周黑鸭终于启动“特许经营”

“周黑鸭目前已经进入到帮特许加盟商去计算生意模型的阶段,已和商户达成深度合作意向。”近日,在颇具“鸭”力的中期业绩会上,担任周黑鸭行政总裁尚不足24小时的张宇晨首次公开亮相并如此透露。三个月后,靴子落地。日前,坚持了17年直营模式的鸭脖界巨头正式“官宣”:启动特许经营,将商业模式升级为直营+特许经营。     

疫情导致千店歇业 周黑鸭“翻身”遇阻

突如其来的疫情使不少餐饮及其细分行业都受到较大影响,对于周黑鸭这个湖北企业来说无疑更是巨大的打击。自2018年以来,周黑鸭的净利润便持续处于大幅下滑的状态。为实现自救,2019年11月,一向坚持直营的周黑鸭宣布开放特许经营模式。在业内人士看来,周黑鸭的这一决定或给其2020年业绩带来转机。然而,计划赶不上变化。     

两巨头开始扩张计划 卤制品行业格局或将生变

近期,休闲卤制品行业风起云涌,刚开放特许经营模式不久的周黑鸭国际控股有限公司(以下简称周黑鸭)宣布招募经销商。与此同时,行业的另一巨头江西煌上煌集团食品股份有限公司(以下简称煌上煌)也不甘示弱,在2019年业绩报告中表示今年将会新开设1200家门店。     

经销商：做好渠道运营商先

连续多年顺风顺水,很多经销商生意越做越大,目标也越来越大。近两年,不少经销商在完成管理改造之后,将业务延伸到品牌开发上。比较流行的说法便是：做品牌运营商,做成中国的保乐力加或者帝亚吉欧。     

经销商渠道权力从强制性到非强制性

在白酒行业。经销商渠道权力正在从以充斥法律和奖惩性因素为导向的强制性特征向以认同、共享、互补等为中心的非强制性特征逐步转变。这一趋势将会不断优化和改善酒水行业已有的价值链,从非理性的零和博弈的行业生态系统。走向理性的竞合博弈的行业生态系统。     

厂家渠道扁平化，经销商怎么办？

这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小．还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。     

渠道创新管理合作模式——把经销商变成股东

对于大多数家电制造企业来讲,设备硬件的增加,软件的更新,新厂房的扩建,市场建设的投入,日益增大的人事成本等等,一切都得要钱,而且还都是要花大钱。     

中小家电企业适合的三种渠道模式

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制．区域总代理制．直接分销制三种．下面我们来对这三种模式进行分析以挥讨其优劣．     

满足酒水经销商高利润需求——原磨豆浆风靡酒店渠道的秘密

随着终端需求的多元化,餐饮渠道的饮品极大丰富,竞争也异常激烈,究竟还有什么饮品能更长久、持续地受到消费者的青睐？     

吉酷商贸2013还看全渠道

市场进入拐点期,不仅预示着企业战略将发生改变,连带的市场经营模式也将迎来新的变化,而革新与回归正是变化的两个方向。经过多年的市场成熟运作。吉喆商贸通过KA大卖场直营（如沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、大润发）联动省内特约经销商和分销商战略合作所覆盖涉及的BC卖场、名烟名酒行等近2000多个终端销售网点,在广东省KA大卖场销售渠道具有广泛的知名度和强劲的市场引导地位。     

晨鸣纸业与300余家经销商牵手合作

本刊讯(晨鸣纸业消息)截至2012年4月20日,晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是该公司转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步助推公司规范化管理。面对新形势、新任务,如何提高销售管理和驾驭市场的     

高端白酒渠道引发的思变

在传统渠道,一瓶酒从出厂到消费者手里会经过一级、二级渠道经销商再到零售终端至少四、五个环节,酒类流通渠道层层加价成为行业"潜规则"。但自2012年初以来,各种政策对白酒行业造成巨大打击。2013年,走过黄金十年的中国白酒面临巨大的困难和挑战。特别是一线高端白酒市场逐渐萎缩,价格降幅明显。不仅是白酒企业,受此次"寒潮"影响,在夹缝中生存的传统白酒中间商也举步维艰。为了将现有积压库存的产品尽快出手,他们使出浑身解数。当然,最直接有效的就是"降价"。但由于中国白酒行业长期以来所实行的"计划配额模式",使得一旦市场出现