一点一滴打造专卖店竞争力

做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。     

代理商学院

近期听闻,某小家电品牌在做战略调整的时候,对电商体系做了较大的手术。一方面禁止传统代理商运作线上的天猫专卖店,另一方面全面整合品牌天猫专卖店体系,通过资本的方式与专业运营商合作。这一政策的出台,无疑对于快速成长的品牌电商是不小的震动。当然,也引起了业内人士的热议。有品牌商认为,电商是一个需要专业化运作的平台,小到一个bug的处理,大到品类的运营规划,都具有与线下传统渠道截然不同的特点。而电商团队的草根和年轻人文化,更是已经营多年传统渠道的代理商公司所不兼容的。因此,专业化运营是未来品牌电商必须采取的渠道策略。有的代理商提出质疑,线下的规模在缩减,如果品     

建设即热式电热水器4S店的三个关键点

本刊最近正在做即热式电热水器行业报告书的区域调研采访，在与大量厂商接触的过程中，发现厂商越来越注重建材系统店中店的开设，其中4S店作为一种更高层次的专卖店，对品牌形象的输出、销售的提升起着至关重要的作用。那么如何才能做好即热式电热水器4S店，应该注意哪些关键点呢？本刊记者采访了已经建设了4S店的洛阳哈佛代理商冯杰总经理。     

分析店面销售的基础数据——浅谈专卖店建设之六

小李与过去的老一代代理商不太一样，对新事物接受得快，而且很会举一反三，运用得也快。小李开了烟灶专卖店，也同时在淘宝上开了一家网店。虽然烟灶产品在淘宝上的销售不如其它品类的产品，但是小李总是很认真地打理着网店。小李每次笑眯眯的看着他的网店数据，收获得可不止是网上销售的那点利润，他把网店的数据分析方法也用到了专卖店里。     

要追求有效客流量

“关店容易，开店难!”专卖店在开店初期就要做足功课，店面选址，店面的大小等众多因素都在以后专卖店运营中直接影响到专卖店的销售情况。近来，通过记者对烟灶代理商的采访，总的来说大家认为专卖店选址需要考虑的因素非常多，但大部分都要围绕以下三个方面：     

在建材渠道销售即热式3要点

目前,越来越多的厨卫品牌开始重视建材渠道．一些卫浴品牌在建材市场开设的专卖店也雨后春笋般的冒了出来,即热式电热水器作为一个虽然与装修关系密切,但又不属于建材的产品品类,如何才能在建材渠道取得良好的销售,本刊记者采访了已经在建材渠道销售两年的哈佛洛阳代理商冯杰。回顾走过的路,冯总认为,需要掌握以下三个要点。     

渠道变革代理商何去何从该当下决断

时至今日,代理商依然起着某种不可或缺的作用,庞大的营销运营体系,厂家很难直接服务到终端,没有强劲的渠道驱动手段,也很难实现销量规模化。因此,品牌厂家需要中间角色和桥梁。但不可或缺不代表可以一成不变,代理商的相应职能和角色必然要转变。如果现今的代理商还是在沿用原有的利差模式,会越来越面临经营毛利不断减少,服务和基本成本不断上升的问题。而拥有强大的品类推广能力,具备服务品牌及服务终端销售的能力才是代理商生存和发展的核心竞争力,服务商也将是代理商最大的属性和变革方向。     

把店铺开到客户门口

随着很多新楼盘的开发,小区销售成为热水器销售的新模式。对于代理商来说．小区直销投入的费用相对比较低．如果操作得当．可以作为一个很好的利润增长点。更重要的是．小区直销不仅可以作为一个产品的销售渠道．同时它还可以承担起推广产品和品牌的重任。因此．做好小区直销,     

主动营销是生存的根本

近几年,很多代理商关注专卖店建设．但是如何能支持专卖店运营是关键。特别是社区专卖店．由于没有大卖场或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及销售环境的助力,一直是专卖店建设中的难点。作为热水器代理商,我们的热水器社区专卖店尽管还不能说是很成功,但只要能够坚持下去,热水器社区专卖店一定能成长起来。热水器社区专卖店要生存下来,靠的就是主动营销。     

贵在选准优势经营模式

卓诚数码是飞利浦最大规模的代理商之一,其网上销售平台除了自建的平台百诚家电网、团购卡网站外,还在淘宝上开设了格兰仕专卖店及卓诚电器专菖店．其中格兰仕专卖店主要销售格兰仕的产品,卓诚电器专营店主要销售飞利浦和美的两个品牌的产品。原以为象飞利浦这样的跨国公司,其网上销售应该是有规划．有布局的．但据知情人士透露,飞利浦之前对网上销售的管理也较为粗放,自2008年开始才对网络销售采取售权的经营模式。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

代理商学院

<正>最近,一个代理商的动作引起了我的关注和思考。事情是这样的。某区域代理商目前主要涉足的品类包括厨房、居室小家电和净水器;渠道网络包括区域内的大中型超市和家电卖场,以及二三级市场的几百家的专卖店。最近,该公司想利用自己几百家专卖店的渠道资源,引进烟灶产品,一方面扩大公司的经营规模,也充实专卖店的品类,让这些专卖店的生命力更强。经过一番市场考察之后,该公司发现,一二线的烟灶品牌渠道已经相当稳定,自己短期内几乎没有任何机会。三流品牌虽然有,但是与自己的经营思路又不     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

村淘 品牌商深入村镇的O2O尝试

正对于中国的家电品牌来说.广大的村镇市场既有诱惑力.又是块难啃的骨头。尽管县级市场已经呈现出终端化的趋势,但是村镇的网点覆盖和维护仍旧存在很多问题。山东某品牌的代理商介绍.在村镇的小超市里.快消品类商品是小店老板最主要的盈利品类。以小家电为代表的商品在村镇的超市中占用了较大的展示空间.但是客流转化率低.销售规模却非常有限,     

今天仍有好牌可以打

如今仍然有一些大品牌在向商机品类做横向的延伸,这样就会产生一些比较好的机会。因为成熟的品牌扩展时,新品类未必适合现有代理商操作,隔行如隔山。这个时候,如果你熟悉这个品类,又有点实力,机会就来了。     

玩转微信 精准营销是专卖店引流的核心

正现在的专卖店,无论是做哪个品类,都必须把推广作为经营中的第一要务。在品牌已经将店面的形象、管理和服务的标准化协助店面都做好了之后,专卖店的经营者其实只有一个工作要做,那就是按照品牌的要求做好营销。而推广是专卖店营销的第一步,也是最重要的环节。专卖店的推广可以分为线上和线下两部分。线上推广的手段很多,前几年曾经风靡的搜索关键词营销,专业装修和房产网站营销,各大社区的QQ群营销,目前最常用的微信营销等。而电视报纸广播等大众媒体虽然传播的效果也很好,但是一般如果不是厂家支持,单单几家专卖店的销售     

开店难 投入产出要长短线结合

<正>对于家电代理商而言,开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说,也的确非常适合开专卖店的。另外,从品牌商的层面,也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌,甚至将专卖店作为渠道战略,销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是,长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言,有的店面开业以后销售很快就可以上去,有的店面却始终处于艰难的保本阶段。     

规范 体验 互动 实惠 开设流动专卖店的4个特点

近几年来,很多烟灶品牌,为了很好的实现渠道的精耕细作,促进三四级市场的销售,都开设了流动专卖店,做品牌宣传的同时带动销售。作为尝试阶段,有什么成功的模式可供借鉴,本期记者采访了行业内已经开始实施的几个区域代理商的做法。     

自建渠道重在精细化管理

<正>2002年开始做家电代理,到目前已有13个年头,一直只做A.O.史密斯一个品牌。曾经的军旅生涯,练就了自身良好的执行力,而做代理商其实就是要求执行力强。企业每年都会给代理商制定增长目标,如果执行力不强很难完成任务。我们代理的品牌与其他品牌不同,企业的文化是帮助客户解决问题,是引导性的销售,并且在我们认为自身在当地已经有很高的市场占有率,不知道该如何     

立体化打造体验式终端

作为厨电代理商,现在必须重视终端的软装,因为展柜、产品是厂家提供的,代理商所能做的就是让顾客在视觉、听觉、味觉上有更好的体验感,要做足专卖店的软包装,让专卖店从销售产品到为用户提供优质的体验服务,最终达到销售高端产品的目的。