基于消费者效用的BOPS定价与协调策略

针对由单制造商和单零售商构成的二级供应链,考虑开通"线上下单,线下取货"BOPS模式后,存在渠道融合和制造商零售商双方合作的情形,根据消费者效用函数分析得出全渠道供应链的需求函数,并在此基础上建立利润模型,求解分散决策和集中决策下的最优定价,进而设计全渠道供应链协调契约。通过模型求解及数值分析,结果显示,决策者应进行成本加成定价;当消费者对BOPS方式的偏好一定时,消费者对纯线上方式的偏好越大,价格越高,供应链总利润越大;收益共享加固定转移支付契约可使全渠道供应链完美协调。     

信用支付下具有缺货厌恶的网购供应链协调研究

信用支付作为网购中的重要支付方式,文章考虑平台零售商和供应商分别具有缺货厌恶情况下,建 立随机需求下基于信用支付的网购供应链收益共享契约模型,运用逆向归纳法,分析缺货厌恶对网购供应链 协调的影响。结果表明：当平台零售商具有缺货厌恶时,网购供应链可以实现协调,此时批发价受信用期影响, 且随缺货成本的增加而降低,其期望效用随厌恶系数增加而减少,而供应商利润增加;当供应商具有缺货厌 恶时,此时批发价受信用期影响,且随缺货成本的增加而增加,其期望效用随厌恶系数增加而减少,而平台 零售商利润增加;平台零售商和网购供应链系统的最优订购量随着单位缺货成本的增加和信用期限的延长而 增加。     

考虑缺货成本的三级供应链收益共享契约研究

在考虑存在缺货成本的情况下,建立了一个由一个制造商、一个分销商以及一个零售商组成的三级供应链收益共享契约。首先分析了不使用收益共享契约的情况下的供应链的运作,然后分别讨论了在收益共享契约约束机制下零售商、分销商以及制造商的最优决策,分析了供应链是如何达到协调的,最后通过算例重点讨论了不同的收益共享系数对供应链成员间利润的影响情况。     

基于消费者理性预期的线上零售供应链退款保证策略

考虑到消费者线上购买以及退货的行为,由制造商和线上零售商组成的供应链会受到消费者行为的影响.本文通过一个制造商-线上零售商博弈模型研究了供应链最优定价、促销努力水平决策以及退款保证策略.在消费者理性行为的假设下,我们也考察了退款保证对消费者购买行为、消费者剩余以及供需双方利润的影响.研究发现,线上零售商促销会导致产品销售价格的上升,并导致消费者剩余的损失;而退款保证则会促使线上零售商降低促销努力水平,并使得线上零售商和制造商利润均减少;最后,由于消费者需要为退款保证服务支付一定的溢价,因此在一定条件下退款保证可能降低消费者剩余.     

质量与广告因素下的服装供应链间的博弈策略研究

广告和质量都对服装市场产生作用,本文通过两条服装供应链分别采用广告与质量的方式来竞争,运用利润模型来构建制造商、零售商以及整体供应链利润模型,通过Nash博弈和集中式决策分析,发现提高质量给制造商带来的利润远比做广告带来的利润大;而对服装产品质量提升或服装产品打广告,都对零售商的利润没有影响。结果表明,采用质量提升在集中式决策的服装供应链的利润最大;采用广告策略在Nash博弈下的服装供应链的利润较大;采用质量提升在Nash博弈下的服装供应链的利润较小;采用广告策略在集中式决策的服装供应链的利润最小。     

基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究

供应链管理代表了当前经济环境下的趋势与需要。供应链的概念强调了供应链内企业之间的协作 ,并通过协作使每个企业都获益。通过一个简单的供应链模型揭示出 ,如果制造商与零售商在制定价格时协调与合作 ,将会使供应链的利润及各自的利润都获得显著地增加 ,从而达到双赢结果。     

考虑参考质量效应的双渠道供应链定价策略与协调机制

消费者在购物后体验到的产品实际质量和购物前预期的产品参考质量的差异通常会影响产品的市场需求和品牌的商誉。通过考虑消费者参考质量效应的影响,研究由一个制造商、一个零售商组成的双渠道供应链在集中式决策、分散式决策Bertrand博弈、分散式决策Stackelberg博弈下的定价问题,并构建基于参考质量效应下的成本分担契约来探讨双渠道供应链的协调性。结果表明:消费者的参考质量效应对双渠道供应链的均衡价格以及利润产生正向影响,在正常情况下双渠道供应链无法实现协调,成本分担契约能在一定程度上降低双渠道供应链的双重边际效应,提高双渠道供应链的利润。     

电子化营销时代的合作广告策略研究——基于Stackelberg模型与战略联盟模型比较求解的视角

依电子商务与网络营销发展现状和趋势,选取一个制造商—电子化零售商供应链模型为分析框架,构造出了供应链总利润模型;假定渠道成员的行为分别符合Stackelberg模型与战略联盟模型,并分别进行求解;接着运用纳什模型建立了一种利润分享机制,以便更好的进行渠道协调,并按战略联盟模型确定了制造商在电子化零售商合作广告中的参与率及增量利润份额。研究结论表明：战略联盟模型比领导者—追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟会增强合作广告努力并提高供应链的总利润,其价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;而且公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员的利润状况。     

消费者具有质量偏好的双渠道延保供应链绩效比较研究

考虑消费者对产品具有质量偏好,制造商生产异质产品,分别构建不提供延保、仅制造商提供延保、仅零售商提供延保等三种模式下的双渠道供应链 Stackelberg 博弈模型。通过分析制造商和零售商的最优决策,比较不同模型下的供应链绩效,探讨了延保服务分销策略选择问题。结果表明：提供延保服务可以使提供延保服务主体的自身利润增加,而不提供延保服务的主体利润不变;提供延保服务可以使提供延保服务主体的自身利润大于不提供延保服务的主体的自身利润;制造商提供延保和零售商提供延保均会提高供应链系统利润,而制造商销售延保服务可以更有益于供应链整体绩效的提高。最后,本文运用数值算例分析验证了所得结论的有效性并给出相应的管理启示。     

随机需求条件下三级供应链数量折扣协调策略

为了分析随机需求条件下三级供应链协调策略,考虑提前期内需求服从正态分布,建立由供应商、制造商和零售商所组成的三级供应链的数量折扣协调模型,并设计相应的算法对模型进行求解,得到实现供应链协调的各个成员的最优订单决策和库存决策.所建立的模型考虑制造商一方面可以从供应商处取得数量折扣,同时也向其下游的零售商提供数量折扣.最后结合具体算例对模型进行应用分析,并得出如下结论:在三级供应链中,制造商上游和下游同时考虑数量折扣策略能够降低供应链成本,与仅仅考虑两级供应链的数量折扣策略相比,其对供应链成本的降低幅度更大.     

供应链网络均衡中的利润协调问题

为了解决在通常的买方和卖方市场中,供应链处于均衡状态时,供应商与零售商的利润固定,其链内的利润分配无法达到双方均满意的问题,建立了有随机需求的供应链网络均衡模型,并且将回收合约引入该模型中.利用回收合约的协调作用,使得供应链在制造商和零售商都满意的利润分配下达到均衡状态.通过算例分析得出了回收契约能够很好地解决在买方或卖方市场条件下供应链处于均衡状态时的利润分配.为供应链均衡提供了一种新的思路.     

供应商提供商业信贷时的供应链协调问题研究

考虑由一个有资金约束的零售商和提供商业信贷的供应商组成的供应链。首先考虑了集中决策下的零售商最优订货量和整个供应链的收益问题。接着,讨论了分散决策下的有资金约束的零售商和提供商业信贷的供应商的决策问题,并分析了批发价格和贷款利率对订货量、供应商的收益,以及零售商的收益的影响。最后通过比较集中决策和分散决策下的供应链收益,得出当零售商有资金约束时,供应商向零售商提供商业信贷有可能使供应链达到协调的结论。     

一类短生命周期产品供应链的利润共享契约

考察了一类短生命周期产品（单周期两阶段销售）价格依赖需求情形下的供应链渠道协调问题。首先,应用随机动态规划刻画了集中式系统的库存模型;然后,提出了一种利润共享契约以实现分散式决策系统的完美协调,并证明了其实现渠道协调的有效性;最后,应用算例进行了系统绩效分析。研究表明：该利润共享契约既可以应用于完全竞争市场,亦可以应用于非完全竞争市场,均能实现分散式系统的完美协调;同时,缔结该契约,零售商将规避承担过多的市场风险,供应商则会增强其市场地位。     

渠道偏好行为下双渠道供应链的定价决策

考虑了消费者对零售渠道及直销渠道的渠道偏好程度,研究了单一制造商和单一零售商组成的销售单一产品的双渠道供应链,分别进行了集中决策和分散决策的分析,并得出了集中决策均衡解和制造商主导的Stackelberg均衡解。同时,通过采用价格加成契约实现了供应链的协调和双赢,并通过数值试验验证了分散决策的低效率,通过价格加成契约能实现供应链的帕累托改进。     

努力因素影响下的RS-MM契约协调模型研究

供应链成员的努力行为是影响市场需求的重要因素之一．作者研究了当市场需求受到努力因素影响下的由制造商、分销商和零售商组成的三级供应链协调的问题,首先在集中决策模式下得出了使得供应链协调时的最优产品订购数量和最优努力水平应满足的条件;然后针对三级供应链中的两个不同的交易过程,设计了一种RS-MM联合契约机制来协调供应链,即对制造商与分销商、分销商与零售商分别采取收益共享契约机制和价格补贴契约机制来协调供应链．为了鼓励零售商使得自身的最优努力水平达到供应链协调时的系统最优努力水平,在价格补贴契约中又引入了数量折扣契约．文章证明了只要制定合理的契约参数,Rs-MM联合契约能够使得供应链协调,实现供应链成员的三赢,最后用算例验证了这种联合契约的有效性．     

基于非线性价格折扣的供需双方订货批量协调模型

研究了由单一供应商和单一零售商组成的供应链系统中买卖双方订货量和订货批量协调问题,建立了基于非线性价格折扣政策的供需双方订货批量协调模型。在收入共享契约的基础上,给出了供应商制定非线性价格折扣的定价函数。通过数学分析,得出了非线性价格折扣政策可以实现供应链的渠道协调的结论。最后通过一个算例加以说明。     

关于多级供应链的回购契约研究

以生产商、代理商、批发市场销售商和零售商为研究对象,研究了回购契约下短生命周期产品供应链的协调问题。首先在集中式决策下研究了供应链的最优订货量需要满足的条件,其次在分散决策下研究了各级供应链的最优订货量需要满足的条件,最后指出系统协调时应该满足的条件。得出零售商的需求分布函数是批发市场销售商对它的批发价格的减函数的结论。     

模糊需求环境下的供应链契约协调机制研究

考虑由一个供应商和一个零售商所组成的两级供应链,建立模糊需求环境下的集成供应链模型、收益共享契约模型以及回购契约模型。利用模糊截集理论中的模糊数积分排序方法对模型进行求解,给出各模型下的最优策略。通过数值算例验证了模型的有效性。结果表明,在模糊需求环境下,零售商的最优订购量在模糊需求中心点的左、右浮动,并随着零售价格的提高而增加;批发价格和回购价格存在唯一最优解;通过改变供应链契约中的参数可以实现供应链成员间的协调。     

信息不对称下三层供应链契约模型构建研究

首先对三层供应链协调的文献进行了梳理,在此基础上研究信息不对称条件下三层供应链的协调问题,构建成本信息不对称下基于收益共享的供应链契约协调模型。研究表明：供应链成员间可以通过调整收益共享系数实现供应链的整体协调,最后通过算例分析说明模型设计的有效性。