茅台涨价为地产高端酒留出了空间

茅台涨价后，为地产高端酒留下了市场空间。地产酒厂家应该抓住这个机会，加强对地产高端酒的宣传力度，在历史和地缘两方面下工夫，强调本身的高端性和独特性，不断提升产品的品牌力。     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

舍得酒闯东北

近日，沱牌曲酒发布的第三季度业绩报告称：“今年沱牌曲酒的业绩比去年同期增长100％，这主要得益于集团公司中高端产品业绩的增长。”作为沱牌集团中高端品牌的领袖品牌和战略品牌——舍得酒在市场的表现进入了记者关注的视线。据了解，目前，舍得酒在东北高档白酒市场增长势头尤为强劲，同比增长高达200％以上。     

绵柔金家火爆山西

在山西的酒水市场上，地产酒非常强势，外来名酒的生存空间不大。而在这些地产酒当中，汾酒的买断品牌又占据着绝对的市场份额。而在这些品牌当中。由山西虹通公司运营的金家酒是山西中低端市场上的一颗明星。     

华北

茅台15年陈稳站京城高端 近日．记者在走访北京高档酒市场时发现．酒店零售价为2000多元的茅台15年陈已牢牢抓住了北京的高端消费人群，成为京城一大时尚。当地经销商说．这一方面是缘于茅台的酒质和品牌号召力．另一方面也是因为该酒满足了高档宴请的需要．     

“品”味邹城

与其他山东县级市场相似的是，邹城地产酒非常强势，但强势之下，其他鲁酒品牌和外来品牌在邹城并非没有机会。     

谈资

地产酒和外来酒争夺本地市场时如是说。外来品牌进入一个区域市场，势必要和地产品牌展开殊死搏斗。 陕酒在品牌开发上大多缺乏规划。整个品牌体系杂乱无章，母品牌和子品牌的关系混乱。有的母品牌甚至要母凭子贵。     

老酿坊酿香区域高端市场

区域品牌抢夺高端市场。如何找到切入点？如何精确把握核心消费人群特征和消费需求？如何有效利用高端产品提升品牌形象？如何获得渠道支持？在众多问题的纠缠中，黄河龙老酿坊找到了一条地产酒运作高端白酒之路。[编者按]     

高端葡萄酒“围城”

美国权威市场数据机构IMPACTDATABANK新近公布的波尔多酒在中国市场的销量、销售额数据变化显示出中国反对公款吃喝以来。波尔多高端酒在中国市场的销售受到严重打击。另一方面,近期有消息称拉菲和香槟王两家法国顶级葡萄酒品牌同时将目光投向中国市场,计划在中国生产高档葡萄酒……这边是高端销售的下滑,那边顶级高端酒又要进入．意欲何为？     

李政求：十年精诚 皖酒为开

谁都知道江西的白酒市场除了高端被五粮液、茅台等把持外,中低端几乎就是江西地产酒的天下,外地酒多年来都是攻而无果。但是,今年35岁的李政求改变了这一现象——在四特销量非常集中的九江,李政求带着百年皖酒硬是虎口拔牙,成为圈内公认的高市场占有率的品牌。     

葡萄酒高档新主张

在2005年．当中国人均GDP越过1000美元之后．媒体上鼓吹“奢侈品正当时”的内容开始铺天盖地，“国内葡萄酒首个高端竞争年”的论调也开始出现。一时间．萄萄酒高端化的潮流与口号就这么突然来了，来得有些肆无忌惮．充满无穷想象力。 进入到2006年．宣布了国际化战略的张裕依次排开了自己的高端品系阵容．并煞有介事的援引来自国外《葡萄酒报告》对中国市场研究的报告：“2010年，中国葡萄酒市场将呈倒金字塔结构．其中高端比重将达到50％．中档酒比重40％．低端酒的比重为10％．”这一充满前瞻性和颠覆性的观点．引得业界哗然．各种观点众说纷纭． 先不论其观点是否正确．报告的出台．自然有其背号其实在2005年之前．国内三巨头在一番酝酿之后便携庄园酒、小产区酒、窖藏酒纷纷出手，二线品牌如新天、云南红等也各自提炼出了产品卖点．紧紧跟住了高端市场开发热的潮流。可以说．在中国市场上出现时间并不长的高档葡萄酒从来就没有像今天这样挑起酒商们的欲望。 但是．一个略显幼稚的问题是至今仍无人解决的——什么才是中国高档葡萄酒的身份标志？或者说如何界定高档葡萄酒？在这个问题之下．还有很多延伸问题．比如：中国有没有真正意义上的高档葡萄酒？进入高档葡萄酒“俱乐部”的门槛是什么？在中国市场上将形成怎样的高档酒品牌格局？等等。 在我们回答上述问题之前．一个可以肯定的答案是．中国需要高档葡萄酒．并且市场上已经有了此需求。有业内人士估测．高档酒目前占国内葡萄酒总体销量的10％左右，即10亿元左右。尽管量还显得很小，但葡萄酒的高端化趋势就像更早便高端了的白酒一样．对整个葡萄酒产业的发展具有强烈而巨是的引导价值。 现在．就让我们在新老品牌纷纷“登高”．葡萄酒价格向高价位看齐．与三年前葡萄酒价格大战中价格集体跳水形成鲜明对比的大背景之下．通过对当前高价格葡萄酒的运作现状的梳理．来探寻中国高档葡萄酒的路径．[编者按]     

桂林三花酒走超高端的智慧

广西超高端白酒市场有了新变数。本来被茅台、五粮液、水井坊和国窖1573等外来品牌牢牢把持的市场近年来被地产酒桂林三花酒撕开一个口子。桂林三花股份有限公司凭借2004年出产的干元生肖酒和梅瓶桂林三花酒,重新划分了广西超高端市场的格局,有了自己的一席之地。据了解,在目前经济形势不好的情况下,这两款高端酒销量仍以每年50％左右的速度递增。     

忆当年酒 变局广西中高档市场？

相对其他酒水中高端市场来说,广西一直波澜不惊,郎酒的红花郎、洋河的天之蓝、国窖1573和地产酒丹泉15年,是大家公认的市场主角。尽管陆续有不少外来品牌进入这个市场,诸如仙潭酱香酒、习酒和赖茅酒等,都没有激起太大的“冲击波”。     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

名门名将 重在耕耘

自去年以来,一直坚挺的高端白酒渐渐降温,然而,就在高端白酒销售市场出现萎缩的同时,中高档白酒迎来了商机。作为中高端品牌的名将酒,如今不仅在中高档白酒市场知名度较高,也能够满足一般市场消费的需求。今年6月,贵州茅台名将酒业有限公司召开了“贵州茅台名将酒销售和市场研讨会”,确立了“转变销售思路、稳定价格、加大市场支持,力争实现销售目标”的战略思路,     

丽江白酒市场生态圈

丽江市场酒品牌的各级分化以及它所表现的种种消费需求、市场反应以及渠道特点,都是在向我们显示一个流动人口远大于常驻人口城市的典型特点。这些特点。一方面反映了旅游型市场高端酒的生存状态和地产酒的生存空间,另一方面我们希望以此为范本,将思路延伸到更多的旅游城市,形成借鉴。     

赢战“黑天鹅”

当所有人认为高档白酒在走漫漫涨价路的时候，水晶酒广南大区经理谢林发现市场上四大高档白酒品牌都潜藏降价危险。于是，他果断行动，让水晶酒躲过一劫，而其他品牌仍在风雨飘摇之中。     

外来酒切入正当时

南昌白酒市场最大的特点．是中价位地产酒处于绝对强势的地位。地产酒虽然品牌众多，但占主导地位的仍然是四特酒。近几年来，网特发展速度非常迅速．不但在当地培养了一批忠诚的消费者．而且其地协几乎上升到“江西特产”的高度。南昌人到外省办事．送礼首选四特．外地人来南昌，自然也是喝四特．在商务政务用酒、婚庆用酒、礼品酒、司学聚会用酒等领域．四特的地位牢不可破。     

和雅太白，西安市场难起涟漪？

陕西太白酒，一直是陕西地产酒板块最有能力与西凤叫板的品牌。但是近几年，其产品的市场销量始终没能提上去，逐渐失去了曾经的辉煌。面对这种情况，太白采取了一系列应对措施。今年元月份，太白公司重点推出了一款定位于中高端的战略主导产品——和雅太白，以期在低迷的市场氛围中为太白品牌打开一片新的局面。如今半年多过去，这个系列的产品在其大本营市场西安的表现究竟怎样？它是否担起了振兴太白品牌的重任？本刊记者特意飞赴西安进行了实地采访。