浅议技术与销售

在各行各业市场竞争十分激烈的形势下，电梯行业也一样。但是，各电梯厂家都想在电梯行业这块版图上有自己的一部分领士，甚至希望这块地盘越大越好。那么如何实现呢？我们应该跟上其他各行各业技术的发展，多进行技术革新，发展电梯行业。但技术发展了，从事电梯行业的人员能否跟上技术发展的步伐？特别是全国中小型电梯厂家的销售人员，他们能否跟上此步伐是中小电梯厂家面临的一个重要问题。这些厂家如何处理技术与销售人员的关系？销售人员又是如何处理技术与自身素质的关系？长时间来，全国很多中小型电梯厂一直都把这个问题忽略了，甚至将技术与销售完全分割开来，这有脖于企业管理的初衷，是浅意识理解技术与销售。其实，销售是技术为前提的，技术是为销售服务的。     

销售员如何理解自己的销售工作？

如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问一题。也许有入会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。     

关于企业销售人员绩效考核问题的研究

人力资源管理是现代企业管理中一个重要的部分,而人力资源管理的核心——绩效考核更是企业管理的重中之重。本文根据我国企业销售人员绩效考核的现状,指出了销售人员在绩效考核中存在的问题,并且根据实情做出相应的措施,探讨如何完善企业的绩效管理,以真正起到提高绩效的作用。     

浅议汽车展厅销售的谈话技巧

交谈是人际间进行交流的主要方式,在汽车销售中占有重要位置,销售人员认真学习和掌握好交谈的技巧是非常必要的。要做好汽车销售工作,汽车销售人员需要掌握汽车销售技巧与话术,以给客户留下良好的印象。     

中小电梯企业如何做好销售人员的培训工作

电梯行业发展到今天，竞争日益激烈，使得中小电梯企业开始逐步关注和接受员工培训理念。在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上，员工培训发挥着不可低估的作用，很多中小电梯企业已经或刚刚开始在企业内部建立培训机制，希望借此培养和增强核心竞争力，进而在市场竞争中取得一定优势。本文就中小电梯企业“如何搞好销售人员的培训工作”做一浅议。     

“销售鬼才”的感悟

市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。     

中小商贸流通企业销售人员绩效管理的意义

文章对中小商贸流通企业的销售人员绩效管理进行了简单的分析,销售人员日常管理中所存在的一些问题。并指出销售人员在中小商贸流通企业所占有的重要地位,得出在中小商贸流通企业对销售人员进行绩效管理的意义。     

工业品销售的5个法则

销售技巧,始终是销售人员津津乐道的话题。前几天,一位网友留言给我说:叶老师,你能不能少写点理论,多介绍一些实战销售技巧方面的文章?是呀,针对20多岁的销售人员,最实在的就是教会他们如何卖得出去,卖得更多,卖得更好。最近,在给一家工业品企业提供营销From EMKT.com.cn咨询时,叶敦明简单讲述了FAB销售法则,却引起了大家对工业品销售技巧的极大兴趣。     

销售经理如何促进最终成交

对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头     

八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出：都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。