要充分利用关联性陈列和布局

<正>沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场,在我们的经营体系中,专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中,位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁     

良性营销助推销售升级

沧州沁园净水设备办事处经营沁园的水处理设备已经有四年多时间。从2007年开始,该公司加大了在专卖店建设方面的投入,目前已经发展了5家净水电器专卖店,并且都保持着较高的赢利水平。谈及专卖店如何才能保证盈利,总经理柴文彪认为,其关键在于转变经营理念,选择合适的营销模式和推广手段,建立营销网络和广泛的销售渠道,良性的营销模式是专卖店稳赚不赔的法宝。     

让二次营销 凸显社区店特性

做电器维修入行的小范是沁园天桥社区专卖店的老板。看着那张略带羞涩的娃娃脸和灿烂的笑容，你甚至很难相信，他的脑子里有那么多的生意经。在他的精心培育下，天桥社区店已经成为目前沁园在北京效益最好的社区专卖店之一。这个只有12平方米的社区店是沁园北京分公司在2007年选点并直营开业的。但试营业期间的经营效益并不好。当时作为沁园北京分公司售后服务人员的小范，却非常看好这个小店的前景。于是2008年小范接手了沁园天桥社区店。他告诉我，做好社区店，最关键的是你提供的服务能否赢得社区居民的信任以及由此产生的二次服务给你带来的业绩。     

重视细节 提升县乡市场销售

我公司成立于2010年年底,代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器．以安装类产品为主。在品牌选择上,产品品质是一个重要要素。渠道上．主要的策略是将二、三、四级市场做精做细．目前主要以县乡市场的专卖店分销为主,在我代理的区域,有40多家专卖店,50余家网点,包括建材店、电器店．卫浴店等。     

沁园水屋——打通二级和三级市场之路

2009年,记者到位于北京中心城区的天桥地区采访了一个沁园水屋的经营状况。经过一年多的发展,沁园的水屋的盈利模式已经成型,本文就是沁园水屋模式的一个大致总结,可以作为水处理行业专卖店运作的一个参考。     

打造工具 精确引导 提升销售

正作为安徽省代,我们在安徽现有专卖店100多家,乡镇店500多家,县市专卖店覆盖率达126%。网点布局已经有了较大优势,接下来的重点工作是如何提升专卖店的单店销量。我们的办法是增加人力投入,专卖店以前配2个人,现在我们配了4个人。其实,对专卖店的运营成本来讲,导购员成本最低,房租成本最高,如何通过导购员不断引流,留住顾客,提升专卖店的销售很重要。     

社会化电商是实现融合的有效途径

2011年年末,泉汇来净水开始以天猫电器商城为平台介入电商渠道,迈开电子商务的第一步。经过一年时间的运营,我们目前已经拥有1家旗舰店、4家专卖店,还有3家专卖店店正在申请中。2013年在电商渠道规划的格局共为8+2模式,公司自身运营4家店,再通过与代理商合作分建4家网络专卖店,同时并入做的     

定点布局 多点开花

自2003年做创尔特开始，我们一直以专卖店为主要的经营渠道。目前在成都市区建立了包括个体经营在内的将近50家的专卖店连锁加盟体系，其中经营规模在100平米以上的专卖店25家，同时采取异业合作模式向县级以下市场渗透。     

改进管理 提升竞争力

博信达在北京市场耕耘了10几年．企业的经营思路已经非常清晰．渠道密布至专卖店、社区店、家装公司、超市、家电连锁．甚至是超大规模购物中心我们也在尝试进驻,在回龙观开设家居系统集成一体化体验店等,已经在对未来的业务发展做铺垫．打基础。     

分销商是枝 专卖店是根

我是2009年5月份才开始代理欧意的．短短的一年多时间,我们在阳江开了4家专卖店．进入3家苏宁．几家橱柜店和几十个乡镇网点专柜．欧意在阳江也成长为一个知名品牌。这些成绩的取得离不开欧意公司的大力支持,我们自己也付出了不少的努力．尤其是我们对专卖店以及分销网络的用心建设。     

莱克斯顿创新品牌商业模式启示录 让变革成为时尚的力量

经营品牌服装，重要的是营销品牌的时尚精神。广州市莱克斯顿服饰有限公司大力变革营销理念．让品牌的魅力和时尚价值观在终端服务中生动体现．使品牌在激烈的市场竞争中迅速扩展．在2007年新增品牌专卖店近300家、年销售回款同比增长2倍多的基础上．今年2月．全国又有19家莱克斯顿品牌店隆重开业。莱克斯顿创建的品牌新商业模式．留给人们的启示是深远的。     

Zegna极致之旅

成立于1910年的Ermenegildo Zegna,于1991年,在北京王府饭店开设了中国第一家专卖店,同时它也是进驻王府的第一家自己经营专卖店的外国品牌。Zegna新光天地店,是Zegna在北京最新开设的专卖店。店内装修秉承Zegna一贯的优雅气质,商品种类较为齐全,以满足消费者的需求。[编者按]     

电商时代虚实专卖店的有效对接

电子商务的快速发展,再次打破了家电零售渠道的原有格局,家电零售渠道开始步入线上线下双向整合的新阶段,专卖店也将迎来新的使命。例如,A.O.史密斯进驻的苏宁、国美卖场分别为1100多家店,而其专卖店的数量也已经达到1100多家店,无论是数量还是产出都不比大连锁渠道少。从市场的发展趋势来看,电商的发展对专卖店的经营和传统业态的影响,最明显的就是使很多原本处于后台的东西都透明化,简单靠广告宣传已经行不通了。     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

组建专业团队助力专卖店推广

沁园苏州分公司,拥有终端30多家,专卖店7个,其中市区5个,年销售净水电器千万元。其在苏州地区的7个专卖店,由专门团队进行整个专卖店体系的运作,同时各个专卖店也有专门的人做推广,月销售能够实现6万左右,这种专业的推广团队对实现净水设备专卖店的形象宣传和销量提升,起到很重要的作用。     

从格力专卖店学些什么？

格力在专卖店这个渠道已经走过了十几个年头．多年以来．在店面形象和规模上不断提升，发展至今，遍布全国的专卖店已经有一万家左右。专卖店灵活的经营模式和专业的服务．使其成为格力非常成熟的一个渠道．对整个格力体系有着非常高的销售贡献率。基于多年的探索和总结，格力的专卖店在店面选址，人员培训．形象提升、门店规模，服务管理等方面都形成了一套非常成熟的管理模式．积累了丰富的管理经验。     

沁园2010年经销商年会透出新动向

自建渠道,打造1000家沁园专卖店;全面实现财务精细化管理,加大外贸拓展力度,上市工作进入倒计时……     

开业促销 带动专卖店销量

我公司以代理烟灶产品为主,代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等,拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店,面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶,店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外,株洲百货大楼,荷塘区中南建材市场,天元区滨江家具电器广场都有奥田专卖店。奥田环保灶在株洲市场保有量和占有率排在前三。     

专卖店店主这样看互联网+

<正>为了加大三四线城市布局,制造企业都在自建专卖店,作为家电专卖店的鼻祖,目前格力电器全国的专卖店数量已经达到3万家。根据美的规划,2015年美的旗舰店数量要达到3000家,2016年达到4000家,美的90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市。而4000家专卖店意味着对中国大部分三四级市场和乡镇市场的全覆盖。从2012年起,不少企业就跃跃欲试开出社区店,消费者可以通过家中或社区店中的网络登录     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。