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房地产作为一种商品,市场营销的经典4P理论对其经营销售有着重要的指导意义,同时,由于房地产具有建设周期长,投入资金以及物业的固定性等特点,又决定了它是一种特殊的商品,在营销中有其独特的内涵与侧重点,所以,必须从房地产营销的实际出发,对4P策略加以具体运用。 相似文献
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根据营销界流行的4P:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)理论,浅谈企业的竞争策略。 相似文献
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本文首先介绍了传统的市场营销4P理论(即Product-产品、Price-价格、Place-销售渠道、Promotion-销售促进)和STP战略(即Segrnentation-市场细分、Targeting-目标市场选择、Positioning-产品定位)以及我国房地产营销中存在的问题,然后通过对新加坡一个滨水房地产开发案例的分析,从房地产营销人的角度,详细阐述4P理论和STP战略在房地产开发和营销过程中的应用,为我国房地产公司提供启示和借鉴. 相似文献
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浅析房地产价格营销策略 总被引:4,自引:0,他引:4
房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。本文针对目前房地产价格营销存在的问题,对房地产定价目标、房地产价格营销策略进行了阐述,并且对具体的定价方法、价格策略、价格战术进行了详细的分析并提出相应对策。 相似文献
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以营销波动、营销逆境和营销失误三个方面为出发点,建立了房地产企业营销组织预警管理指标体系,并通过层次分析法获得了体系中各个指标的权重。对房地产企业营销组织预警管理系统在实际工作中的具体应用和真正发挥预警系统的有效作用奠定了一定基础。 相似文献
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关系营销组合理论提出,企业与顾客及其他利益相关者应建立、巩固和发展长期的合作协调关系,强调关系管理而不是市场交易,这对房地产市场营销创新具有重要的现实启示意义。开发商必须对传统的营销模式进行革命,全面引入关系组合营销理论,不断探索并进行房地产营销的策略创新。 相似文献
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栽好梧桐树引得凤凰来在宁高校教师高层公寓营销浅谈南京城市建设开发(集团)总公司总工程师●周新嘉房地产开发企业何以步出“低谷”讨论(三)在我国第十三个教师节来临之际,位于南京龙江小区内的在宁高校教师公寓正式开工建设。公寓占地7公顷,共计10幢,每幢32... 相似文献
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房地产全程营销策划理论的发展是经济发展的产物,房地产全程营销策划不是简单的建筑物产品的推销,它从房地产项目开发的前期策划就需要有原创性的创意和整体的筹划。本文即是以房地产全程营销理论为出发点,以新加坡宁居项目案例的分析和实践应用为研究的主题,详尽阐述了新加坡房地产市场及全程营销策划的情况,对新加坡房地产的全程营销策划理论以及如何应用于实际案例进行了深入的论述和分析,以期能为新加坡的中资房地产企业在营销策划活动方面提供借鉴和参考,起到抛砖引玉的作用。 相似文献
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《Planning》2014,(14)
绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。将绿色主题引入房地产领域,是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用,它充分考虑消费者的绿色消费观念,将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力,同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。 相似文献
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《Planning》2014,(16):40-41
现代市场经济条件下,房地产企业想要在竞争中取胜,在保证为顾客提供所需产品的同时,也要不断调整观念,实施多元化的营销策略组合,本文通过多方面对房地产行业营销策略进行概括分析,从而对完善我国房地产行业营销策略提出建议。 相似文献
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杨金生 《建设科技(建设部)》2013,(6):117
随着众多城市"限购令"的出台,房地产市场面临着严峻的考验,但在当今网络经济时代的背景下,房地产企业要自我定位,必须要借助互联网进行创新,进行发展。以创新理论和实践应用相结合的原则,重点在房地产四个方面:企业管理、网络采购、营销策略、商品网络化进行创新研究。只有基于以上创新思想理念,遵循理论分析和实践密切结合的原则,才能确保房地产业健康持续发展。 相似文献
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随着国家对房地产业的宏观调控力度越来越大,房地产市场发展逐渐回归理性,加之市场竞争的愈发激烈,房地产企业的利润逐渐缩小。在激烈的市场竞争环境中,如何使企业快速发展,房地产项目营销就显得尤为重要。本文从市场环境、房地产项目自身、房地产企业、消费者行为四个方面分析了营销策略选择的影响因素,同时还阐述了房地产营销策略制定的基本原则,希望通过这些分析更好的指导房地产项目制定适合自身的营销策略。 相似文献
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目前我国房地产市场价量双降,房地产开发商面临着资金不足的难题。如何根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机,是当前房地产企业亟需重视的问题。 相似文献
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房地产策划模式及其适用性 总被引:3,自引:0,他引:3
房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”,就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中,经过策划人不断的实践和总结,策划模式开始逐渐形成,体现了房地产策划的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式,可以创造出项目典范和营销经典,提高房地产策划的科学性和规范性。一、房地产策划的模式(一)房地产战略策划模式战略策划模式是王志刚先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策划模式。经过多年的研究和探索,王志刚工作室战略策划理论逐渐形成,具有独特的策划风… 相似文献