考虑信息获取影响的双渠道供应链制造商信息披露策略北大核心CSSCI

研究了存在一个外部性非品牌制造商的双渠道供应链中,只有品牌制造商具有质量信息披露能力,且可以选择采取信息获取预测消费者质量偏好时,品牌制造商的批发价定价及质量信息披露决策。建模描述了存在不同质量偏好消费者的市场中品牌产品和非品牌产品的需求,得出终端定价,以及有无信息获取条件下品牌制造商的批发价定价策略,进一步得到其质量信息披露策略,分析了信息获取对品牌制造商定价及信息披露决策的影响。研究发现：相比低类型消费者,品牌制造商更愿意向高类型消费者披露信息;品牌制造商信息披露的意愿随着零售商获取非品牌产品成本的增加而降低;信息获取对零售商不利,对品牌制造商的影响与市场容量有关;采取信息获取行动后,品牌制造商会对高类型消费者的披露意愿增大,但对低类型消费者的披露意愿变化与市场容量有关。     

考虑品牌竞争的双渠道供应链定价策略研究

考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞争力。     

考虑渠道成本差异的双渠道供应链定价策略与渠道选择

根据网上渠道不同销售模式的特征,构建制造商网上直销、网上分销和网上代销3种供应链定价模型,引入渠道成本参数并分析制造商如何进行产品定价和渠道选择。研究表明,在3种渠道结构中,代销模式下产品价格最低,直销模式和分销模式下的价格受到渠道偏好的影响;随着线上或线下渠道成本增加,制造商会降低该渠道产品的批发价格,而零售价格与自身渠道成本正相关;此外,当制造商自建网上平台成本较低时,制造商选择直销模式最优;当制造商自建网上平台成本较高,且代销平台服务效率较低时,制造商应选择分销模式,否则制造商选择代销模式更优。     

双渠道供应链的库存与定价策略研究

针对由传统零售渠道和网络直销渠道组成的双渠道供应链模型,考虑批发价格和传统零售价格确定情况下,同时市场需求随机且受价格影响时,对制造商在直销渠道上的最优定价和库存量决策,以及零售商在传统分销渠道上的最优订货量进行研究。通过模型分析和数值仿真说明：当需求分配比例处在一定范围内时,存在可行的直销价格。当加入直销价格不小于批发价格的约束条件后,在更小的需求分配比例范围内能够找到均衡解。且在此合理的区域内,传统零售渠道订货量减少,直销渠道库存量增大,但供应链总的销售量基本不变。零售商的期望收益有所增加,对于供应商,其来自于零售渠道的期望收益减少,来自于直销渠道的收益以及总收益增多。整个供应链的收益得到提高。     

考虑横向公平的双渠道销售闭环供应链定价策略与协调研究

考虑双渠道零售商和制造商组成的闭环供应链,分别构建了制造商直接回收、委托第三方回收模式下的动态博弈模型,以公平中性时的均衡策略为参照,对比分析了线下零售商的横向公平偏好对双渠道闭环供应链中各决策主体定价策略及利润的影响。研究表明,无论零售商是否存在横向公平关切行为,制造商直接回收模式都优于委托第三方回收。在直接回收模式下,线下零售商的横向公平偏好使得在正向供应链中的两零售商为提高市场占有率会竞相降低零售价格,制造商为鼓励竞争会降低批发价,并且价格均与横向公平关切系数负相关。在逆向供应链中,制造商会提高废旧产品的回收率;相比公平中性的情况,此定价策略使制造商和整个供应链系统效用增加,而两零售商收益递减。制造商作为渠道管理者为鼓励零售商之间竞相降价,可通过一个三方收益共享的契约实现协调,达到帕累托最优。     

双渠道绿色供应链定价和信息共享策略研究

从信号博弈的角度探讨制造商对定价顺序的决策以及不同情景下零售商的信息共享策略。研究发现：制造商让零售商先定价并不总会导致利润受损，因为信息不对称时制造商能以零售价为信号决策直销价；零售商在消费者绿色偏好较强或渠道间竞争强度较弱时愿意主动共享市场需求信息；制造商零售价滞后决策提升了绿色创新水平，但使其无法通过零售价推测市场需求信息，信息不对称对绿色创新的影响增大。零售商共享信息时零售价滞后策略会降低最优直销价格，而零售商不共享信息时制造商的零售价滞后策略使其只能根据期望决策直销价。     

需求不确定的双渠道供应链定价策略

为了研究在需求不确定的环境下,双渠道供应链中制造商和零售商的定价策略和协调机制,建立了制造商主导型双渠道供应链的决策模型,同时考虑直销和传统2个渠道的需求不确定性。结果表明:消费者渠道偏好系数、渠道需求不确定性以及边际生产成本等变量对直销渠道价格、批发价格与传统渠道价格等定价策略具有确定影响关系。最后对比分析了分散式决策和集中式决策模式,提出一个使制造商和零售商缓解渠道冲突、实现共赢的二部线性契约,得到双方合作共赢的批发价格合理区间,并证明在合理区间内,合作批发价格越低,零售商向制造商提供的转移支付的可调整范围越大。     

考虑渠道偏好的双渠道供应链库存策略研究

制造商同时开展在线直销和传统分销时,需要有效地协调双渠道之间可能存在的物流冲突问题.以双渠道供应链系统为研究对象,在考虑消费者渠道选择偏好的前提下,构建了库存决策定量模型并进行最优性分析.在此基础上,运用Matlab软件对模型进行了算例分析.结果表明,随着需求不确定性的增大,制造商和零售商均增加库存且利润受损,而在线渠道偏好率的增大将导致制造商库存量增大、零售商和供应链的利润受损.     

考虑决策者风险态度的供应链融资与定价策略

在由单个供应商和单个零售商构成的双渠道供应链系统中,考虑供应商和零售商双方风险态度,建立银行融资和延期付款两种融资策略下的供应商—零售商Stackelberg博弈模型,得到零售商资金约束时供应链决策者的最优定价策略,分析供应链决策者风险态度对融资与定价策略的影响。结果表明,零售商存在资金约束时,供应商应优先选择延期付款策略;供应商和零售商的风险态度和融资利率对零售商融资策略的选择具有影响作用;融资利率较低时,供应链系统选择银行融资策略比延期付款策略更有利。     

纸质书与电子书双渠道供应链定价与契约选择策略

为研究纸质书与电子书的定价与出版商契约选择策略,基于博弈理论构建以契约组合为联结方式的四类图书双渠道供应链模型。研究表明,纸质书与电子书价格是替代率、单位版税成本的增函数,与买断成本无关。当版税成本较小时出版商选择版税契约,否则选择买断契约;当分成比例较小时出版商选择代理契约,否则选择批发契约。图书替代率越小出版商越偏爱版税契约和代理契约,图书替代率越大出版商越偏爱买断契约和批发契约。     

供应链中信息共享的定价激励策略

提出使用价格杠杆来激励供应链中的下游企业与上游企业共享信息。建立了由一个制造商和n个相同的零售商组成的二级供应链模型；根据Stackelberg模型，在企业利润最大化条件下，给出了制造商对零售商的最优定价策略。分析结果表明：本策略能够重新分配信息共享带来的额外利润，能有效激励零售商与制造商共享信息，并且将增大零售商、供应商和社会的效益。     

信息不对称下双渠道供应链服务合作激励机制研究

旨在研究信息不对称条件下,双渠道供应链中的制造商与零售商的差异化服务合作激励机制,运用委托代理理论,建立了制造商将直销渠道服务交由零售商完成的服务合作决策模型,得出了信息对称和信息不对称两种情形下的制造商最优固定支付及最优利润分享比率,并分析了不对称信息对合作绩效的影响。研究发现,信息不对称时制造商的利润降低,零售商即使提供低服务水平也能保持利润不变从而导致供应链系统效率降低。     

考虑政府奖惩的逆向供应链定价策略研究

探讨一个制造商和多个零售商组成的逆向供应链定价策略问题,以再制品市场需求信息不完全为前提,运用博弈论和委托代理理论研究分析政府不参与逆向供应链运作、政府对制造商实施奖惩措施和政府对零售商实施奖惩措施三种情形下逆向供应链各主体的定价策略.并通过数值仿真验证了定价策略分别与市场需求和奖惩力度的关系.研究表明:成本较高的零售商期望收益较小;在两种奖惩力度相同的情况下,政府对制造商实施奖惩措施后逆向供应链的整体收益更大,而政府对零售商实施奖惩措施后制造商会更倾向于不传递真实市场信息的信号.     

CVaR准则下双渠道供应链订货与信息搭便车行为

研究双渠道供应链中生产商负责的网上直销渠道对零售商负责的传统零售渠道的信息服务搭便车行为。假定产品需求随机且依赖于零售商信息服务水平,利用条件风险值准则和均衡分析方法建立了生产商与零售商均为风险厌恶者时双渠道供应链的集中式决策模型和分散式决策模型,利用合同理论给出了协调供应链的回购加信息服务补贴契约,利用数值仿真方法验证了模型的合理性和协调契约的有效性。研究表明,增加直销渠道对供应链而言是把“双刃剑”,既可吸引潜在需求,也应避免需求由零售渠道向直销渠道的大规模转移;直销渠道的信息服务搭便车行为有利于供应链各方;决策者越厌恶风险,其订货量越低,此时生产商、零售商和供应链的利润都将下降;当风险厌恶因子等于1时,决策者风险厌恶时双渠道供应链的决策与决策者风险中性时一致。     

价格差异的三级闭环供应链定价与协调策略

在新产品和再造品的销售价格存在差异时,采用博弈论方法,研究由制造商、回收维修中心及零售商构成的三级闭环供应链的定价决策和协调策略。通过对分散决策和联合决策下的定价模型进行分析,给出了各成员的最优定价策略和利润,发现联合决策时不仅可以提高整个系统的利润,消费者也可以从中获益,但此时各成员的最优利润并不确定。在此基础上,运用改进的K-S解法对各成员合作时的系统增益进行协调分配,实现了三方共赢。最后通过算例分析验证了以上结论。     

基于顾客渠道偏好改进的Hotelling模型的双渠道供应链零售商博弈

为了对双渠道供应链中互相独立的不同渠道零售商的决策进行分析,从考虑顾客对不同购买渠道的心理偏好角度出发,构建出在Hotelling线性城市模型基础上加以改进的博弈模型。在前往不同渠道购买的产品存在成本差异,产品对网络渠道适用性不同这两个条件的约束下,分析了互相独立的不同渠道零售商之间博弈均衡价格、市场份额和利润的变化趋势。研究说明,随着产品网络渠道适用性的增大,不同渠道零售商的博弈均衡价格差异、均衡市场份额差异均会随之减小,同时,传统零售商利润也会随之减小,而电子渠道零售商利润会随之增大。网络渠道的适用性确定时,对网络适用性好的产品会受到不同渠道购买成本的影响,导致不同渠道零售商的定价和市场份额占比不同。     

考虑随机市场需求和不同博弈地位的双渠道供应链策略分析

为研究供应链成员不同博弈地位下双渠道定价及随机库存问题,分别构建制造商主导、零售商主导及双方同等博弈地位的双渠道供应链博弈模型,考察随机市场需求对定价、库存及利润的影响,分析具有不同博弈地位的供应链策略差异,并通过数值仿真探讨最佳响应策略。结果表明,主导方凭借地位优势拥有更强的价格把控权及库存调配能力,获得更高收益;制造商主导型供应链具有更强的渠道整合能力,供应链的整体利润水平高于零售商主导型;同等博弈地位情形的博弈双方可根据共同市场信息及竞争对手策略更新自身策略,具有较低的库存风险,渠道定价越低,但双重边际效应降低了双方收益;市场需求波动越大,渠道定价、库存量及供应链利润均越大,此时主导方利润增幅大于追随者。     

基于Bertrand闭环供应链的企业价格博弈模型

设计了一个具有供应商和两个零售商组成的Bertrand双寡头价格博弈的主从闭环供应链系统,给出了分散和集中两种模式下批发价、零售价、回收价以及各方利润的具体表达式并进行了比较,研究了供应链整体利润与产品和废弃品替代率的关系。最后,在此基础上分析了分散模式下零售商和生产商的具体对策,提出了两阶段数量折扣协调策略实现帕累托改进,并求出了折扣率和补贴率的具体范围,为进一步研究更一般的闭环供应链系统打下理论基础。     

基于互补产品的双渠道供应链合作广告博弈分析

针对互补产品的双渠道供应链合作广告问题,在考虑互补产品溢出效应的基础上,构建以制造商为领导者的Stackelberg主从博弈分散决策模型和集中决策模型,通过求解模型给出不同决策模式下制造商最优广告策略、零售商最优广告策略及最优合作广告分担率,最后以数值算例验证相关结论。研究结果表明：制造商关于某产品的广告投入水平与制造商关于该产品及其互补产品在网络渠道、零售渠道的边际利润正相关,且制造商关于其互补产品在网络渠道、零售渠道的边际利润对制造商关于该产品的广告投入的影响水平取决于产品的溢出效应系数;制造商对某产品的合作广告分担率除了与该产品及其互补产品在各渠道的边际利润有关外,还与零售商广告对网络渠道的影响性质有关。