乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。     

从实际出发 构建净水营销体系

国内净水行业发展至今,代理商群体基本分为两类,一是专业的净水器代理商,二是综合品类代理商,从企业需求出发．依托成熟的代理商资源进行市场拓展．构建销售网络。     

编读往来

编者接到某县级市场代理商孙总的电话,他代理九阳厨房电器,在当地县城开有两家专卖店,乡镇市场有两家直营专卖店,其余各乡镇基本也铺了经销网点,这几年销量也是在不断提升。现在经营中遇到一些苦恼,希望本刊能够向九阳厂家呼吁一下,尽快重视县级代理商,对县级市场的管理转型。     

锻造市场敏感度 深挖乡镇金矿

乡镇三、四级市场是很多厂家和代理商今年最为关注的焦点。自2006年从厂家职业经理人转做经销商以来,我对浙江的乡镇市场有了更加深刻的认识,这里的市场特点是整体销售规模大,现金流强,经营成本低。用很多代理商的话说,这样的市场就像一座金矿一样．只有发达省份才有这样的资源。     

营销细分是市场发展大趋势

某二级城市的代理商打来电话诉苦,说自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下运作KA卖场,觉得很是不平衡。我们也挺同情这位为别人辛苦做嫁衣的代理商,但是从市场发展的规律上来看,营销细分是市场发展大趋势。作为代理商要认同这个趋势,才能提早做好准备,才不会被市场所抛弃。     

沁园推广车进军乡镇市场的汽笛

家用水处理市场经过连续几年的高速发展,市场逐渐成熟。日趋激烈的竞争环境下沁园如何在众多品牌中保持市场引领者地位,顺利实现营销下沉．考量品牌营销的不仅是渠道的广度和深度．还有推广的力度。     

乡镇促销 赠品发放有门道

小李刚应聘到厨房电器D品牌担任业务经理,被公司派到福建汕头区域任职,主要负责乡镇市场的开发。近两年受家电下乡的带动,农村的小家电市场也是异常活跃。但D品牌在当地乡镇市场的销售量上升却极其缓慢。小李上任后的第一周,就到自己负责的乡镇市场中走了一圈,分别拜访了几个客一厂。     

食物垃圾处理器市场链决胜在哪里？

食物垃圾处理器是一种新型的厨房电器，它提供一种全新方式来处理现代家庭中的食品废物；它在中国市场目前是一种怎样的现状?代理商是否已到了可以操作的时机?什么样的产品才是真正好的产品?本刊请来了广州市雷克蒙塞实业有限公司营销副总张悦龙先生，请张先生谈一谈经销商关心的问题。     

乡镇市场8大特性探悉

乡镇市场,一方面看起来很“美”,“美”的让许多企业“垂涎三尺”!然而,另一方面,这“美”的背后,却是无底的黑洞。作者的观点是,这是由于很多厂家未能摸透乡镇市场的特性。本文作者通过在农村生活多年的经历,用所见所闻以及切身体会来探悉乡镇市场的特性。     

下沉市场 提升发展：创建专卖店 下沉乡镇中——专访创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝

曾经，大城市是厂家炫耀的资本，也是我们关注的焦点。因为那里有随处可见的大型卖场，也有光鲜亮丽的展台，更有川流不息的客流。然而在大城市站稳，并没有让厂家感到踏实。因为，大城市只是中国广大市场的塔尖。于是，2009年．我们决定走下去，到县城去，到乡镇去。有人说，只有我们的产品遍及数以万计的三四级市场，企业才会有脚踏实地的感觉。     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下,白酒企业需要怎样的作为,跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力,而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向,从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件,杜康不断吸引着大家的眼球。     

电力营销市场特点及营销策略分析

随着电力体制改革的不断深化,传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾,电力营销已成为一个既传统又新鲜的课题,逐渐成为供电企业的核心业务,这就要求供电企业按照市场规律,将生产经营活动服从和服务于电力营销,实行商业化运作,采取必要的营销策略,全力提升参与市场竞争的能力,以有效开拓电力市场。本文阐述了电力市场营销的作用及地位,电力营销目标市场的特点,电力市场营销的策略。     

把网络销售体验带进乡镇

大华商贸做传统家电经销业务有30多年的时间．我们也是感觉到区域传统家电企业未来的发展空间会越来越小．苏宁,国美在不断向三四级市场拓展．电子商务的影响在向乡镇渗透．消费习惯的变化会陆续蚕食传统家电零售业务。因此,作为一个老家电人,如何在这个行业立足．获取长远的发展,肯定是要跟上市场发展的形势,搭好电子商务这班车。     

“娃哈哈”营销模式浅析

娃哈哈集团有限公司(以下简称娃哈哈)的前身是杭州市上城区校办企业经销部,经过25年的艰辛创业,现已发展成为中国最大全球领先的饮料企业,各项经济指标连续14年位列中国饮料行业榜首,获得了中国企业营销创新奖、全国实施卓越绩效模式先进企业特别奖、2010全球竞争力品牌中国TOP10等多项殊荣。作为中国自有品     

我的乡镇市场促销推广心得

乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化,要使农村市场竞争水平不断提高,主动营销非常重要。今年春节过后笔者就开始协助县级客户进行乡镇市场推广销售工作,在这里,我们将心得与大家进行一下分享。     

西凤友缘何以领跑陕西中低端市场

西凤友缘酒,自2006年正式上市以来．以宝鸡为根据地逐渐辐射周边市场。经过四年多的努力,其销售网络已遍布陕西全省。今年上半年,市场销量达1亿多元。这一成绩,在西凤酒诸多子品牌中名列第六。值得思考的是,在这份榜单中,西凤友缘酒是唯一一个以中低端品牌身份上榜的产品系列。     

乡镇市场开发案例解析

通过前面几篇文章对乡镇市场的分析,开发乡镇市场不是容易的事情。乡镇市场开发之难就连很多市场操作高手都谈之色变,但是中国家电行业也有一些成功案例,虽在运作中有不少不足,但也值得借鉴之点。案例1:志高空调重拳出击乡镇市场2005年5月22日,城市市场阵地巩固的志高空调在其南海总部正式发布了“乡镇总动员令”,宣布首期砸入1.5亿元建千家样榜店,以构建城市和农村两大市场空间,目标直指三四级市场。志高空调此次重拳出击乡镇市场,是打了一套漂亮的组合拳。重拳之一:针对乡镇市场特性,推出针对性的产品志高空调根据对三四级市场的分析,从两…     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好高低价原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。     

突破开发运作乡镇市场的难点

难点一：转变城市营销形成的固有思维 农民与城市居民是两类不同的消费群体。不能否认的是．企业上至领导．下到基层的销售人员，他们接受的教育是如何了解城市居民消费习惯．接受的培训是如何向城市居民进行营销，甚至包括企业外部的咨询公司、广告策划机构等也是如此。虽然课本上没有这么说．培训讲师也没这么讲．但是潜意识里．我们所讲的“消费者”是城市居民．企业所要营销的“消费者”是城市居民。这似乎是危言耸听．但是事实上确实如此。但是中国社会还是一个典型的二元社会．农民与城市居民还是两类差异很大的消费群体。试问一下．有哪个企业知道不同区域农民的颜色喜好？企业以固有的在城市营销的思维方式去运作开发乡镇市场．是会碰壁的。因此．企业要开发运作乡镇市场，首先困难就是如何转变营销思维。     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。