名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

卡聂高：“酒啡屋”的变革思维

按照卡聂高方面的构想，从卡聂高“酒啡屋”运营定位可以看到不同行业内不同渠道模式的身影，这是一个复合型渠道的终端品牌载体，于各地经销商具有重要的意义。这既是一个实实在在的即饮销售渠道，也是一个多元化的品牌高地。     

冶理的核心是理顺渠道价值链的利益分配

电子商务这一新渠道，对于传统家电厂家来讲应该有两个层面的问题．第一个是渠道之间的问题．即新老渠道之间的冲突问题。第二个就是在操作新渠道时．因新渠道它所具备的特点．有一些的特殊要求，这个新渠道本身的交易方式引伸出来的一些问题．如结算问题、税务问题、物流问题等。     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

团购本身就是一种解决方案

我们身边的无数案例证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名．投资回报依然无法做到以店养店，同时由于过分注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破．这说明餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

做好新时期的“管道工”——通路管理的现实问题

这是一个最好的时期，市场规模和质量都在快速提高，新的机会不断闪现，深度分销，大客户制等新渠道管理模式层出不穷；这又是一个最坏的时期，市场竞争带回激烈，实行新渠道模式的效率和风险让人无所适从，终端力量的崛起，渠道价值的回归为市场带来了新的变化，也带来了新的命题：如何更有效率的管理渠道工作，做好新时期的管（理渠）道工（作）[编者按]     

慎选电视购物公司 防范资金风险

2007年，一些小家电产品在电视购物渠道中取得了意想不到的销售效果，于是2008年很多品牌都把电视购物作为一个重要的新兴渠道进行拓展，成立专门的部门，配以专业团队，鼓励并协助代理商运作此渠道。     

司志强 决胜婚宴渠道有诀窍

任何一个细分渠道，只要找准渠道特性和消费需求点，就能取得不错的成绩，司志强在婚宴市场的成功就是佐证。     

王建军 商超渠道细节制胜

商超渠道一直是全渠道经营之中不可或缺的一个渠道，但由于其利润相对较薄的特殊性，使得很多经销商对商超抱着弃之可惜却又欲罢不能的态度。山西百诚酒业有限公司总经理王建军通过对商超渠道几年来的运作，取得了良好的收益，并总结出了自己的一套实战策略。     

中国手机市场渠道模式比较

在某些行业，渠道的意义甚至大过了产品本身的意义。随着中国传统家电业进入这种状态后，中国的手机行业也开始步入后尘。在终端产品——手机技术差异越来越小的时候，手机销售渠道竞争进入白热化。有人说：“手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，现实就是这样，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键．中国国产手机的崛起，渠道的作用功不可没，没有渠道策略上的成功，就没有中国国产手机的今天。     

为了渠道，我们曾四处奔波——中国白酒新渠道模式对比鉴证实录

在谈渠道色变的酒行业，都寻找着新的销售渠道，为进一步拓宽销售渠道，河南张弓酒业与当地邮政局联手合作，利用邮政系统的送货网络，由邮政代理分销一部分白酒。张弓为邮政渠道专门设计了不同档次的酒品，以供“邮政专卖”，在此之前，宝丰酒，赊店老酒等都利用邮政渠道买过酒。除了业内利用邮政系统外，五粮液金叶神开发了烟草系统，产品在广东市场快速完成了10000多个售点铺货工作，现已经与湖南等地的烟草联手，开拓全国市场。而西凤的好猫酒业也利用烟草系统，赚了一把。烟草、邮政渠道哪一个更适合酒行业?     

浅谈渠道基土冻涨对预制混凝土衬砌渠道的影响及防治措施

黑龙江省是全国气温最低的省份。冬季平均气温-30．9℃-14．7℃，极端最低气温，北部漠河曾达到-52-3℃，为全国最低纪录。冬季气温不仅低而且历时时间长。渠道基土受冻涨影响非常明显，预制混凝土衬砌渠道设计寿命一般为20～30年，而实际使用寿命远低于规范要求。甚至经过一个年度就出现不同程度的冻涨破坏，轻者出现裂缝、鼓胀，重者坍塌滑坡，不能发挥正常的输水效益，有的甚至丧失运行价值，不仅直接影响渠道的正常使用，而且增加了修复次数和工程费用。并且每年要耗费大量的人力、物力进行维护。如何防治渠道基土冻涨破坏成为一个非常突出的工程问题。     

渠道模式的探索之路

一个独特的、独创的渠道模式会深刻地影响企业的成长与企业的盈利模式!渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源桕匹配。即使—种看上去很简单的渠道模式，一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应。因此，如何“慧眼识珠”，就成为了对营销总监的一大考验。     

厂家观点批发市场是否消失，二十年后再看

批发市场能否取缔，二十年后再看。中国是个多元化的市场，南北悬殊．东西差异都很大，很难说哪一个渠道模式能一统天下。现代零售渠道有它明显的优势，但批发渠道也有它极强的生命力。中国的食品批发市场，还养活着许多的中小企业和大批经销商．它以更加灵活的经营形式，低成本。高流动实现现代零售渠道和厂家直面终端无法实现的优势。     

瑞红，中国红了

瑞红从2007年4月26日正式成立，到2007年9月已参加过各行业大小16个展会，其中包括珠宝展、婚纱展、礼品展、服装展、旅游展等等。作为珠宝首饰品牌，为什么参加这么多其它产业的展会呢？瑞红总经理赵东对此有自己独到的见解：瑞红在业内是首家把色彩作为一个品牌的定位来经营的公司，没有任何可借鉴的模式，这对瑞红来说，既是挑战也是机会。瑞红的产品特色是纯粹，当产品特色越纯粹的时候，其渠道穿刺能力就越强，因此瑞红提出360°营销对接模式，即跨渠道作战，在不同的渠道卖同样的东西。通过参展了解各个渠道的特点，然后将自己的产品与渠道去做对接。     

中国手机市场渠道发展趋势

在某些行业，渠道的意义甚至大过了产品本身的意义。中国传统家电业进入这种状态后，中国的手机行业也开始步入后尘。在终端产品——手机技术差异越来越小的时候．手机销售渠道竞争进入白热化。有人说：“手机大战归根结底可以看作是渠道的争夺”．现实就是这样，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键。     

醍恩酒业荣膺中国渠道冠军——醍恩红酒行创红酒连锁奇迹

在不久前结束的成都春季糖酒会期间，在由全国糖酒会办公室、中国副食流通协会主办的2011中国酒业渠道冠军总评选中，醍恩酒业集团荣获中国渠道冠军称号。据悉，此次渠道冠军评选的结果，是由近两百家参展单位经过了一个多月的激烈竞争，经经济专家和销售专家的实地考察后产生的，醒恩酒业旗下醍恩红酒行连锁加盟机构脱颖而出、成为进口红酒新生力量迅速成长的典范，实属实至名归。     

同心计划云南红启动渠道革命

同心计划者，是一个“销售＋配股＋收购”的实业与资本运作相结合的渠道关系变革。云南红正在试图通过同心计划，引领一场中国葡萄酒行业的渠道革命。     

酒水网销还需突破三个瓶颈

网络卖酒目前还是非主流渠道，对于客户来说，在网络上买酒只不过是增加了一个选择而已。要让这个新的渠道得到发展，酒水网销的运营商们需要得到酒厂的支持，并消除消费者的顾虑。