区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

家电连锁连出一片新天地

据国家经贸委市场局对2001年消费品零售连锁企业的调查表明,去年我国20家大型连锁企业销售总额增长43％,大大高于同期全国消费品零售总额10.1％的增长率,连锁店铺数量增长46.7％,比销售总额增长还高。 上海联华超市以140.6亿元销售额、1225家店铺的业绩雄居榜首,上海华联超市、北京华联超市和上海农工商超市分别名列第二名、第三名和第四名。三联     

地方结盟以变应变——访中商家电连锁总经理周士喜

市场，可谓是风云际会，随时都可能发生巨大的变化。从中国的家电市场而言，近几年大卖场的兴起，渠道的扁平化趋势，给家电业的经销商、代理商提出了严肃的课题。如何发展?如何在微利时代走出一条可持续发展的生存之路?地处武汉的中商家电走出一条地方结盟，以变应变的创新之路。本刊记者就此专访了中商家电连锁总经理周士喜先生。     

区域家电连锁下沉 先稳再快

下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速扩张,迅速实现全国性网络布局。截至20108国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位,随着“家电下乡”政策的推动,苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。     

2006年家电连锁大棋局

三足鼎立，谁执牛耳 2005年．电器连锁三巨头的销售收八总和将超过1000亿元．占全国电器市场的20％左右．虽然三巨头在销售收入上存在一定差距．但并没有哪一家具有绝对优势．我国家电连锁业国美，苏宁永乐三足鼎立的格局已经形成。     

家电连锁把握新商机从何做起

近几个月，笔者走访了多家家电零售商。调查发现，在他们发展的过程中，遇到了很多问题，诸如管理的问题、信息化建设的问题、工商关系的处理问题，等等。这些问题事实上已经受到了他们充分的重视，但是，对于如何把握和挖潜新的商机问题，或者说对今后企业规划的核心竞争力问题，却一直没有很明确的规划。受各方因素的影响，目前各大家电连锁在新商机产品的引进和挖掘工作上还存在着诸多问题……     

废旧家电何处安身

关于废旧家电的寿命及安全问题我们在本刊已经连续做了几期的讨论,也许有人会认为我们对于这个问题是过于敏感与紧张,但如果你想像一下将来废旧电器堆积如山,一点点地吞噬我们的生活空间,令我们生活在有毒物质包围之中,而且危险已经悄悄来临,那么你还会认为这是杞人忧天吗? 通过几期的探讨,相信“适时更新老旧产品,旧家电不去新好家电不来”的概念在广大消费者心中已经逐渐树立了。 由于家电制造材料复杂,一些家电 材料还含有各种化学物质,废弃后如果 不及时进行妥善处理,而是直接作为城 市垃圾烧掉、埋掉,必然会造成空气、土 壤和水源的严重污染。其中电冰箱的制     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。     

连锁开店 问题聚焦：家电连锁在干啥

美国零售商百思买公司启动中国战略 中国的电子零售业即将迎来一条真正的“巨鳄”。四月下旬，全美最大的消费类电子零售商百思买公司(BestBuy)正式宣布将首次进军中国市场，此项计划也是百思买全面扩张战略的一部分。同时，公司董事会还批准了一项15亿美元的股票回购计划。     

家电连锁巨头低调取消“进场费”

尽管商务部酝酿已久的《零售商供应商交易管理办法》还没有正式出台,但国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁巨头2006年在与厂家签订的年度合同中已经悄然取消了“进场费”一项。苏宁电器1月初刚刚与众多厂家签订了一笔高达50亿元的春节促销采购合同,在这些合同中均没有出现“进场     

关于家电连锁网络投诉的真实案例

由于网络传播的快速与广泛,而使一些人喜欢用运用网络来发泄自己在现实生活中所遇到的不满。因而家电连锁在迅猛地发展的过程中,在管理方面不可避免的出现这样或那样的问题就被广泛的散布在网络中,以期引起更多人的关注。这给我们的家电连锁企业带来新的课题,如何处理好网络投诉,是家电连锁企业在新新人类,未来的主要消费主力面前所要面临的重大课题。以下是某家电连锁企业员工处理网络投诉的真实案例,只可惜这位员工不是这家家电连锁企业的服务部门的员工,而是培训师,不代表企业立场,但处理的过程及结果还是值得欣赏和学习的。希望能给家电连锁企业一些借鉴。     

做好服务 是区域家电连锁唯一的出路

<正>东南电器(福建)有限公司是一家集家电批发、房产、物流等多元化产业为一体的大型综合型企业,公司致力于渠道开拓业务,与青岛海尔集团合资成立福建日日顺电器有限公司,业务范围覆盖整个福建区域。公司现营店面为23家,总营业面积近七万平方米,拥有完善的物流配送与售后服务体系,年销售额达5.6亿元。东南电器的目标是实施品牌营销,以现代化的营销管理体系,着力打造国内、国际品牌打造专业的批发零售营销管理平台和服务平台。     

2010家电连锁盯住精品战略

<正>2010年来临之际,苏宁电器全国首家新业态店面——SUNING ELITE精品店成了深圳市民选购家电产品的又一个新的选择。该类型店面将主要面向一线市场中高端消费群体,并实现了产品精选、品类出样、整体解决、简单营销等一系列特点。     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

家电连锁 下沉不应浅尝辄止

<正>在拉动内需的宏观政策调控下,家电下乡在全国的偏远乡镇刮起了一阵旋风,不仅成为家电生产厂家和家电渠道增加销量甚至扭亏为盈的救命稻草,同时,全国范围内的家电连锁以及     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

苏宁清华论道家电连锁发展模式

3月26日,由中国家电连锁巨头苏宁电器主办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”在清华大学隆重开幕。与会嘉宾认为．家电连锁“后规模化”时代已经到来,发展模式也将全面分化成为内生增长和外延增长将成为两种截然不同的发展模式。     

区域零售商赢在哪里——联合经营 共同创量

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

建材家居 家电连锁谁会托起厨卫家电的明天？

在2006年划上句号,2007年又在祝福与期望中走来了。对于忙碌了一年的家电人来讲,收获的是什么?可能如鱼饮水,冷暖自知。那么,过去的毕竟已经过去,谁能够托起厨卫家电业幸福的明天才是最重要的。是谁呢?是家电连锁?建材超市?还是专卖店?“我们的心中,始终有一个结,我们的明天到底在哪里……”一首流行歌曲的歌词,也许会道出无数个厨卫营销人的心声……     

另类思路做零售——哈尔滨正阳家电做强地方零售的经验

在全国的家电市场中,哈尔滨是一个非常特殊的地方。2005年之前,曾经有苏宁、黑天鹅和国美三家家电连锁品牌同台竞争,但是由于2005年国美并购了黑天鹅,形成了哈尔滨目前国美一股独大的现状。而正阳家电正是在这样的市场环境下,将生意做成了一个成功的另类。正阳家电的总经理刘斌更是一个有故事的人。他既有曾经的辉煌,也有难以名状的痛苦经历。他对我说过的最多的一句话就是"做生意就是要让供应商轻松,让消费者满意,不与竞争对手对立。"