谋天下之利.     

酒类流通“十二五”规划具现实意义

对于经销商,特别是大型经销商、超商而言,酒类流通“十二五”规划的推出是非常具有现实意义的。无论是酒类流通立法、市场环境规范、行业发展趋势等问题,都是现在许多经销商或者说营销商们密切关注的问题。然而,让大家感到担心的是：酒类流通“十二五”规划为何迟迟未见文案？     

海宁皮革经销商热衷“不务正业”

今年以来，在全国乃至世界各地的面辅料展会以及服装展会上，到处都可以看到海宁皮革经销商的身影，看似“不务正业”，其实他们正在寻找商机。     

“经销”还是“开发”？

在经销取得一些成就后，一些酒类经销商把“开发”作为下一步的发展路子。     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。