诺克司2009变革营销思路 拓展销售渠道

3月22日，来自全国各地的诺克司代理商齐聚广东中山丽訇花园酒店，参加诺克司工厂组织的2009年市场营销研讨会。会上，谭文盛总经理．宋建新营销总监以及优秀代理商的代表上台发言，与会者共同回顾和总结了2008年诺克司走过的发展之路。之后代表们分组对2009年的诺克司发展之道进行了热烈的讨论。     

团购背后的思考

2004年岁尾，专业生产经营快速电热水器的上海诺克司企业发展有限公司，做成了一笔漂亮的团购。以诚信、责任、健康、坚持为企业理念的诺克司人，用真诚和执著赢得了市场，赢得了顾客的信任。     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

选好搭档 才能做好市场

作为一个代理商，选择品牌是非常重要的。就像两个人过日子，选择好一个搭档，是好生活的基础，代理商做市场也是如此，只有选择好了品牌，才能做好市场，才能发展。目前，我国的大家电市场品牌格局基本比较稳定，在各大中城市也都实现了直销。而小家电行业的品牌众多，鱼目混珠，作为小家电的代理商，选择好一个有发展前景的品牌至关重要，也是代理商发展的基础。     

下沉市场寻找即热新商机

就目前来说，即热式整个行业都在下滑，甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变，只是每个企业资源不同，求变的方式也不同，比如诺克司在即热技术方面有所储备，所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整，在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下，能做一定的努力。     

诺克司抢占先机 初见成效

西电东送，电网改造等利好消息为快速电热水器的发展创造了良好的外围条件，也使快速电热水器品牌加大市场投入的力度，2005年是中国快速电热水器飞速发展的一年，以即热式热水器见长的上海诺克司企业发展有限公司从年初到现在短短的几个月的时间里，从组建营销队伍，到终端网络的铺建，都初见成效，为旺季的来临做好充足的准备。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌，目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场，拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家，另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选，最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中，经销客户的销量占销售额的40％，我想，对市场进行合理化的布局，对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。     

即热式电热水器经营初体验

2008年．当好友都沉浸在奥运盛宴的时候．我通过多方考察成为诺克司即热式电热水器品牌的吉林市代理。这个决定在我的家人以及朋友中商掀起不小的波澜，因为他们都知道我从来没做过电器，也没做过商场，但执着的个性让我力排众议，坚持了自己的决定。经过一年来在市场上的摸爬滚打，品尝着创业路上的艰辛与快乐，这段历程拿出来与刚刚走上即热式热水器代理的经销商朋友共同分享下其中的滋味与经验。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

靳宏伟欲取之，先予之

几年来．靳宏伟所经营的郑州三有商贸有限公司从小到大，完成了由批发商到品牌代理商。再从品牌代理商到品牌运营商的蜕变。作为郑州地区总代理，他悉心经营的泸州老窖蓝花瓷头曲的市场业绩在河南省经销商中排在前5位。公司销售业绩也是连年翻番。     

厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

三级家电总代 感谈县乡市场

小家电行业成长性品牌很多，一方面厂家在倾力寻求优质的区域代理商，另一方面，代理商也在寻找着优秀的品牌代理。对于品牌而言，要实现理想目标的前提是了解代理商所处的环境和市场特点，然后才能实现步步为营的网络布局。本文通过关注三级市场总代操作市场的重点和难点，看他们如何在不同的区域采取不同的策略寻求着高压下的突围与转型……     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

选品牌须登高望远

对代理商来讲虽然品牌是否强势很重要，但如果是知名品牌，在当地基本上都已经有了代理商，门槛比较高。代理商需要当伯乐．要抓住一个目前虽然不是名牌，但通过自己的运作能够在未来成为“名牌”的品牌。因此在选择品牌时一定要往远看。先选择工厂再选择产品．要看这个工厂有没有发展前景．要到工厂实地考察．并且与企业营销总经理的沟通非常重要。华美电器以前曾代理过很多品牌，这其间有些品牌是工厂倒闭了，就是当时没有看到工厂的前景。而有些品牌则是企业的管理有问题。     

小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

美国热水器主要品牌及其竞争模式介绍

热水器行业发展了十几年，在国内品牌迅速发展的同时，国外品牌也没有放松对中国市场的开拓，纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是，在发展的过程中，我们也看到，市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩，本刊走访了业内人士，从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章，一方面，使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验，一方面也使代理商能够了解，究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌，哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍，我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。