探访石家庄百元市场

“腰部价位100-400元价位区间的竞争,将持续白热化。未来几年,区域强势品牌,二、三线品牌的竞争或聚焦在百元以内价位段”在与北京正一堂战略咨询公司董事长杨光讨论未来大众酒消费趋势变化时,他曾有这样一个预判。而在记者看来,这一预判不仅仅限于区域品牌,许多全国、     

三得利为何能够成为上海啤市第一品牌——从三得利啤酒开发上海市场成功看中小酒企品牌的创建

当今中小酒企的品牌竞争力不足,已经成为中小酒企发展壮大的瓶颈。很多中小酒企打造品牌,只是一味的追求短期利益,走大品牌跟随模仿策略,把创建品牌简化为一次大规模的广告宣传造势,而不是一项长期的战略。殊不知,当前市场的竞争越来越激烈,像上世纪80、90年代那样,发发传单、上上广告就能成就三五载市场“霸业”的时期，     

改变低端形象 光瓶酒迎来发展黄金期

<正>曾几何时,光瓶酒因简易包装、饮用氛围差、陈列展示位置不佳等因素,被打上低价、低质的标签。但近五年间,在光瓶酒身上发生了许多颠覆性的改变,其中,以社会经济发展及企业品牌锻造而带来的品类升级最为明显。光瓶酒消费市场的日渐繁荣以及酒企自身的积极应变,让光瓶酒进入新的发展阶段,呈现给消费者的变化,即是价格越来越高。原材料涨价光瓶酒生产成本被推高     

赖世酱酒：真正属于老百姓的好酱酒

<正>中国名酒圣地茅台镇自古便有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,域内白酒业盛行,酒企众多、品牌林立,其中具有深厚历史的老酒企十指可数,赖世家便是其中之一。作为一家有历史底蕴的老酒企,贵州赖世家酒业有限责任公司（以下简称“赖世家”）始终坚持传承“匠”心品质,以百年不变的“真茅味”征服了众多消费者。当酱酒热的品类机遇来临,赖世酱酒也迎来了黄金发展期,以匠心精神为魂、以品质为基,再次焕发生机。     

二锅头的品类之路还很长

品类化是白酒品牌切割市场,参与竞争的有力武器。而品类化的成功核心,就是顺应消费者心智认知,哪怕那实际上是错的。最聪明的办法就是占位品类,先入为主,赢得先机。茅台连续多年的控货政策,实施“饥饿营销”,不断拉高酱香价位,背后还有一点就是不断诉求酱香优势,不禁让人认为涨得有理,同时也将“酱香”这一白酒品类做大。     

小酒，“两点”拨千斤

前几年,作为低端价位的小酒市场．由于利润低、运作繁琐,而被很多经销商忽视。但近年来,随着市场竞争细分化的加剧,在高端、中端价位段竞争越发激烈的背景下,由许多小酒品牌占据的低端酒市场也逐渐成为众多品牌争夺的战场：各大企业,其中不乏名酒企业相继推出的小酒,开始在终端市场中展开激烈碰撞。     

品牌授权制胜之道——美国7～9岁女孩人气品牌矩阵分析

<正>时下火热的授权市场吸引了众多品牌下场竞争。与此同时,玩企也在琳琅满目的品牌中挑花了眼。一些品牌也许大众知名度很高,但却难以激起消费者的购买欲;而一些品牌呢,也许知名度平平,但在某个特定圈子中却有很强的带货能力……面对上述情况,品牌运营商/授权商该如何调整运营策略,提升品牌的吸引力？而玩企又该如何精准挑选和自身产品受众相匹配、性价比高的品牌呢？     

次高端品牌需系统运作

近年来，茅台、五粮液的多次阶段性提价无疑刺激着各方的神经，尤其是一些二线名酒品牌和发展势头正猛的区域酒企。事实证明，正是这些企业，对提价后的暂时真空价位段有着敏锐的市场反应。     

推动专业酒展，与国际酒业接轨——专访中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄

酒类专业展，这个名词对中国洒水企业还比较陌生，但在欧美发达国家，却是酒企品牌展示、推广的主要方式，在营销中排在首位。随着中国酒水行业的发展，近年来，专业酒展开始在国内出现，但对于大多数酒企而言，这个舶来品显得遥远而神秘。酒类专业展究竟是个什么概念？它对于品牌传播和营销有什么作用？近日，笔者就此话题采访了中国酿酒工业协会展览部副主任李学禄。     

在战略关键点上有所作为

可以这样说,区域强势品牌如果两三年内还没有在高端市场占据一席之地,那么在未来竞争中,它必然会陷入战略被动的不利境地中。全国性超高端品牌在500—900元价位段跑马圈地,在主要市场初步划出了自己的势力范围。这个市场的成型,对于全国中高端白酒主流消费价位段具有极大的上拉力。特别对于区域品牌而言,200—600元高端价位段成为必须有所作为的战略关键点。     

酱酒平民化的理想与现实

酱酒的走向一直是业内热议的话题。在过去,酱酒市场能达到数百亿的规模,主要得益于高端酱酒的市场占有。大部分酒企都将主导酱酒产品锁定为高端、趣高端价位,     

茶企密集上市 谋求品牌化突围

<正>在从创业板撤回上市申请4个月后,八马茶业近日再次递交了招股书,转而冲击深圳主板。从2020年以来,国内已有多家茶企冲击A股上市,但是目前尚无成功者。在业内看来,茶企如此热衷上市的背后,是希望借助上市来抓住茶叶市场新一轮品牌化的机会,从行业“有品类无品牌”的尴尬中突围。茶行业有品类无品牌 茶企密集上市谋突围作为国内茶企中的头部企业之一,八马茶业从铁观音茶类起家,逐步变为全茶类全国连锁品牌企业。2019-2021年,     

千指佛的“腰部”视觉

政务消费缩水，各大酒企纷纷重新布局规划，100-300元价位段成为争夺的焦点，在包装设计行业的“黑马”——深圳干指佛包装设计有限公司的眼中，这个价位段上的包装设计有哪些变化和趋势？     

精耕渠道市场 坚守传统卖场

<正>家电行业多个品类的品牌格局都正在凸显出"数一数二"的效应,或者说在众多竞争的品牌中,"不三不四"的品牌将失去竞争的源动力。所谓的数一数二与不三不四其实是一个道理,即每个品类只有排在前二位的品牌占据市场的主要份额,排在三、四名的品牌与前两位的品牌落差巨大。尤其是线下传统卖场中,这种趋势已经明朗。但是相信,随着线上线下融合,那些单单依靠线上的业绩却在线下无立足之地的品牌,会很快消失在主流格局中。例如,在两季产品     

湘酒保卫战

近日，上市酒企年中报陆续出炉，各项数据下滑成了主旋律，无论全国性品牌还是区域强势品牌，大多都未能幸免、其中，湘酒企业尤显愁云惨淡--历“塑化剂”之劫的酒鬼酒虽奋力自救，然终难以霍然而愈，交出了一份预亏3900-4900万元的成绩单；而具有全国化品牌基础的测阳河，则在近几年“梦游太虚”，现状亦不乐观。     

公益营销:酒类品牌新支点

现在酒类行业竞争趋向成熟，传统的竞争模式（价格战、广告战等）已经无法形成自己的竞争优势，那么你凭什么才能与竞争对手区别开来，凭什么你比你的竞争对手做得更好？凭什么让消费者选择你而不选择他呢？相信这是各个酒企都在不断思索的话题。尝试、运用恰当的公益性营销，有助于酒企在消费者心目中确立一席之地，并与竞争对手区分开来，这无疑是酒企经营之中不可缺失的营销措施。     

2011，白酒市场三大看点

过去一年里,白酒行业无疑是热闹非凡：洋河与双沟的并购,直接改写了白酒行业的传统格局;飞天茅台终端价格突破千元,标志着国内一线白酒品牌开始大步朝着奢侈品行列迈进,随之留出的次高端价位段．成为了各区域名酒火拼的焦点：以鲁酒觉醒为代表的区域酒企的复兴……这些都对白酒行业有着深远的意义。     

中粮涉足进口啤酒业务 行业格局将变

<正>随着进口酒市场的增长,中粮酒业在加大进口红酒布局的同时,也瞄上进口啤酒这个极速增长和极具市场潜力的品类,并将其纳入中粮进口酒业务中。国内啤酒行业人士预测,在当前进口啤酒商实力参差不齐的背景下,中粮的入局,可以加速这个细分市场的洗牌,帮助行业进行规范。中粮布局进口啤酒随着进口酒市场在中国的不断扩大,国内酒企也纷纷加大对这个市场的布局。中粮进口酒事业部总经理李士祎     

深陷同质化竞争 奶酪行业转型不易

<正>被乳企寄予厚望的零售奶酪品类，也没能跳出传统乳制品高度同质化竞争的老路。经过两年的快速发展，引领国内零售奶酪消费增长的儿童奶酪棒正显现出“疲态”，随着市场竞争的加剧，产品同质化的问题日渐突出，品牌间的口舌是非也多了起来，而行业转型之路还不明确。口舌是非增多近日，网红奶酪品牌奶酪博士惹上一场麻烦。在电商平台上，奶酪博士旗下一款低盐高钙小圆奶酪使用了“宝宝的第一口奶酪”的广告语，虽然事后奶酪博士删除了这一表述，但依然在行业中引发了一场争议。有法律人士认为，这里所谓的“第一口”并没有统计调查资料为依据，涉嫌虚假宣传。     

白酒品牌现状分析

中国已经步入品牌经济的时代．白酒行业的品牌竞争更是硝烟四起。最近央视经济频道热播的《2012．我们的品牌》讲到了洋河、郎酒两家酒企的品牌故事．看得人心潮澎湃、肃然起敬。