呼唤经销商科学设置网点

丰总是一家音响公司的老板,这两天查看全国经销商的销售业绩表,被那些"羸弱"的数字给狠狠地"蛰"了一下,难怪心情出奇的不愉快。为什么会这样呢?通过深度地市场调查,发现其中一个重要的原因就是经销商的网点设置出现了严重的失误。具体表现为两种倾向:     

经铺商大会重在立意

每年的年初．是家电行业召开经销商会议比较集中的时段。作为《现代家电》杂志社的一名记者,经常有机会参加厂家的年度经销商会议,对经销商会议的内容,程序等也有了大致的了解。     

如何使科学营销在销售淡季提升业绩

在营销淡季，要想提升销售业绩，只有运用科学的营销策略，方能以“退”为“升”，取得佳绩。本文就如何在淡季提高销售业绩，分析营销淡季的原因，同时提出相对应的科学营销策略。     

北京沁园2010年 加速网点建设 加强售后服务

2009年,沁园在北京的销售额为3290万元,同比2008年大大提升了市场占有率和品牌影响力。2010年4月8日,沁园在北京以“创新促发展再上新台阶”为主题,召开了2010年市场新春推广会,来自北京地区的130多名沁园经销商以及北京分公司旗下的子公司20余名负责人参加了本次会议。     

专业团购商浮现

近两年,团购已经成为酒类绕不开的话题。今年本刊曾做的关注文章（冬天里的第一个岁末》中,对2009年经销商对渠道重视度的调查也显示出,64％的经销商已经将团购列入其销售渠道中,并且都表达出对团购渠道作用的认同。其余的部分经销商则都表示将在2009年开发团购渠道,以实现更大的销售额和利润,甚至连县级经销商也正在积极地开发自己的团购资源。轰轰烈烈的团购运动随处可见,连最迟钝的人都发现,团购已经从“蓝海”变成了“红海”。     

以专卖店铺开网点 以推广赢得市场

一个优秀的品牌能否开辟一个有效的新市场,成功的关键是经销商要有适合新市场的经营思路和操作能力。百得天水经销商李敏就是这样一位勤奋、踏实、又具有自己独特的经营思路和超强行动力的经营者。     

重庆设立西南地区首个斯凯孚认证维修合作伙伴经销商网点

斯凯孚报道 斯凯孚(SKF)经销商山东嘉瑞工业发展有限公司于2012年11月28日在重庆为其全资子公司重庆瓦伦堡机电有限公司举行了盛大的揭幕仪式,这是首家地处中国西南地区的斯凯孚认证维修合作伙伴(CMP)经销商网点.斯凯孚可靠性维护学院(RMI)重庆培训中心一同在仪式上揭牌.重庆瓦伦堡公司的开幕,意味着斯凯孚正进一步拓展其在西南地区市场的发展,以便为当地客户提供更优质的服务和增值解决方案.     

白酒做社区，不是简单的网点制胜

社区作为目前城市管理的最小单元,正逐渐被商业浸透：越来越多的以社区为原点的商业形态正在形成。那么,正处于瓶颈期的酒水渠道,对此又持怎样的态度呢？在本刊今年第12期杂志上,我曾写过一篇《距离,正在让谁死去？》的纵论文章,文中提到了几位准备做酒水社区销售的经销商,也提到顺丰快递这家全国知名的物流企业正在全国布局社区店“顺丰嘿客”,吸引了酒水经销商的关注。     

销售网点管理借鉴移动公司

一个是家电行业，一个是移动通信行业；一个以提供实体产品为主．一个以提供服务为主；一个是完全竞争为主的市场．一个是以寡头竞争为主的市场；两者差异如此巨大．能有借鉴价值么？     

褒贬不一：“恒源祥”的品牌经营之路

20年前,恒源祥只不过是上海南京路上一家不起眼的绒线店.60年的历史并没有给恒源祥留下多少积累,反倒是被库存压得喘不过气.     

许钢：做一个平台商

在河南易诚商贸有限公司董事长许钢看来,当一部分经销商在行业变革的浪潮选择退出时,正是自己公司发展和“抢销售”的好时机。他告诉记者,自己希望为企业找到新的增长点,其“抢销售”计划将通过易诚商贸逐步转变为一个“平台商”来实现。那么,许钢所说的“平台商”究竟是什么？他到底是如何建立“平台”的呢？     

尊贵：活动为王 服务制胜

首先我们采取的是会议营销的方式,通过这种方式把经销商．代理商聚在一起。基本上每个地区都要开五次以上的经销商会议,通过这种方式聚集起很多优秀的经销商和销售网点。另外在市场营销方面是以“活动为王”。     

在萧条期坚守的哈尔滨名酒商们

最近一段时期对于很多名酒经销商来说,日子不太好过。从“限制三公消费”到“双公开”,相关措施的出台,或多或少地造成了名酒市场销售的萎缩。一时间,众名酒经销商纷纷高呼“名酒难做”,连对名酒需求量较小的东北冰城哈尔滨也受到了不小影响。虽然这股风暴对整个哈尔滨市场的影响相较于其他城市可能没那么大,但哈尔滨的各大名酒经销商们已经在谋划布局。为抵御这场风暴做出了相应的对策。     

实体店:从单一销售网点到多维度场景的重塑

首先谈一下我所理解的数字化经济的变化。我原来在工厂一直做产品销售工作。但现在不禁在问,在做产品销售的过程中,我们真正地关注过用户吗?很多人说我关注,但实际上用户真正的需求是不是可以被满足呢?不是的。在产品主权时代,品牌所有的产品都是依据自己的所谓的预测或者猜想,然后建立一些所谓的核心能力,推荐给用户。所以说,在这个过程当中,品牌很多的产品方向其实是需要适当的调整。     

县级网点 将开发由广度向深度转变

大连非凡电器从事卫浴电器代理已经有十几年。为了便于经营和管理,公司分为“华帝”、“恒热”、“英皇”、“欧莱克”四个相对独立的事业部去运作市场。从当初的艰难创业到现在的精耕细作,非凡电器构建的销售网点已经非常成熟．分销网络也已经遍布整个大连市场,并辐射到周边区域。     

摸清规律做好团购

朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,在短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国一百多家经销商的零售销售总额。     

要战胜自己,先战胜自己的老板——江苏凯越眼镜集团内部PK大赛剖析

眼镜行业业务员平均每月出差20天,有的要长途奔袭数省数城,容易疲惫,容易受挫折,容易灰心沮丧。导致惧怕、退缩、业绩下滑。每个老板都高度重视销售团队建设,每位销售总监一方面拼命给业务员打气鼓励,死死盯着销售业绩,一方面又将业务员置于严密监控之下,有的甚至要求每个业务员每天至少给销售总监或者直属上司片区经理发多少条短信汇报工作进度,但效果还是不理想,总是感觉到将业务员的销售潜力没有很好地发挥出来。各家公司一直都在探索有效的销售模式,江苏凯越眼镜集团公司     

伊吉：把对经销商的帮助落到实处

我来到沈阳市场已有3年的时间了。经过三年的努力,桥西酒藏储在东北市场的销售业绩从第一年的约2000万增长到目前的5000万左右。我知道这样的增长速度,在白酒行业来说并不算什么,但我依然对未来抱定信心。我认为只要有信心,找准策略,深耕市场,酒藏储一定会在东北市场闯出自己的一片天地。     

服务服务下沉关键在执行

对于许多厨卫品牌来说．前期在开发市场阶段．对于区域市场的销售网点数量很看重．并且依托这些销售网点,将自己的销售渠道进一步下沉。然而．随着竞争的加剧,网点之间的差距就会变得越来越大,很多网点的赢利能力都不强。在这种背景下,厂家只能再去无奈地调整和缩减销售网点。这样一来。众多的经销商也是来了又去,或者没达到企业想象中的战略目标,处在不温不火的阶段。这种状况甚至对于一些相对强势的厨卫品牌．也在时刻困扰着他们。     

逆势“徽”煌下的“金徽诀”

近日,“七年业绩增长16倍,金徽酒业创业界奇迹”的相关报道屡见报端,在白酒行业大调整,全国酒企销售业绩骤降的背景下,这么喜人的业绩着实让人惊叹,这种逆势而上的精神也将其新产品正能量形象诠释得淋漓尽致,同样也无疑给众多处于迷茫中的经销商点亮了一盏指明灯。