如何谈判无往不利？

谈判无所不在。谈判是为了消除分歧、达成共识．争取共赢，说到底是为了“利益”而展开。人们选择谈判总是基于这样或那样的动机出发、目的考虑，以和平对话的方式（而非武力暴力）去追求预期的效果。谈判究其本质是一种解决问题的处理方式，就像沟通、协商、专断、对抗一样，广泛地存在于组织管理、商务洽谈、人际交往、诉讼仲裁等社会行为中。     

基于最大时间约束的零部件供应商价格谈判模型

为了控制基于网络谈判过程中的谈判成本,提出了一种基于最大时间控制策略的零部件供应商谈判方法。首先研究了谈判成本的构成问题,分别为显性谈判成本和隐性谈判成本。为了满足谈判过程中对零部件供货期的不同要求,提出了异步非实时谈判策略和同步实时谈判策略。通过设定最大谈判时间,给出了供应商价格谈判的离散数学模型。在该模型中,既考虑了谈判双方对价格问题的一致性要求,也考虑了谈判双方所必须满足的最大谈判时间约束。最后,基于该模型,给出了谈判双方所开展的谈判流程的具体分析。     

制造企业的智能谈判服务模型

当可售产品在电子虚拟市场中被推荐,客户要购买时,需要通过智能谈判服务来确定产品价格,进而输出产品订单.针对制造企业的特点确定了智能谈判服务的内容,建立了基于ASP模式和Agent技术的智能谈判服务模型.通过对讨价还价过程的分析,采用贝叶斯方法建立了智能谈判服务的谈判策略,该策略结合效用函数和利益差理论构建了面向制造企业...     

竞争性谈判方式不容忽视

《中华人民共和国政府采购法》第二十六条规定了政府采购的几种采购方式,众所周知,政府采购具有复杂性,要使采购最有效、最经济,只有根据当时不同的采购情况采用不同的采购方式。笔者认为竞争性谈判方式因其特点在政府采购中的作用显然不容忽视。     

引进设备谈判过程中应注意的几个问题

引进设备谈判过程中应注意的几个问题江西铜业公司邓华亮一些企业在加大自身科研开发力度的同时,需要从国外引进急需的先进技术和设备,从而增强企业在市场上的竞争力。本人结合从事设备进口工作中的一些体会,谈谈与外商进行谈判中应注意的问题。１．对外询价货比三家买...     

中国与秘鲁结束自由贸易区谈判

China and Peru successfully concluded their negotiations on a free trade area(FrA)recently.This is the first package of free trade agreements China has reached with Latin American countries.After going through related legal procedures and examination and approval,the two countries will sign the agreements as quickly as possible.If everything goes smoothly,the agreement may come into effect in the latter half of 2009.     

浅谈日语口译技巧

本文根据作者的体会,论述了在日语口译工作中应注意的民俗和用语习惯上的问题。     

SolidEdge应用技巧四则

“工欲善其事,必先利其器”,好多读者习惯于使用基本的一些操作技巧,要想让SolidEdge使用起来得心应手,还是要不断地学习技巧和总结经验,才能提高工作效率和设计的准确性。以下是笔者总结的关于SolidEdge软件应用的一些小技巧,以飨读者,希望能对大家有所帮助。     

锻薄板的技巧

随着锻造机械化的发展,锻件的生产范围也不断扩大。在生产中常遇到的难处是将各种坯料锻成薄板,特别是锻成厚度在10mm以下的薄板就更困难了。尽管锻锤锻打的能量很大,但因锻件很薄,其锻打能量的大部分无法被薄板吸收,而被上下砧所吸收,产生严重的冲击,致使设备容易损坏,特别是锤头的上下砧易出现击裂或击断等现象。如果在锻打中解决能量吸收问     

竞争性谈判在农发项目防护林工程招标中的应用

为切实规范项目管理，有效提升建设质量，江苏如东县采用竞争性谈判方式。对2007年国家农业综合开发项目和滩涂垦区配套项目防护林苗木进行集中采购。实践表明，通过竞争性谈判集中采购苗木对提高项目资金使用效益和防护林建设质量作用十分明显。     

涨19%成定局 铁矿石谈判中方代人埋单

旷日持久的铁矿石谈判经过六个回合较量，终于画上了句号。6月20日，宝钢集团代表中国钢厂与铁矿石主要生产商必和必拓（BHP）公司达成协议，精粉矿和块矿价格比上年度上涨19％。     

结构件的造型技巧

本文全面地阐述了为达到产品的结构美,在结构设计中的构件设计技巧。文中结合实例分析,对构件的连续、构件的分割、构件的改形、构件的添加等问题,作了深入的论述。     

计量检修技巧多

万能量具的检定与修理是计量工作中重要的组成部分。检修中的技巧有助于提高检修质量，少走弯路，节省时间。本文简要介绍了我们工作中的点滴经验，仅供同行们参考。     

数控车床精加工技巧分析

通过对实际工作中的经验技巧进行归纳和总结,阐述了数控车工在数控车床操作面试过程中的加工方法和技巧,并通过具体实例,详细说明了从提出加工要求到加工准备、加工程序的编制、粗加工过程、精加工过程以及检验的步骤和一些应用到的技巧。这些经验、技巧不仅可以应用在数控机床的加工面试过程中,而且可以应用于公司的首件产品试制,在产品单件加工和数控机床操作加工大赛中非常实用,加工出的产品合格率高,且加工效率也较高。     

复杂塑料产品的分模技巧

针对复杂塑件的分模问题,设计出一套行之有效的分模方法,包括产品的结构分析方法、主体分型面的设计方法、镶块分割方法和滑块的设计等;并且阐述了容易出现错误的地方及应对技巧,解决,碰到复杂塑料产品时,存在的分模失败和镶块分割不合理等现象.     

PLC输入端扩展技巧

介绍用软件扩展PLC输入端的方法和技巧，同时详细阐述了用两只按钮控制五台电动机的启动与停止的方法。     

AutoCAD应用中的一些技巧

AutoCAD是使用广泛的计算机辅助设计绘图软件，就该软件的使用提出一些提高绘图效率和绘图速度的使用技巧。     

ERP评价指标纵横谈

现在的大ERP概念是管理软件的集合概念，里面有很多分支，并没有特别指某一种软件，不同的企业，只是实施其中的一个子集。因此，关于ERP实施成功与否的评价指标，首先需要搞清楚评价的对象，如财务系统，人事系统，生产制造管理系统还是其中几个或者全部的整合系统。其次要确定评价所依据的商业目标和生命周期。最后，也是最重要的，是谁来评价。