九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

好酒啼血，关系营销吐真谛

每年的糖酒会许多企业到处寻找新的合作伙伴，却忽略了巩固与已感到满意的合作伙伴的关系，殊不知，企业80％的销售收入来自于20％的忠诚的经销商。今日．不少企业并没有真正意识到关系营销对营销实战的重要性．没有摆正买方与卖方的合作关系．而是将对方视为降低成本节省开支获取无息资金来源的渠道或者套     

破解经销商管理之困惑

在笔者为很多经销商企业做咨询和培训工作中，接触过很多经销商老板，有的是刚起步的，手中只有一两个品牌．年销售额只有百十万的，也有年销售额上亿元，手中握有很多行业内数一数二品牌的：不管企业处于何种位置，在发展的过程中总是会遇到这样或那样的困惑，这些都很正常，做企业总会遇到棘手的问题，关键是首先要有信心，抱着积极地态度，敢于...     

推广小区工程，让黄酒扎根大众

从2004年开始．黄酒品牌开始大规模进入重庆市场。当时很多经销商介入进来做黄酒完全是看在黄酒带来的高额利润上。大家只想赚钱．有谁会去培养消费者．宣传黄酒文化呢？现在分析经销商们的营销思路．我发现大家对消费者的“工作”还是做得不够。客观地说,在2004年-2006年这段时间,黄酒在重庆被人为地引导成了一个中高档消费酒种．经销商公关的对象也主要是政务、商务人士。     

板块化战略之“区域集中突破”

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

经销商大会怎样开才算“圆满成功”

经销商大会怎么才能圆满？是制造商营销部门每年都需要认真考虑的问题．也是企业老总很重视的一件事。作为行业内的专业媒体，《现代家电》同事多次参加厂家的经销商大会，回社也经常对各家的会议质量与效果进行横向比较，有一些感触。从会议的组织和效果来看，有的厂家会议开的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些厂家经销商会议并不成功．没有发挥经销商会应有的作用。这成败之间，很大程度上是取决于厂家的指导思想问题，它直接决定着会议的导向乃至整个营销的长期效果。     

新任区域经理应先了解什么

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌，这样与经销商沟通起来才会有份量：     

区域经销商会同样重要——让培训走进经销商会

在品牌的营销活动中，经销商会议应该是一个年度承前启后的关键环节了。在我们看来．品牌的经销商会不但受到品牌企业的重视，也是备受新老代理商关注的．更是品牌间实力比拼的项目之一。     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

促销手段面面观

在营销行当里混过了几年，将自己所见经销商促销手段总结一下。 新品进货梯级奖励 几乎所有企业都采取进货梯级制．最常见的如：一次性进货10件，赠送1件市场旺销产品．达到20件，赠送3件，达到30件．赠送5件……为控制配额．厂家设定进货的上限。弊端是：因为新品推广．且有旺销产品搭赠，经销商也愿意进货．一旦市场推广失利．将会造成客户库存大量积压．借助畅销品回收利润后，积压产品会砸价窜货，导致产品价格体系混乱。     

构建中国啤酒营销“生态圈”

<正> 又到了啤酒广告大战时候了,从去年一些情况看,中国啤酒业在营销方面有很多问题需要关注。 公说公有理 婆说婆有理 矛盾主要集中在生产企业与经销商方面:生产商认为,经销环节多,影响销售,而经销商负责的区域又太大,影响了生产企业对市场的控制;经销商乱包责任田,导致生产企业利润降低;一些经销商没有销售区域的意识,只管出货交差,以     

"冯京"何以成"马凉"?--看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形

对于服装企业来讲,营销终端是否健康、稳健,已成为企业的核心竞争力之一.因此,企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道,难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛,由此也引发了企业与经销商之间的矛盾.到这时,产品营销的这条通路也就由"冯京"变成了"马凉"!     

破解经销商管理之困惑

在笔者为很多经销商企业做咨询和培训工作中,接触过很多经销商老板,有的是刚起步的,手中只有一两个品牌．年销售额只有百十万的,也有年销售额上亿元,手中握有很多行业内数一数二品牌的：不管企业处于何种位置,在发展的过程中总是会遇到这样或那样的困惑,这些都很正常,做企业总会遇到棘手的问题,关键是首先要有信心,抱着积极地态度,敢于面对．积极寻找解决方法,困难最终都会迎刃而解。     

经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。     

渠道变革,走自己路

自从改革开放后,经销商已经成为产业链中的一个重要环节,厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题.目前,一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革,如变经销商为配送商.并要求经销商实行专营制度.而进行这方面调整的企业大都是行业领军企业,如康师傅、旺旺、今麦郎.     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

从渠道商在糖酒会上的侧影窥变

与往年的春季糖酒会相比，今年糖酒会除了参展企业较少（仅两个展厅＋一个场外展区），企业组织的各种经销商大会、表彰大会也．比较少之外，似乎没有太大的不同，参会的经销商依然很多。然而，在本次糖酒会中，聚焦在经销商、渠道商身上却发现了几点微妙的变化。