合适的才是最好的——访杭州地区诺克司代理商 陈爱梅

上海诺克司企业发展公司是一家以生产即热式和快热式热水器为主的厂家，从原来只顾埋头做市场，到现在启动全方位的营销战略，发生了质的转变。在这一转型过程中，诺克司的确经历了剧烈阵痛，以至于很多代理商放弃了诺克司的品牌．但诺克司并没有退出市场，而是以新的面貌呈现在业内，这其中有诺克司本身努力的结果，更有一些代理商的大力支持，诺克司杭州地区代理商就是其中之一。他向记者讲述了自己是如何与诺克司品牌相濡与共，走到今天的故事——     

团购背后的思考

2004年岁尾，专业生产经营快速电热水器的上海诺克司企业发展有限公司，做成了一笔漂亮的团购。以诚信、责任、健康、坚持为企业理念的诺克司人，用真诚和执著赢得了市场，赢得了顾客的信任。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

“五一”黄金周 上海诺克司中高层管理人员下沉终端搞促销

“五一”期间，上海诺克司企业发展有限公司组织中高层领导一行十二人前往杭州市场和嘉兴，到终端卖场与导购员一同促销产品，极大地提高了前线人员的工作热情，提高了产品的销量，几天时间，杭州6个店就卖出去70多台。     

诺克司抢占先机 初见成效

西电东送，电网改造等利好消息为快速电热水器的发展创造了良好的外围条件，也使快速电热水器品牌加大市场投入的力度，2005年是中国快速电热水器飞速发展的一年，以即热式热水器见长的上海诺克司企业发展有限公司从年初到现在短短的几个月的时间里，从组建营销队伍，到终端网络的铺建，都初见成效，为旺季的来临做好充足的准备。     

奥特朗2009年营销峰会胜利召开

2009年3月25日，“逆风飞扬，信心2009”奥特朗营销峰会在广州四星级酒店隆重召开，来自全国各地的奥特朗代理商及销售精英共300余人参加盛会。会上对奥特朗体系的最佳专卖店、铜牌代理商和最佳销售业绩获得者进行了隆重表彰，其中共有22名代理商获得总部奖励的轿车及售后服务车，峰会就2008年进行了全面回顾，并根据当前的经济形势阐述了2009年奥特朗将推行的全新营销政策和推广模式!     

“蝶”舞中国 “渠”行天下——洛贝电子召开2009中国市场代理商年会

2009年4月18日，“蝶舞中国 渠行天下”洛贝电子2009年中国市场代理商年会隆重召开，来自全国各地的洛贝代理商齐聚东莞美丽的松山湖，共商新经济形势下的可持续发展之道。     

新品看台

奥特朗DSF 418／468，诺克司恒温III代，斯帝博ESC—080／90／12CT，睿派炫智N5系列，睿派鼎龙181C系列，睿派鼎龙181A浴缸王子系列     

Vacon中国2006年代理商大会圆满成功

9月21-23日，Vacon中国2006年代理商大会在北京召开。来自Vacon中国市场、销售和生产部门的代表与各地区的代理商代表齐聚一堂，共绘未来美好蓝图。     

富山召开半年市场研讨会

5月19日，主题为“推动战略性产品销售，实现联盟跨越性发展”的2010年富山半年市场研讨会在上海市金山区波曼大酒店举行，来自富山全国各地的代理商及分公司代表参加了会议。     

新年度空调扇劲吹品质风

年度伊始．联创、富士宝、艾美特等主流两季产品企业的年度营销会议都已经圆满结束。记者为了了解2009年空调扇市场的最新信息，对以上几家企业的营销人员和国内知名的空调扇代理商进行了采访。他们对于2009年空调扇市场的独到分析，相信对于各地的代理商读者有一定的启发。     

分销商体系建设的战略与战术（二）

2010年5月中旬，借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会，大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，     

《粮食加工业发展规划(征求意见稿)》征求意见会召开

2009年12月23日，工信部消费品工业司会同国家粮食局、农业部在北京组织召开了《粮食加工业发展规划（征求意见稿）》征求意见会。国家发改委、财政部、商务部、科技部、银监会、保监会、人民银行等部门的同志，吉林、湖北省粮食局、工业和信息化委员会，相关高校、研究院所、行业协会和企业代表共40余人参加了会议。     

细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌，目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场，拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家，另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选，最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中，经销客户的销量占销售额的40％，我想，对市场进行合理化的布局，对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。     

神“彩”飞扬 问鼎江“糊” 2010年洛贝电子中国市场代理商年会召开

2009年4月15日，主题为“神”彩飞扬，问鼎江“糊”的2010年广东洛贝电子中国市场代理商年会隆重举行，来自全国各地的洛贝代理商欢聚在东莞松山湖，分享过去，展望未来。     

敢问路在何方？路在代理商联合脚下

哈尔滨红帆船电器公司董事长张宏志日前参加了某国际品牌在伊斯坦布尔举行的全球代理商大会，会上的八百多位代表绝大多数是来自全球的代理商，也就是说这个品牌在全球每年四百多亿美元的销售额是靠着这些代理商完成的，遍布全球的分销网络也是靠这些代理商来构建的。张宏志认为，代理商在现代商业流通中的中坚作用。那么，在张总的心目中，代理商应该向什么样的方向发展呢?本刊记者专访张宏志先生，张总阐述了对一问题的看法。     

＇2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。     

差异化服务助推品牌深耕

欧意电器台州市代理商最先代理的产品为AV视听领域类产品之后，又进入了厨电行业，代理有欧意、万家乐、先飞等烟灶品牌。2008年末，引进美的冰箱。公司经过10年的磨砺，已经发展为台州地区较具影响力、规模较大的知名代理商，秉承“开拓拼搏务实发展”的经营理念，实现了稳健发展的目标。2008年烟灶销售达到2000多万元，2009年计划实现翻一番的目标。在竞争激烈的家电业，该公司何以取得如此可喜的业绩呢？本刊记者连线了总经理陈学辉。     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力（四）

近年来，有些代理商凭借自身的网络优势做起了厂家的工作，这种选择一定要慎重，一定要得到产业集群的支持，因为大多数的代理商缺乏技术实力，尤其是产品的开发能力，采用的模式基本属于ODM的形式，短暂的利益不能代表长期的发展。